热闹的primeday终于落下帷幕了，这次的结果还是出乎很多人意料的。 开始之前不少卖家会认为在temu的低价以及沃尔玛的围剿下，这次的会员日销售额会有不少的下滑。 但是结果恰恰相反，不少卖家反馈跟去年相比，增长还是非常明显的。 活动首日便刷新了亚马逊的销售记录，48小时内售出超过3.75亿件商品。 我早就说了，亚马逊的商业模式，护城河是极其深厚的。 遍布欧美的大大小小的仓库，极致的配送体验，用户至上的服务理念。除非后来者能做出颠覆性创新，否则很难撼动亚马逊龙头老大的地位。 如果仅仅凭借着低价就能实现颠覆，那就不存在所谓的消费层级的区分了。 越高净值的人群，商业价值越高，越在意的是服务、是效率，反而对于价格的敏感度越低。 在整个欧美的电商平台格局中，这部分人群一直牢牢掌握在亚马逊的手中，逐年只多不少。 可见无论temu再怎么低价卷，还是很难撼动亚马逊龙头老大的地位。顶多只能在低客单价产品线、低端价格波段，抢一些商业价值最低的客户。 我曾经不止一次表达过，我很不看好temu的模式能走得很长远。 一个良好的平台生态，一定是消费者、平台、卖家，三者共赢的。 而不是整天把卖家折腾的死去活来，完全让卖家丧失运营权限，只能沦为为平台供货的工具人，任人宰割，肆意压价。 最后只留给你一单几毛钱的利润，支付人工成本都不够。最终货确实是能卖出不少，制造出一片虚假的繁荣景象，但是利润呢？看完惨不忍睹！ 自己烧钱疯狂补贴，这种补贴又能持续多久呢？往往越在意价格的消费人群，对于平台的忠诚度越低。今天你temu卖2美金，明天来个bemu卖1美金，用户立马就流失了。 当你停止烧钱补贴的那一天，你又能留存多少忠实用户呢？ 当然这次会员日的销量爆发，到底是不是欧美的消费复苏了呢？我认为当然有一部分原因，但其实更多的还是因为分肉的人变少了。 无论是行业亦或者任何的生意，都是存在周期性的：繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期。周而复始，年复一年。 每次遇到危机的时候，很多人都会觉得天塌下来了，这次跟以前不一样了。但是事实呢？每一次危机人类都挺过去了。 当下的跨境电商其实更像是第三阶段萧条期到复苏期的过渡阶段，熬不住退场、留下来出彩，仅此而已。 市场繁荣期，所有人都跑步入场。尤其20、21那两年，跟疯了一样，做什么的都来干跨境。做工厂的来，做国内电商的来，甚至连程序员这种跟跨境八杆子打不着的，都跑过来蹭一脚。 结果呢？这个行业没有沉淀和积累，没有足够的资源和经验，最后多数人都是飞蛾扑火。 0经验跑步入场的结果就是：商品过剩、竞争激烈，潦草退场，回头骂一句：亚马逊不赚钱，别干了！ 到了市场进入衰退期了，这个时候开始不敢入场了！ “现在谁还干亚马逊啊，早不挣钱了”，但是事实是：竞争趋缓、产品成本下滑、海运运费下滑、市场缓慢复苏…繁荣期跑步入场，衰退期不敢入场，你不是韭菜谁是韭菜呢？ 越聪明的人往往越简单，往往越懂得聚焦和专注。最后能真正在行业内挣到钱的，还是那些能长期坚持、能把心沉下来，踏踏实实做产品的卖家。流水不争先，争的是滔滔不绝。做事情的时候，多站在长期的角度思考问题，你会发现你的对手确实少了很多，你的决策就会变得简单很多。 就好比自媒体这件事情，我从2020开始做，马上快四年了，转瞬而逝。 不少人只看到了“敏哥” 这个IP在行业内的知名度越来越高，却忽视了我背后的坚持和点点滴滴的努力。 未来10年，我依旧会在视频或者文章中记录我的所思、所想、所悟，10年后又有多少人还能坚持呢？ 这个世界上聪明的人有很多，但是最后真正能成事的，却是那些看起来不是那么聪明，但是认准目标，就愿意持续学习、持续精进，长期努力坚持的那一小部分人。 