公元2024开年以来，楼市促销之招数可谓层出不穷，包括开发商及相关部门算得上使尽了浑身解数——降首付、给房票，奖励购房者几万元也闪亮登场！

那么，以奖励几万元搞促销，真的会让购房者果断出手吗？非也！

其一，购房者注重的是实实在在的房价，而不是看中那几万块钱。房价存在巨大的泡沫，买上百万的房子，奖励几万元就能抵消虚高的泡沫吗？这不是买一元钱的白菜，优惠两毛钱就觉得实惠了吧？就是说，一百万的房子，优惠二十万，那才叫“奖励”！几万块钱的奖励，购房者会心动，会出手吗？

其二，我们都懂得线上购物节的套路：先涨价10%，节日一到降价5%，以此促销，实际是多花了5%！购房奖励几万，谁说不是购物的套路？即使没有事先提价，真的在房子原价基础上降了5%，你就以为是一种奖励吗？未必！

因为，原有的房价本身就是虚高，即便降了10%都没人搭理，给你优惠几万元，你会出手吗？其实，这种小恩小惠，无非就是鱼饵引你上钩罢了！

其三，越是供大于求，观望的心理越是坚挺！

那些改善型的购房、预备型的购房，都是不急用的，何必急于买房，先观察观察再说吧——房子多得是，着急干什么？只有少数结婚的刚需者，才是急于求成的购房者，眼下又有多少呢？

房源太多，二手房都是白菜价了，大多数人都是宁可租房也不买房！虚高房价的泡沫，够租几年房啦？还是看看再说吧！

于是说，几万元这个奖励诱饵，很难让人心动去咬钩！那么，下钩的是不是应该反思一下呢——

购房者不是鱼，他们也是钓鱼的，鱼就是房子！他们在观望在思考——值不值得他们挂饵下钩：挂大饵钓小鱼值得吗？