导语：

小游戏，大机会。

4月1日起，抖音小游戏开始执行新的开发者分成政策，即IAA小游戏可以在抖音平台获得最高60%的广告收益；在安卓渠道上线的IAP小游戏，可获得最高90%的内购消费流水。此外，小游戏开发者还可获得流水总额5%的广告激励。新政的推出不仅是平台进一步让利支持开发者，调动小游戏开发者的积极性，同时也被业内从业者认为是此前公布的抖音小游戏50亿扶持计划的具体落地表现之一。

50亿扶持计划，助力支持优秀开发者与小游戏内容

在今年1月17日广州召开的2024 OEGC巨量引擎游戏大会上，巨量引擎负责人表示：抖音平台预计将投入超50亿资源推动小游戏发展！其中包括达人补贴、立项扶持、运营补贴、广告赠款等全方位的支持。而早在2023年Chinajoy期间，巨量引擎就表示：2023年下半年平台侧将重点发力抖音小游戏，将会有一波行业的新增长和规模化红利！

实际上，我们注意到在过去的一年时间里，巨量引擎的相关负责人在公开场合不止一次地表明了他们对小游戏的看法。他们认为小游戏赛道的市场规模与用户活跃度上都有着强劲的增长潜力。这种增长并不是“零和博弈”，因为小游戏与APP游戏兴趣人群重叠度仅为14%，小游戏付费用户与APP游戏付费用户的重叠度更是低于11%。可以说小游戏为整个游戏行业带来了破圈的新用户群。

而在官方持续的生态建设投入与平台能力升级下，抖音小游戏也迎来了爆发式增长。据巨量引擎的商业化规模数据显示，抖音小游戏的数量实现了80%的同比增长，相关收入更是环比去年激增了28倍。特别是在2023年下半年，抖音小游戏的投放产品数量同比增长了2倍，激活用户数量更是飙升超过40倍。这种增长无论是在国内还是海外都是很难见到的。要知道，目前的全球移动市场规模增长已经放缓，整个行业从增量市场转为存量竞争。面对产品研发成本及发行成本的持续上涨，游戏行业从业者迫切需要寻找到新的增长点来缓解压力。小游戏的用户数量与大盘增长红利无疑是点亮了行业曙光。

小游戏大能量，抖音的游戏营销价值还待深挖

虽然我们叫小游戏，但小游戏本身并不是真的“小”。相比于传统的APP手游产品，小游戏具有研发成本低，用户获取容易等诸多特点。目前国内小游戏的月活用户数已超过4亿，开发者达到了40万，而且这些数字还在持续增长中。可以说，小游戏是过去几年国内游戏行业增长最快的内容赛道，特别是去年众多重度手游大厂纷纷发力小游戏产品，使得整个市场爆款频出，营收不断刷新行业纪录。

抖音作为一个内容平台，生态属性决定了它既有短时间内高效推出爆款的能力，也会让用户尽可能发现与自己兴趣契合的好游戏。中国的游戏产业经历了一轮又一轮的产品升级、赛道升级。在这个过程中，升级的红利也在不断释放。而覆盖超4亿游戏兴趣用户的抖音在游戏营销上的价值还远远没有被挖掘出来。基于抖音的内容流量生态，抖音小游戏平台为小游戏开发者的优质内容、创意内容提供机会。

虽然现阶段的抖音小游戏还处在IAA休闲产品主导下，但中度化的产品也正在持续涌现，对于中小团队来说依旧是机会不断。当然我们想要做好抖音小游戏还是需要从产品内容与流量获取两方面着手，要熟悉平台，了解生态才能激活流量。目前火爆的小游戏具有共同的特征，那就是单局玩法更有创意、更吸引人、能够在短时间内上手并被玩法本身乐趣所吸引的游戏，花心思打磨玩法、聚焦游戏的乐趣本身，就更有机会在抖音崭露头角。本次，抖音小游戏公布的新开发者分成政策，也从平台侧角度让利给开发者，只有让开发者获利，开发者们才有机会投入更多资源和精力在优质内容开发上。而我们相信，2024年抖音小游戏的各项政策红利还只是刚刚开始，更多关注开发者支持与激励举措还在路上。