把一件事情做到极致，相信我，你不可能赚不到钱的。不要做“聪明人”，要做看起来“笨笨”的人。所谓的“大智若愚”就是这个道理，若愚非真愚，不过是不露锋芒罢了。 行啦，聊点轻松的。 这段时间看了三部电影，《消失的她》、《八角笼中》、《我爱你》每一部电影都给了我很大的触动。 看完《消失的她》，我说我最大的感悟是：将来绝对不能让女儿跨越阶级谈恋爱，无论是往上还是往下。 可能有不少人还是不能理解，但是只有真正跨越过阶级的人，才能明白不同阶级的人脑子里完全就是不同的世界。 两个世界的人，强行合并在一起，两个人本身会很难受，两个家庭会很难受。 甚至家庭贫寒的一方，如果再有一些不良嗜好：比如赌博，你真的很难想象对方可能会为了钱，做出什么样出格的举动。 所以怎么说呢。一个人的自驱力真的太太太重要了，你连自己都放弃了自己，还指望别人来拯救你，现实吗？ 前段时间亲戚找到我，表达了想让我带带自己家小孩子的意愿。怎么说呢，不是不想带，而是能帮的实在有限。 顶多是在一些职业生涯规划上，重大的选择上，给到一些我认为好的建议。但是说到底一个人想改变的话，只能靠自己，靠不了别人的。 就像我自己，完群是白手起家，一穷二白慢慢做起来的。没人脉、没钱、没资源，简称三无产品，唯一有的就是“上进心”，但这也是年轻人身上最稀缺的，总是动不动就想着躺平，想着眼前的欢愉。 说真的，现在互联网确实是抹平了信息差，赚钱好像确实没有之前容易了。 但信息的传播速度也更快了。如果真的想赚钱，完全可以去到一些社群里，用心观察和思考，别人是怎么做的。 用心观察，虚心请教，快速执行落地，不谈赚大钱，赚小钱肯定是没问题的。 但是多数人的思考是：我想赚钱，这个人是怎么弄的？哦，原来是这样！没了。该刷剧刷剧，该玩儿就玩儿。说真的，活该穷呐。 看完《八角笼中》，固然很佩服把这些小孩带出大山的教练，没有教练给到这些小孩一条出路，很多孩子也许一辈子就在大山里了，甚至会走上不归路。 感慨最深的还是阶层越来越难跨越了！ 在国内经济高速发展的这几十年，真的是致富的最佳时间点，存在大量的信息差和挣钱的机会。稍微能动动脑子，也许就可以收获大把的财富。 未来往后看，我们可能再难有这样的机会了。 曾经有人说，今年也许是未来10年最好的一年，现在回头看，这句话确实应验了。 站在当下的时间点，这句话同样适用。今年就是未来10年最好的一年。 所以哈，还不努力等啥呢？未来挣钱只会越来越难，阶层固化只会越来越严重。穷人家的小孩，想翻身的难度越来越高。 这并不是危言耸听，也不是贩卖焦虑，而是事实。抓住可能仅剩的窗口期，努力干，给自己的下一代多积累一些财富，不要说什么儿孙自有儿孙福，这只是你在为自己的无能找借口罢了！ 看完《我爱你》，不禁为老一辈真挚的情感所感动，纯粹、干净。 再反观现在一些年轻人的爱情观，还是利己色彩更浓重一些。 当然不是说利己不好，只是由于社会经济的发展，生活条件的变好，大家都会更爱自己，更愿意自己活得舒服，而不是别人。 这也是当代年轻人不愿意生二胎的原因之一吧，生了自己就得苦了，既然已经有了小孩，又何必给自己增加额外的负担呢？ 只是很难找到老一辈人身上的纯粹了，那种互相之间纯粹的爱，对子女纯粹的爱，很难不让人动容、感动。 真正的爱情是陪伴，而陪伴是最长情的告白。子女父母未来都会离你远去，最后能一直陪伴在你身边的，还是只有身边的那个他。所以，对身边的人好一些，少把工作的情绪带来家里，少用言语伤害那些最爱你的人。多一些赞美、夸奖与温暖，多发现别人身上的优点，相信我，你会幸福很多。你怎么对待这个世界，这个世界就会这样回馈你！