想像一下，你现在是个美国人，在上海某公司上班，一句汉语都不会说。

忙碌了一天的你，此时有点饿了，想吃点东西。

于是你打开手机，找到点餐软件一划拉，结果满眼都是中文，一个字都看不懂。

你是不是很着急？

这时候，旁边有个人告诉你，有个外卖平台，是专门给在上海的外国人开发的。

这个平台给老外送餐已经送了20年了，上面合作的餐厅，全部都是你常去的那几家。

而且是英文点餐，外加配送服务。

这时候你是不是很高兴？终于能吃上饭了。

这个外卖平台是谁开发的？

是一个有同样痛点的大学生，名叫马克，美国人。

20年前，马克在上海读MBA，每次吃饭都是一件麻烦的事。

因为语言不通，当时的西餐厅基本不提供外卖服务。

马克觉得，在上海的外国人这么多，我有这个需求，是不是其他人也有这个需求呢？

发现这个小商机后，马克和他中国MBA的同学，在虹桥的一个小办公室里，创办了一家送餐服务公司。

这是个小而美的生意，目标人群为在华外籍人士。

瞄准地是高品质的西餐厅、异域餐厅、酒吧等高端市场。

高配送费+高客单价，就是他的主要收入来源，甚至有时比同行高出50%，照样有人买单。

为什么你在网上很少见到它的宣传？

因为他们的宣传在线下。

老外在哪里聚，他们就在哪里发传单。

这个20年未变的土办法，最好的时候一天的订单数能达到1500多份。

这个外卖平台就是食派士，创立于互联网方兴未艾的1999年，算得上外卖界的老前辈。

很多人认为，外卖市场已经被美团和饿了吗瓜分殆尽了。

不，人家这个食派士外卖平台，在垂直细分领域中活的非常滋润。

一年狂捞3800多万。

几乎垄断了整个上海的英文外卖市场，属于高端外卖市场的隐形冠军。

我经常说：解决一个人的需求，相当于解决一类人的需求，如果把这个需求放大，变成一个产品的话，一定会解决更多人同样的问题。

食派士的创始人，当年就是看到自己有这个需求，想到还有很多人跟他一样，所以才创办了这个平台。

创办平台不是目的，解决一部分人的痛苦才是目的。

申永祥，也有相似的经历。

申永祥已经通过帮一部分人解决原视频下载难这个问题，实现月入6位数躺赚。

而且还清了30多万的负债。

申永祥是如何做的？

刚开始申永祥是想把我在视频号的视频下载下来，然后发到其他平台，比如抖音、快手、小红书，帮我做推广。

因为他是搞技术的，他觉得把内容转一下，是个非常简单的事情。

但是他在做的时候，发现下载速度非常非常慢，一个3-5分钟的视频，下载需要5-20分钟。

这时候他在想，我作为专业技术人员都搞不定这个事，那跟我有同样需求的人，他们是不是同样也搞不定？

带着这个思考，他找到另一个搞技术的朋友，一起开发了一个小程序。

然后又把这个小程序做成了一个产品，专门帮人下载各个平台的短视频。

结果推出之后 ，使用的人特别多。

有免费版，有付费版，仅一年的时间，他积累了6万多精准用户，其中有8000多是付费用户。

一共7个企业微信，加满了3个，现在每天的被动收入平均2000元。

申永祥说，他以前只是做流量，对未来非常迷茫，自从看到了这个痛点，用【用户思维】做出了这个产品后，自己不再焦虑了。

因为用户会不断复购，整体价值也在不断提高。

刚开始搭建系统时，需要每天花5个小时，服务3个月后，基本每天服务1个小时就够了。

最后实现轻松躺赚。

所以，你要记住：一个小小的痛点，背后就是一个大大的市场。