2024年入局抖音小游戏，我们需要关注哪些？

根据从业者预测，2024年的小游戏赛道规模预计将保持在40%～50%增长速度，也就是说2024年的小游戏有望突破600亿的市场规模。那作为开发者，我们应该如何把握抖音小游戏增长机会呢？

1、做好小游戏产品，不仅要懂产品，还需要懂流量。无论任何平台，优质内容始终是保持竞争力的有效手段。抖音的流量方向是以原创和优质内容为导向，所以更多更稳定的优质流量，会集中在原创内容和优质内容的创作者身上。那么抖音小游戏的机会在哪里？我们认为一定是在对小游戏的理解以及用户运维上的深耕。目前抖音小游戏的头部产品绝大部分是按抖音小游戏生态量身定制的产品，所以理解用户，从抖音用户习惯入手，针对性的进行玩法前置、节奏加速、数值夸张的产品开发，再结合平台产品逻辑的特殊性，发挥好流量热点话题效应及二创内容传播等才容易出现更多爆款。

2、留意平台政策方向，把握资源流向脉搏。抖音小游戏的最新开发者分成政策中提及了，对接入「推荐页游戏卡」、「添加手机桌面快捷方式」、「搜索关键词配置」能力和「首页侧边栏复访能力」的开发者产品给予分成倾斜。而这些能力本身是帮助开发者提升产品留存与用户回流的平台开放能力。今年，我们明显感觉到抖音小游戏的重点在自然流量场景，对于开发者来说，积极响应抖音小游戏平台升级了商业化增长方案与应用探索平台赋能工具，有助于吃到资源红利。

3、深挖抖音的游戏营销价值，运用好抖音流量池。抖音小游戏的用户获取虽然相对多元化，如可以选择新游冷启计划、游戏发行人计划、巨量广告投放等多种方式，但主要的方式还是集中在广告投放和发行人的达人视频流量。这就需要我们学会通过抖音小游戏的投放矩阵产品（创意素材、转化目标、提效工具）起量，再结合平台特色化打法（异化卡、内容营销、阵地经营）扩大规模，从而实现爆款的起量效应。

4、关注品类增长与用户多元化的需求。小游戏并非新鲜事物，在用户大盘增长的同时，小游戏的品类玩法与题材内容百花齐放，多元化的产品进一步激活了更多用户需求。随着产品类型丰富与用户需求，抖音小游戏在题材和玩法层面也在不断进化与成长，如IAA小游戏不再局限于养成、建造等休闲玩法，开始逐步向卡牌、策略以及放置挂机等中重度玩法扩容，同样取得超预期的增速。所以深挖高价值人群以及精品内容才是发展的大方向。而精细化长线运营与产品迭代升级会是未来竞争的有力保障。

基于自身能力，选择入局方向。虽然抖音小游戏也正在经历产品多元化阶段，一些开发者正从轻度产品转型到中度混变玩法。但对于一些新入局的中小团队，我们还是比较建议先从IAA小游戏入手。一方面是2024年的IAA小游戏受生态发展以及买量产品激增的影响，即将迎来新一轮的流量广告变现红利，另一方面轻小类产品成本投入低，开发者可以拥有较多的试错空间，当然想要取得好成绩，产品品质和创意创新是少不了的。此外，抖音小游戏还为开发者提供了新游冷启计划和热点之星两个计划，帮助开发者更快速的了解抖音生态，让好游戏也能得到更好的流量。坚实的平台内容基础与全面的增长解决方案，为开发者入局抖音小游戏提供了保障。

未来，我们十分看好抖音小游戏的生态发展，也希望越来越多的开发者能在小游戏赛道上健康成长。

最后特别预告，首届巨量引擎抖音IAA小游戏生态大会即将召开。官方渠道已公布报名方式与大会议程，未来还有更多小游戏的玩法新趋势、用户新特色等内容放出，值得开发者重点关注。