市场的变化总是让人难以捉摸。今年，全国各行各业都面临着前所未有的低迷，很多老板和公司都选择了躺平，或者把自己的钱袋子捂得紧紧的。把钱变成货或者产品很容易，但要把货或者产品再变回钱，那可比登天还难，这是目前最严重的销售现状。

我觉得这可能只是个开始，昨天和几位上市公司的老板谈到，这可能是一个阶段性的问题，而不是短期内就能解决的。

还是回到紫砂的话题，紫砂现在面临着单一的线上销售问题，实体店铺肯定是不行了。紫砂行业在过去的四五年里，受到了电商的严重打击，或者说是降维打击，非常精准。而且，紫砂圈子里的玩家也是有限的，电商的一枝独秀导致了市场的混乱、内卷，以及整体价格的下沉。

对于紫砂行业来说，这并不是什么好事。因为我们只能保证工价和真材实料，在此基础上才能做出好的作品。如果价格低于这个水平，那就是垃圾。现在出现了一种新的形式，那就是我们该如何转型。现在很多人都很迷茫，不知道该怎么办。很多过去卖得很贵的老师现在也很苦恼，有时候真的是叫好不叫座，价格卖到天上了，怎么回落呢？

要想长期在这个行业里立足，我个人建议，我们这些优秀的老师，一是可以跟文化公司合作，做文化、做品牌，做成有溢价价值的复购，这是一个命题，而不是单纯地走几把壶换点钱。就算今年走得动，明年也不一定走得动。既然已经走到了一定的阶段，价格回落也是必然的，所以我个人觉得应该要有创新的模式。

所以我说，大师们可以自己创品牌，但是自己很难创，最好是跟我们的合作机构、传播公司或者有实力的推广公司合作，这是整合资源，强强联合。

还有一种情况，现在有些大师把自己的老婆包装成销售员，这其实并不是聪明之举，而是欲盖弥彰。而且，大师们，尤其是那些国字号的大师，巧立名目，实际上卖的还是章子，核心并没有改变。没有你这个壶，他的章子是卖不动的。正是因为有了你这个壶，才在市场上横行无阻。比如说卖到 499 元，简直是奇葩。你过去 20 多万的壶怎么卖？

我曾经痛批过这样的老师，你要想好好做，把壶做好也没问题，几千块钱、1 万块钱都可以接受。但如果你做的是垃圾品质的壶，还冠上你的名字，或者用一些隐藏的手段，不管怎么隐藏，事实是改变不了的。

总之，面对市场的变化，我们这些老师、大师们都要考虑转型，如何转型，我们今天先提出这个课题，过些日子再分别做几篇视频来讨论。好了，这个问题就说到这里，我是汲老，请大家关注我。