TikTok正在重新打造其过时的联盟营销模式，它的目标是将其超过10亿用户中的每一个人都变成“影响者”，来推广在TikTok上购物。

换言之，就是把每个人都变成有影响力的人来推销产品。

从前，有影响力的创作者/网红会分享一个唯一的折扣代码（“简历中的链接和折扣代码”）给到其他购买者，因为这是将销售追溯到他们的唯一方法。

品牌只会与少数创作者合作，因为需要资源来找到他们，然后在营销细节上达成一致后，才会开始管理并推动他们的销售。

TikTok于2023年9月推出的TikTok Shop改变了这一局面。

只要拥有1000名以上的粉丝，就可以通过在TikTok Shop上推广产品来获得联盟收入。

5月初，TikTok将粉丝要求从5000人降至1000人。这一数据要求仍然有门槛，但实际上，任何投入精力创建内容的人都可以满足这一要求。

创作者想要推广有可能销售的产品，从而赚取他们的附属佣金。反过来，品牌希望创作者能够扩大他们的影响范围，让他们的产品出现在新买家面前。

TikTok为品牌和创作者提供了一个市场，供他们见面、索取产品样品、商定联盟费率、沟通和跟踪联盟销售。

在TikTok上没有折扣码。因为销售发生在应用内，每笔销售都可以直接归因于特定的创作者，甚至是单个视频。

1996年7月，亚马逊在互联网上推出了第一个联盟计划。

任何人都可以开一个博客，添加带有Amazon标签的链接，并赚取额外的钱。它仍然是最大的联盟计划，因为亚马逊是最大的电子商务商店。

然而，随着创作者从开博客转向Instagram、YouTube和TikTok，亚马逊的联盟计划就不适合了。

许多创作者在他们的简历中链接到他们的亚马逊联盟商店，但是没有一种干净的方式将图像或视频链接到产品页面。

随着Prime Day的临近，亚马逊联盟计划的重要性更为明显。

品牌在很大程度上负责创建 Prime Day。创作者（主要是互联网出版物）负责推广它，因为他们知道很多人会寻找交易，他们的内容进一步推动了活动的发展。

在TikTok上，一旦一款产品开始每天销售数千台，所有有影响力的人就会想要推广它，因为他们知道用户可能已经看过它并且很可能会购买，他们的内容进一步加速了产品的发展。

TikTok正在消除购物、附属机构和创作者之间的隔阂。

联盟链接标签和折扣代码被应用内跟踪所取代，品牌和创作者之间的关系被写入应用程序中。其他社交媒体平台也在尝试或正在起步。

在TikTok上，推动购物的是网红和他们的内容，而不是品牌

，因此影响力更具交易性。‍

TikTok Shop上的顶级产品已经有成千上万的创作者用几十个视频来推广它们，与品牌在Instagram上精心挑选和策划内容合作的创作者不同。

这些视频底下许多都是毫不费力就能得到的真实评论，而不是精心设计的宣传广告语。他们更接近于在亚马逊上留下评论的人，但这一次，他们会以视频的形式出现，如果有人购买了产品，他们就会得到报酬。

就目前来看，有影响力的人在社交媒体用户中所占的比例微乎其微，因为要成为一个有影响力的创作者，光是在寻找品牌、创建高质量内容上就要花费不少精力，更别提首先要拥有足够的追随者这一门槛。

但随着TikTok逐渐减少这些繁琐的门槛，不断拉近品牌和创作者之间的距离，影响者数量的增加只是时间问题。