用一个词来形容老周的分享，那肯定是“场景”。老周提了无数次，无论是在分享还是回答问题的时候，都在强调这个概念。

他说，找到场景，满足它，钱就来了。他拿出了一个例子，说去年大家都在秀技术，今年就得秀场景、应用和解决问题的能力。现在谁还搞大模型发布会，谁还在乎那些技术参数和性能PK，大家都看腻了。

通用大模型就像是科学巨匠，强大但难得一见，而且价值连城。而垂直领域的小模型就像是大学生，随处可见，稍加培养就能大展身手。360 AI浏览器就是针对具体场景打造的。

比如，我想要理解英文论文，并希望它能用简单的语言告诉我内容。我想在15分钟内了解3小时的山姆-奥特曼访谈，因为我实在没有时间去看3小时的视频。我想在15分钟内读懂一本20万字、50万字的电子书，因为我实在没有那么多时间。

遗憾的是，目前这个工具只能在Windows版本上使用。但我在后续的交流中得知，MAC版本很快就会推出。大家可以期待一下。我现在最常用的类似工具是谷歌浏览器加上Monica，几乎每天都要用上8到10个小时。我还写了一篇文章，详细介绍了我是如何使用AI工具的，以及我的每个垂直场景是如何被解决的。

在分享环节，我提出了一个问题：“作为创业者，如何找到刚需的场景？有没有一些方法论？如何评估它的商业价值和潜力？”老周的回答出乎意料，但确实给了我很多启发。他说：

“你们永远不要期待我能给出标准答案，在现实环境中是不存在标准答案的。”

“你想要的答案，永远都是你坐下来，和你的用户一起，一件一件地讨论出来的。”

“永远不会有完全准备好的那一天，都是边做边学，边学边做。”

“也不要迷信投资人的逻辑，很少有人能在一开始就预测到一个事情的潜力有多大。只要你找到了刚需场景，而你恰好能满足这个需求，那就去做吧。”

“如果投资人能告诉你答案，他们为什么不自己去做呢？”

投资人关心什么？资本总是追求利润，屁股决定脑袋。

①他们会关心潜在市场有多大，即你的项目有多大的市场规模。美团的生活服务和携程的旅游业务所承载的市场规模是完全不同的。

②他们会关心这个团队是否足够优秀。在百团大战时，美团并不是遥遥领先，有的团队比他们更有钱，有的团队市场份额更大，但美团凭借对地推团队的建设、ROI和盈利、现金流的重视，没有陷入疯狂的广告大战，挺过了资本寒冬，最终笑到了最后。

③他们会关心产品是否有足够的优势，风险是否足够小。在AI创业领域，如果只是做国内套壳，一直在合规边缘徘徊，那么长期来看风险可能大于收益。

如何看待投资人的作用？

①把他们当做工具，就像电脑和椅子一样。老马说这个的时候，我都笑了，这是一个非常形象的比喻，不要对他们抱有太高的期望。

②把他们当做器官，就像你的耳朵和眼睛，帮助你探测到更多的信息来做决策，但也不要全信。如果一切都非常OK，他们为什么还要投资呢？为什么不自己去做呢？投资人的视野可能很广，但深度可能不如创业者。

③把他们当做压力测试。假设他们在接下来的6个月（甚至更长时间，或许永远）都不给你一分钱，你还会继续做你的项目吗？你的团队会不会离开？

Think Different在内卷和红海竞争中，如何通过差异化获胜？Think Different是苹果公司乔布斯的一句广告语，意味着与众不同。老周举了芯片公司ARM和Intel的例子，说明了ARM是如何在面对Intel的强势竞争中实现弯道超车的。

打个比方，这就像是龟兔赛跑。Intel是一只跑得非常快的兔子，在比赛的大部分时间里都处于领先地位，因为它跑得快，力量大，特别擅长在电脑和服务器的世界里奔跑。而ARM就像是一只乌龟，起初并不引人注目，跑得不快，但它有自己独特的跑步方式，特别擅长在手机和小型设备上轻松奔跑。

乌龟（ARM）的跑步方式有几个特点：首先，它跑得虽然不快，但非常省力。它制造的芯片能用很少的电就能工作，这对于需要长时间使用电池的手机和平板电脑来说非常重要。其次，乌龟（ARM）非常擅长与朋友合作，它允许其他公司使用自己的跑步技巧。很多公司都可以制造出使用ARM技术的芯片，这样就有更多的手机和设备选择了ARM的方式。

随着移动互联网的到来，越来越多的设备，不仅仅是手机和平板电脑，甚至汽车和家用电器都开始需要像乌龟（ARM）那样省电和灵活的芯片。于是就完成了一次意想不到的“弯道超车”。

那么作为创业者，你的Think Different是什么呢？有的VC转行做教研，健身教练转行消费品投放，地产设计转行做政府公关，市场营销转行跃迁做独角兽CMO。做到最后，我们发现，职业问题不是简单的简历、面试问题，创业问题也不是简单的拉新、留存的问题，归根到底，我们每个人都必须面对的一个课题，就是你是谁？你为谁扛枪？为谁而战？翻译过来，就是你的人生使命是什么？

