4月24日，罗斯基联合汇量科技旗下一站式增长分析与发行决策平台热力引擎、AWS代理服务商Verycloud共同主办的“游戏赛道新机会”深圳站线下沙龙举办。
在活动上，Tamatem 中国区总经理WILL WANG带来了《剑指100亿美金，中东游戏市场的机遇与挑战》。中东市场一直是游戏出海的热门地区，但是受到语言、文化等因素的影响，很多从业者对其了解不多。WILL WANG从自身发行经验出发，为开发者介绍中东市场的机遇和挑战。
以下是分享内容整理：
剑指百亿美金的中东市场
中东市场是经常被提及的区域之一，特别是疫情后更加火热的去讲中东怎么样。但其实中东市场跟国内，跟其他市场同样的一个字，就是卷。大家觉得中东市场可能卷的轻一点。
中东市场具有一定文化壁垒，由于许多人认为其神秘，因此大家会对进入这个市场有所顾忌。同时，中东市场可能规模不大，可以先赚取其他地区的钱，赚取完毕之后再扩展中东市场。然而，中东市场与全球其他市场相似，头部厂商早已进入，许多休闲游戏在那里取得了良好成绩。因此，这个市场对我们而言可能较为神秘，然而它的机会和机遇在最近几年不断增长。
分享一个小知识，中东和北非阿拉伯语是个什么概念？其实中东市场是特指阿拉伯语的市场，它覆盖了比较特殊的范围，以及他们自己内部会有一些分别。
第一个我们称之为boss，即大家认为最富有的部分，例如沙特、阿联酋等。有一块经常打仗的叫老邓，包括科威特、约旦等。此外北非也使用阿拉伯语，因此很多时候有些人会将土耳其、伊朗纳入考虑，实际上语言不通，即使纳入考虑也存在一定的壁垒。
为何选择中东市场？
为什么选择中东市场，是因为它具有全球最高的ARPU值，拥有足够大的市场以及新兴的增长市场。
简而言之，中东市场的人富有、闲暇以及目前市场饱和度较低。
中东市场与印度市场相似，中东分区域发展，沙特、阿联酋整体经济水平较高，玩的游戏以及ARPU值也很高。埃及游戏量级、玩法甚至玩家喜好度都不同。因此我们将其与印度对比，虽然它类似于16—17年印度的增长状态，但是ARPU值确实比那边高很多。
这是较早的数据。在疫情期间，全球的市场略微下降的前提下，中东市场是在上涨的。
中东市场挑战点：本地化、宗教、商业化
中东市场的挑战主要体现在语言翻译和本地文化。虽然许多人进行翻译，但是他们的翻译整体表现和呈现形式存在一定区别和不准确性。这是一个巨大的挑战，许多国内企业认为这非常困难，既需要投入精力又需要花费时间，游戏后台还需要修改，阿拉伯文非常长。
第二部分是裸露程度，阿拉伯国家的宗教认为不能裸露，然而被管制数千年的灵魂也有迸发的想法。因为大家都希望能够得到解放和解脱，所以我们会在本地化过程中进一步平衡这个点。
第三个问题是宗教方面。十字架在那边比较敏感，并非如此。我们的逻辑是玩家投诉我们就修改十字架，正常情况下其他教义的内容也会在里面放，问题不大，现在大家的接受度越来越高。
商业挑战在于支付，这是最重要且最核心的。许多时候游戏在进行测试时，会认为支付比例不高。在不同地区测试效果不同的原因是中东市场线上支付的比例远远落后于全球其他地区。
例如埃及智能手机的普及率非常高，而银行的普及率仅为33%。用户可以玩游戏，然而无法通过谷歌、APP store或者其他方式在线支付。因此，我们发现在测试时，一款好游戏的支付出现问题或者比例不高，并非用户不想付款，而是没有渠道支付。
下图是智能手机覆盖率超过银行覆盖率的区域，相对来说只有比较重要几个城市，它的支付比例会比较高。
整体中东地区支付流失约为70%左右。
我们是一家发行公司，也会遇到收钱问题。因此我们花费很多年时间整理了所有在中东和北非地区的线下和线上支付渠道。
中东市场机会点：内容缺失、付费能力强、政策支持
