✎ 导语

抓人性、懂激励，你才能做好管理！

我们常说：“重金之下，必有勇夫。”

然而，在激励员工上，真的是“有钱能使鬼推磨”吗？

我想大概不是的。

在激励过程中，我们不难发现，有时金钱也未能达到预期的效果。

相反，你一句真正走心的夸奖，却能让下属干劲十足。

我一直讲，奖，就要奖到心坎中去！

这就要懂人性，因为激励最大的挑战，不是驱动人，而是驱动人性。

顺人性，管理就顺；逆人性，管理就会寸步难行。

下面，来谈谈激励员工的3大雷区和有效激励的4大关键，避免踩雷。

01

激励下属的3大雷区

激励，是每位管理者在带领团队时不可或缺的技能。

但你是否思考过，为何有时我们的激励措施反而会适得其反，让员工感到压力甚至反感？

多半是进入这3大雷区。

（1） 满嘴道理

在激励员工时，许多管理者总是长篇大论，灌输他们所谓的“人生哲理”。

“我认为…”、“我觉得…”、“你要明白…”，满口“爹系”的教诲，直接怼给下属。

他们似乎认为，只要自己的道理足够深刻、透彻，就能点燃员工的工作激情。

然而，这种做法往往适得其反。

因为人是感性的，更容易被真挚的情感所打动，而不是被你所认为的正确道理所折服。

误区示例：

“你要明白，这个项目是你提升自己的好时机啊，咱必须认真对待它，只有技能提升了，拿到好的结果，未来的收益才会水涨船高。”

如此这般的劝诫，尽管在理，却难以触及员工内心的动力。

真正的激励，应当源于对人性的深刻理解，对情感的细腻捕捉，而不是乏味的说教。

（2） 感情拉拢

在激励员工时，一些管理者喜欢打“感情牌”。

希望通过拉近与员工的情感距离，来激发他们的工作热情。

然而，如果这种情感策略不是基于真诚与尊重，而仅仅是一种手段或策略。

那么很可能会让员工感到虚伪和反感，结果也往往适得其反。

误区示例：

“我一直觉得和你挺聊得来，在工作上我也是比较关注的，我觉得你应该逼自己一把，更上一个台阶。”

这样的话虽然听起来很亲切，但如果缺乏真诚的关心和支持，只会让员工感到压力和负担。

（3） 画饼忽悠

有的管理者，管理没啥大本事，画大饼可谓是有一手。

如果你完成了某个任务，就承诺给予重奖或晋升，这听起来挺诱人的。

但问题在于，如果目标高得离谱，或承诺根本没法兑现，员工最后啥也没得到。

竹篮打水一场空，那种失望和被骗的滋味可不好受。

举个例子，领导对你说：

“如果你能在下个季度超额完成XXX万的业绩，我就提拔你为区域经理！”

