文|微观史纪

编辑|微观史纪

2015年的法国戛纳，一场“中国式”的狂欢正在上演。街道上人头攒动，熙熙攘攘，定睛一看，全是黄皮肤、黑头发的中国人，场面之壮观，让当地居民目瞪口呆。

这其中，有一位身穿白色西装的男人格外引人注目。他站在一辆二战时期的美军吉普车上，精神抖擞地向周围的人群挥手致意，脸上写满了意气风发。

他，就是这场“中国式”狂欢的主角——天狮集团董事长李金元。

彼时的李金元，正带领着他的六千多名员工在法国进行豪华旅行，全程花费超过一亿元人民币。

为了招待好这支庞大的队伍，法国方面可谓是“诚意满满”：不仅出动了荷枪实弹的警察维持秩序，还特意增加了高铁班次，甚至连著名的老佛爷百货公司也破天荒地为他们“清场”接待……

如此兴师动众的阵势，自然引起了不小的轰动。法国外交部都被惊动了，特意安排外交部长接见了李金元，天狮集团也因此“声名大噪”。

消息传回国内，同样引发了轩然大波。一时间，各种议论甚嚣尘上，人们纷纷猜测：这位行事如此高调的老板，葫芦里究竟卖的什么药？

要读懂李金元的高调，就必须先了解他背后的“商业密码”——直销模式。

时间回到上世纪90年代，改革开放的春风吹遍神州大地，也吹动了李金元心中创业的梦想。和那个年代的很多年轻人一样，李金元不安于现状，渴望用自己的双手创造财富。

他出生于上世纪50年代，经历过物质匮乏的年代，深知“赚钱”的重要性。早年，为了减轻家庭负担，他进入一家油田当工人。

凭借着勤奋努力和灵活的头脑，他从一线工人晋升到采购部门，这段经历也让他积累了不少商业经验。

改革开放后，李金元敏锐地捕捉到时代机遇，果断辞去“铁饭碗”，下海经商。从倒卖豆饼到开办贸易公司，他一路摸爬滚打，积累了第一桶金。

上世纪90年代初，保健品市场在国内兴起，李金元敏锐地意识到这是一个巨大的商机。他看中了中科院一项高蛋白骨粉的科研项目，并斥巨资买断了专利权，创办了天狮集团。

然而，创业之路并非一帆风顺。当时的保健品市场，早已是“诸侯割据”，李金元的产品缺乏知名度，销售渠道也不畅通，产品大量积压，公司一度陷入困境。

就在这时，直销模式进入了李金元的视野。这种模式砍掉中间商环节，厂家直接面向消费者，不仅可以降低成本，提高利润，还能快速建立起自己的销售网络。

李金元决定放手一搏，将公司转型为直销模式。为了快速打开市场，他采取了一系列“大手笔”的激励政策：高额提成、豪车奖励、海外旅游……这些诱人的奖励，吸引了大批销售人员加入，天狮集团的销售业绩也随之节节攀升。

短短几年时间，天狮集团就从一家名不见经传的小企业，发展成为国内保健品行业的“龙头老大"，销售网络遍布全国，李金元也因此积累了巨额财富。

然而，成也萧何败也萧何。直销模式这把“双刃剑”，在给天狮集团带来巨大成功的同时，也为其埋下了隐患。

千禧年后，李金元开始将目光投向海外市场，他带着他的“直销大军”进军俄罗斯、乌克兰等国，并复制了在国内的成功模式，天狮集团的销售版图也随之扩展到全球。

为了进一步提升品牌知名度，激励销售团队，李金元将“高调”进行到底：在莫斯科红场举行盛大的颁奖典礼，豪掷千金奖励优秀员工，送豪车、送别墅、送游艇……其“壕无人性”的程度，令人瞠目结舌。

2015年，李金元带领6000多名员工赴法国旅游，更是将他的“高调”营销推向了顶峰。

然而，物极必反，盛极必衰。进入21世纪10年代后，随着互联网的普及和发展，传统的直销模式受到了巨大的冲击。

首先，信息的不对称被打破。消费者获取信息的渠道越来越多元化，不再局限于直销人员的“口口相传”，直销模式赖以生存的“信息差”优势逐渐消失。

其次，电商平台的崛起，为消费者提供了更加便捷、透明的购物体验，也对传统的直销模式造成了巨大的冲击。

与此同时，直销模式自身的弊端也日益显现。由于过度依赖销售人员，直销产品的质量和售后服务往往难以得到有效保障，消费者的合法权益难以得到保障。

此外，由于直销模式的特殊性，一些不法分子浑水摸鱼，打着直销的幌子从事传销活动，严重扰乱了市场秩序，损害了消费者的利益，也败坏了直销行业的声誉。

天狮集团也未能幸免。近年来，天狮集团的业绩不断下滑，国内市场份额持续萎缩，国际市场拓展也遭遇瓶颈。曾经风光无限的“直销帝国”，如今正面临着前所未有的困境。

权健集团的“崩盘”，更是给天狮集团敲响了警钟。这家同样依靠直销模式起家的企业，最终因涉嫌传销活动、虚假宣传等问题被立案调查，其创始人束昱辉也锒铛入狱。

权健事件，犹如一面镜子，照出了直销模式的“致命伤”。过度依赖人际关系网络、产品功效难以证实、销售模式容易滋生违法行为……这些问题，如同挥之不去的阴影，笼罩在直销行业的上空，也让越来越多的消费者对直销模式产生了质疑。

面对内忧外患的局面，直销模式究竟该何去何从？

“穷则变，变则通，通则久”。面对困境，转型升级是唯一的出路。直销企业必须认清形势，转变发展思路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

首先，要加强行业自律，规范市场秩序，杜绝违法违规行为。

直销企业要严格遵守国家有关法律法规，建立健全内部管理制度，加强对销售人员的培训和管理，杜绝虚假宣传、夸大产品功效等行为，树立诚信经营的品牌形象。

其次，要提升产品质量和服务水平，打造品牌优势，赢得消费者信任。产品质量和服务是企业的立身之本，也是赢得消费者信赖的关键。

直销企业要加大研发投入，提升产品科技含量，打造差异化竞争优势，同时要完善售后服务体系，为消费者提供优质的服务体验，用优质的产品和服务赢得消费者的认可。

此外，还要积极拥抱互联网，创新营销模式，拓展更广阔的市场空间。互联网时代，线上线下融合发展是大势所趋。

直销企业要积极拥抱新技术，利用互联网、大数据等手段，创新营销模式，打造线上线下相结合的销售网络，提升营销效率和用户体验。

李金元和天狮集团的经历，是直销模式发展的一个缩影，也折射出中国商业环境的变化和挑战。

曾经，直销模式凭借着独特的优势，在中国市场取得了巨大的成功，但随着市场环境的变化和消费者观念的转变，传统的直销模式已经难以为继。

任何商业模式都有其生命周期，直销模式也不例外。面对困境，直销企业要敢于反思，积极求变，才能在激烈的市场竞争中找到新的生存和发展空间。

“不忘初心，方得始终”。对于直销企业而言，回归商业本质，诚信经营，才是行稳致远的根本之道。

一个企业，只有把消费者的利益放在首位，提供优质的产品和服务，才能赢得市场，赢得未来。