接纳自己，可能就是一个平凡和普通的人，没有乔布斯、马斯克那般现实扭曲力。接纳自己，可能就是一个内向沉默寡言的人，没有马云、周鸿祎那般侃侃而谈。Who care？或许你的Think Different，就是你的热爱、你的擅长、你的执着。对吗？职场和商场，本质上没有什么不同，都是人生商业模式问题。

说到网红、流量、影响力，这可是当下的热门话题，不同的人对此有着不同的解读。

一些人视其为镰刀收割机，卖个199元也不在话下。

另一些人则认为这是自我的舞台，满足了内心深处的虚荣。

还有的人觉得，这就像是传单，省去了在街头巷尾贴广告的麻烦。

不过，短视频和直播的流行也让我们的注意力变得碎片化，人们的耐心越来越少，一扫而过，三秒内就可能失去兴趣。

那么，老周是如何看待这个问题的？他又是如何操作的呢？

老周不走寻常路，他通过开设免费的AI课程，借此推广360的产品，逐步构建起自己的流量。之后，他利用这种影响力吸引企业用户，提高交易的效率，甚至能够影响股市的表现。他不仅赚取了面向企业(B2B)和政府(G2B)的钱，还通过股价的上涨获得了一些收益。

创业者和企业家为什么要成为网红，建立自己的影响力呢？这里面的策略可不少，至少有五个层面的考量。

一是个人IP的塑造。现在这个时代消费者的选择多如繁星。企业家亲自上阵，在社交平台上展示自己的魅力和专业，有助于企业塑造独一无二的品牌形象，增强消费者的认同感与信任。就像小米汽车的火爆，那是雷军多年如一日，默默耕耘的结果。

二是与消费者建立直接的沟通桥梁。成为网红后，企业家可以直接与消费者对话，实时获取反馈，洞察消费者的需求，这对于产品的持续改进和创新至关重要。在小米汽车的发布会期间，雷军不断地分享造车背后的故事，包括他们如何在设计上进行颠覆，又如何在争议中重新审视，最终选择了一条更为稳健的设计路线。而小米汽车的主要消费群体是追求个性化的年轻人，他们愿意为情绪价值买单。

第三是降低营销成本。与传统的广告相比，在社交媒体上建立个人品牌的成本相对较低，但潜在的影响力却非常巨大。这对于初创企业和中小企业来说，无疑是一种高效的市场策略。说来也巧，我最近拿到了一份“小米SU7新车上市传播分析报告”，里面详尽地分析了小米汽车的营销战略。（对这份报告感兴趣的朋友，可以私下联系我。）

小米汽车的上市发布会，不仅在微博引发了37个热门话题，还在抖音上获得了极高的自然关注度，12个热搜话题，B站上的热度更是达到了1700万+，首批15000台车全部售罄。这一切，都是企业家个人品牌的力量，以及通过社交媒体运营所能带来的巨大价值。

第四是影响力的扩散。企业家通过个人影响力，不仅可以推广自己的产品和服务，还可以对行业趋势、社会现象等发表见解，从而进一步扩大自己的影响力，为企业吸引更多的关注和机遇。正如乔布斯之于苹果、马斯克之于特斯拉、雷军之于小米、俞敏洪之于新东方、罗永浩之于交个朋友，他们都是通过个人品牌，为企业赢得了更多的社会关注。

最后是危机管理。当企业面临危机时，企业家的个人形象和影响力可以成为化解危机的关键。通过与公众的直接沟通，企业家可以更有效地传达企业的立场和解决方案，最大限度地减少负面影响。在这方面俞敏洪的处理方式堪称典范。

面对教育行业的剧变，新东方的股价一度暴跌，俞敏洪本可以选择退出，但他选择了再次创业，进军农产品销售领域。凭借新东方多年来积累的良好口碑和人才储备，东方甄选最终取得了巨大成功。

去年，董宇辉的一篇作文引发了舆论风波，俞敏洪迅速作出反应，果断处理了事件，平息了舆论。他还邀请董宇辉参与直播，通过双方的互动，表达了歉意和悔意，同时也展现了忠诚。这不仅成功化解了危机，还巧妙地将董宇辉个人与新东方品牌进行了有效区隔，减少了事件对新东方的负面影响。

于是，有人提出了疑问：创业者是否也需要建立个人IP，打造影响力呢？答案是肯定的。如果你只是默默无闻地工作，对行业缺乏深入的理解，没有创作出有深度的内容，没有积累起有影响力的项目，那你如何证明自己能够胜任工作，如何在竞争激烈的职场中脱颖而出呢？毕竟，即便是最好的产品，也需要被人们所知晓。

END：

最后我想说的是：写作是一件能让你一直受益的事，所以你应该坚持不懈地去做，不要放弃！

我是大象，一个专注于AI写作的自媒体玩家，最近做课很忙，但是我们对AI的学习和教学一直没停过。 很多学员觉得AI变化太快了，跟不上它的步伐，其实不用急，只要我们不断地学习AI，努力地跟上，就不会被时代落下。