这个目标听着就挺离谱，而且就算你真完成了，领导也可能会有下一个你不适合的理由来搪塞过去。

说实话，打工都是为了生活，画饼也要踮脚尖就能够得到。

如果“饼”太大，不切实际或无法兑现，只会让人觉得被玩弄。

所以说，激励员工还是得实在点，别老想着用这种高不可攀的目标来忽悠人。

02

有效激励的4大关键

那么，如何进行有效激励呢？

接下来这四大关键，让你的团队更有干劲！

（1）巧分蛋糕

员工来公司工作，最直接的目的就是为了赚钱养家糊口。

所以，合理的薪酬福利是最基本的激励手段，作为管理者，你要善于把“蛋糕”分好。

这不仅是公司给予员工的薪酬，更是对他们辛勤付出的认可。

那么，如何精妙地分配这块“蛋糕”呢？

首先，必须构建公平且合理的薪酬体系。

分钱，不仅仅是数字游戏，更是对员工价值的精准衡量。

让优秀、认真的员工，每一分努力都得到恰如其分的回报。

其次，设立激励机制，如绩效奖金、年终奖等。

让员工明白：多劳多得，不劳不得。

这种直观的奖励制度，更能极大地激发员工的工作热情和创造力。

最后，提供丰厚的福利待遇也是关键。

健康保险、员工旅游等福利，不仅能让员工放心安心，更能感受到公司的关怀，增强他们对公司的忠诚度和归属感。

说到这，对于那些上班摸鱼、敷衍了事、摸鱼打诨的员工，该清理就清，不然白白支付薪水，却没结果产出。

（2）真诚对话

许多管理者认为，只要提供足够的金钱奖励，员工就会全力以赴。

然而，金钱并非万能， 除了物质表面的激励，员工更需要精神上的尊重和满足。

所以，你要深入洞察员工的内心，真诚关注他们的所需所感，用心去聆听、去理解，然后给予最真挚、贴近的激励。

具体做法：

首要，建立起与员工间真诚而频繁的沟通。

这不仅仅是上下级形式上的交流，更是心与心的对话。

通过定期的深入沟通，可以更准确地了解员工的职业规划、发展需求以及他们内心的渴望，从而为他们量身定制个性化发展路径。

同时，让员工参与到企业的决策中，也是一种有效的精神激励。

这样做不仅能让员工感受到自己的价值和重要性，更能增强他们的归属和责任感。

当员工知道自己的意见和建议被重视采纳时，他们的满足感和成就感也会油然而生。

此外，在员工遇到困难时，你要及时伸出援手，给予必要的关心。

无论是工作上的挑战，还是生活中的困境，你都要及时地去帮他们解决。

这种雪中送炭的行为，更能让员工感受到公司和管理者的温暖与关怀，从而更加投入地工作中来。

（3）赛道清晰

明确员工的发展目标，奖到他们心坎中去。

不同的员工有着不同的追求，有的痴迷技术，想赚更多的钱；而有的更看重权威，想拿高帽来戴。

作为管理者，你要敏锐地捕捉，并根据每个员工的目标期望，为他们量身定制发展路径。

同时，为了确保这些路径的可行性和实效性，还要制定相应的考核标准，让员工明确自己的前进方向。

例如，遵循SMART原则，制定晋升目标要具体、可衡量、可实现、与工作高度相关，并设定明确的时限。

这样，下属能够清晰地了解自己的工作方向和所要达成的成果。

此外，还要有定期评估，来直接展示员工的工作进度和成果。

通过及时地反馈指导，不仅可以帮助员工调整策略、解决困难，还能更好地实现他们的目标。

值得注意的是，晋升肯定有上也有下，这时要注意员工间开展良性竞争，把水搅动起来，激发他们的斗志，而不是内斗起来。

（4）掌声响起

每个人都渴望被看见、被认可，员工更是如此。

作为管理者，在员工取得成果时，你要及时给予回复和肯定。

那么，该如何落实这一点呢？

首先，在下属达成任务或取得表现时，及时在团队中公开表扬，甚至给予物质奖励。

这样的举措，不仅能激励员工继续努力，还能为其他团队成员树立榜样，形成良性竞争氛围。

其次，鼓励员工主动分享他们在工作中的经验。

这不仅是对他们工作能力的认可，更是让下属对自己的一个复盘。

取其精华去其糟粕，为团队提供思路，增强对团队的归属感。

定期组织团建活动，让员工间有机会交流与合作，从而进一步增强团队的凝聚力和向心力。

借助这样的团建，跨部门间的员工也可更好地了解彼此，建立一定的联系。

✎ 写在最后

人性是复杂的，但有一点是共通的：都希望得到认可和赞赏。

这就像小时候，老师的一朵小红花、家长的一句夸奖，就能让你尾巴翘起，干劲十足。

步入职场，这种心理依然没有改变。

所以，讲激励，千万别违背人性，你得顺着人性去设计，关注员工的需求，不然只会徒劳无功。

也只有这样，才能让员工心甘情愿地为你卖命，你觉得呢？