接下来我们讨论机会在哪里。主要是土豪较多。从阿拉伯玩家的角度来看，虽然阿拉伯语在全球范围内是第四大语言，但是输出的内容可能仅占到全球所有内容的15%到20%左右，因此他们非常缺乏这样的内容。因此他们很多时候会专注于一两个游戏，并且玩的时间很长，专注度会比较高。同时一些高品质新游戏对他们的触及以及冲击力也足够大。
此外，中东地区男性与女性存在显著差距，这种差距主要体现在表面，而非内在。因此，在玩游戏时，我们会放宽限制。
特别是女性的解放，是游戏市场的机会，休闲游戏相对中重度游戏可能它的发展的空间也会越来越高。
第三部分是当地政策以及整体基础设施的扶持和增长。大家知道沙特在进行各种投资，例如阿联酋、迪拜和阿布达币。如果大家在游戏行业时间较长，那么应该有很多投资人或者投资公司与大家接触，他们对游戏以及电竞的前景希望能够做得更多。
中东和北非地区的头部游戏确实表现稳健，但是不会影响第二梯队，甚至是靠后的新游戏，以便在短期内冲出较好的市场。这正是目前大家更愿意关注中东市场的核心原因。
第三部分是一组数据。大家很多时候不要小看有些国家，它的整体装机量和整体的玩家数量还是相对来说比较高，但可能支付比例相对来说可能没有沙特、阿联酋这样的支付比例那么大。每一个国家它自己本身的游戏的类型、游戏的生态，也会有比较大的区别。
总结
讲了那么多，其实最重要的三点就是怎么能够在那边赚钱。
首先是本地化。许多国内企业在制作这个产品时畏首畏尾，实际上并不需要，大家可以先行尝试。中东对产品各方面的认可度和接受度会越来越高。
第二个是支付。如果产品整体效果良好，但资金无法回收，我们就需要考虑如何处理支付问题。
第三个是商业化设计。在中东地区，商业化需要进行本地化改变，那里的用户支付能力非常强。如果是大DAU产品，那么如何进行修改？如果只针对大R产品，那么应该如何进行修改？所以整体思路是，要先把产品跑活，以便提高流水。
Tamatem介绍
下面给我们公司打个广告，我们公司是中东本土的发行公司，100多名员工来自中东，主要是阿拉伯人。累计发行了五十几款游戏，包括DAU、MAU，整体下载量较大。
我们以发行为主，休闲、RPG、SLG、棋牌都能做，还拿到了中东最佳发行奖。
实际上，大家不需要仔细研究如何实现本地化和PR，我认为并没有特别大的意义。
我认为买量非常重要，无论是产品、发行还是其他合作伙伴，他们都会关注买量，尤其是市场成本，以及能够买到的量级。我认为这个问题很难概括，每款游戏、类型和生态都不同。然而，沙特和阿联酋这两个市场的买量价格已经与T1市场相差无几。
其优势在于可以购买到类似科威特、埃及的玩家，充斥整个生态，使生态保持足够的平衡。其次买量渠道相对更加多元化，那边可能比国内、欧美市场更加多元化，以及整个市场可以做得花样较多，包括KOL、Snapchat。我们可以提供这样的支持，甚至可以帮助大家操作这些事情。
第三部分，我们有比较大量的KO资源，所以在发产品的时候，并不是完全靠买量，因为这东西价格太高。
接下来我们将介绍TAMATEM PLUS。TAMATEM PLUS是我们自己的平台，并非商店，而是支付平台。我们在进行发行时发现很多玩家无法充值，因此我们创建了这个平台。
我们除了做发行之外，也可以提供支付平台。这个是今年我们刚刚推出的，之前我们都是自己用，所以可能没有那么完善，我们不是一个纯粹的支付服务商，但是我们现在可以把这部分服务拿出来给大家去用。这也是我们正在发展的一个点。
我们支持30种不同的一些货币，超过150个的支付方式，其实在整个中东地区，阿拉伯语必须是全部能够cover掉这些主流的现金支付。大家不要去觉得现金支付就真的是付现金，它其实是卡，包括电子账单等，我们都能做。
