有人问我，减肥和抗衰这两个赛道应该怎么选？从我们运营的角度来看，两个赛道其实都可以选，都是目前新零售赛道比较热门的品类，这两个品类我们都做过。减肥产品，今年我们到现在接了六个品牌，最近还有两个在洽谈中，目前运营的都还不错，其中有两家品牌是五月份起盘的，到现在一共三个月，据他们反馈业绩已经做到千万级规模。

减肥这个赛道，我们做的相当成熟，一般我们建议在三四五月份起盘，也就是春季起盘，然后就可以赶上夏季。因为减肥产品在夏季特别好卖，不管是实体、电商还是新零售渠道，减肥产品永远都是夏季的畅销产品。

有人也许会问，为什么要春季起盘，不能夏季再起盘吗？因为品牌起盘，它有一到两个月筹备和缓冲期，你不可能一开始就是巅峰，一定是有一个过渡期，你的代理商是慢慢增加的。所以你想在夏季来一波巅峰冲刺，一定要在夏季前起盘。夏季起盘，等你起来了，估计到了夏末和秋分。

当然，我不是说，秋冬就不能做，只是说春夏做减肥产品更好做。我们去年10月份也起盘了一款减肥产品，人家品牌方照样做得很好。只不过他如果在夏季起盘，可能会做得更好。

好，我们聊一聊减肥和抗衰赛道的区别。减肥产品，它是一个重服务的赛道，所有的减肥品牌都有专业的售后，我们叫“营养师”。所以，你如果想做减肥赛道，要先去搞定营养师。因为减肥产品想达到满意效果，一定是走“产品+指导”路线，否则效果不一定好。而你作为一个功效品，你的效果决定了你的业绩。

所以，减肥产品的售后服务流程很重要，好的服务流程就是你的品牌壁垒。我们操盘的一个减肥品牌，他们的产品单价特别贵，但是销量一直很好。为什么呢？就是因为他们的服务流程做的特别好，专业的营养师一对一的全程陪跑指导。这款产品其实不值那么多钱，但是客户愿意为服务带来的溢价买单。

减肥产品的品类很多，什么减肥咖啡、益生菌、奶昔等等，今年流行打“司美”减肥概念。司美全称叫司美格鲁肽，它原本是一款降糖药，作用就是降糖减重。其实减肥的原理和奶昔差不多，都是通过抑制食欲、增加饱腹感来控制体重。今年被很多人炒作成“减肥神药”，其实并没有那么神。减肥产品，在我看来，玩的就是专业售后，产品是什么形态其实并不是特别重要。只要售后服务流程，你按照我的要求来做，什么形态的减肥产品，我都可以给你做起来。

抗衰产品，在运营上要追求短平快，在宣传上，我们一定要对标轻医美，只有这样我们才能把客单价提高。因为很多护肤品牌现在都打抗衰功效，你如果和日化做对标，你根本没办法玩，竞争太大了。

所以，新零售的抗衰产品，一定要对标轻医美。先把逼格提升一个档次，后面才有运营的空间。抗衰产品，去年我们做了7家，今年到现在接了3家，全部是走轻医美路线。走轻医美路线的，特别好做，因为竞争对手特别少，同品类都在对标日化线。

抗衰产品的品类也有很多，今年流行一个成分叫“麦角硫因”，它是天然的抗氧化剂，能够清除自由基，保护细胞免受损害。2024年5月17日，国家卫健委正式受理了麦角硫因作为新食品原料的申请。所以，最近很多抗衰产品都在主打“麦角硫因”概念，感兴趣的可以自己去了解。

总之，从我的角度来看，无论你是做抗衰还是做减肥，对于我们而言没有什么区别，都能做起来。无非就是品牌方，你自己更喜欢哪一款产品，你希望你的目标人群是减肥人群还是抗衰人群。对于我而言，只要你有目标人群，我们就能给你一个江湖。