文/冯海涛 画作/李新声

继续讲一下书画的前端市场，我们很多藏友都会认为，只要是参与了购买，自己就是收藏者了，购买的足够多，自己就是收藏家了。这种理解和认识，在潜意识里影响了你对书画市场的判断，也误解了在这个环境中的购买，所在书画的大市场中处的位置。因而，导致自己会去盲目的购买，认为自己只要是购买了书画作品就会获得收藏应该带来的回报。更甚者，甚至会因为自己持续的参与购买中，自己已经成为了具有非凡鉴赏力的收藏家。从而，使得自己在错误的路上越走越远，把自己辛辛苦苦赚来的钱就这么打了水漂。

李新声作品

我们上篇文章和直播时都有讲过，书画的市场初级环境，是通过看到作品而选择投资作品的作者。所以，这个初级交易环境，是专业的书画投资人活跃的场地，他们用自己的专业眼光选择书画家，并对书画家进行初级的包装和宣传，从而初步地建立一个圈子，通过圈子募集资金，再次地对书画家进行系统的宣传推广，例如，展览、出版画集、参加社会活动、在各个媒体做一些书画作品及其学术上的推广，使其在社会上获得一些声望和名声，使其作品被更多的人看到并喜欢，从而形成购买的行为。在这个过程中，作品的价格会再次的调整，这个调整开始后，会在这位书画家的作品流通中每个环节参与进来的投资者都会获得这个节点的红利，从而，形成圈子的扩展效应。

李新声作品

圈子，不是一个，而是一环套一环。圈子在建立之时，也就是“初始股”投放时，就设定了可以拥有初始股的人数和进入的资金量。当满足首发的条件，初始圈子就封圈，在进入的就是二环，二环有二环的价格体系，也有二环的人数限制。只是这个限制是根据第一圈子的市场调控来限制人数，也就是人数达到节点，就必须建立三环，也为三环建立三环的价格体系，同时初始圈，也要控制三圈的作品投放量，只要人数超过投放量的一倍后，就必须开始设定新的价格，把后来进入的收藏者归纳到新的价位体系中去收藏。也可以理解为四环。在一环一环中，每个环节出现，上一个环节就会有套现的环境。套现就获得此次参与的回报。而不套现，就要等下一次的套现时机，但是也会相应的增加风险系数。因为，每一环的建设，都会与上一环有着密不可分的关系，这里面包含了上一环的变现等。

李新声作品

书画市场的良性循环，在于每个环节的人只赚取自己的那部分利润，要是贪得无厌的多，很容易形成一锤子买卖。当然，如果建设圈子的人和第一圈层的参与者如果操作能力强，也是会把这种不良变成良态。不过无论什么情况，都需要认识到，只要是作品没有形成自然流通，你的收藏就是投资，而且是投资的人而非作品。切记！

李新声作品

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