有人问我：秦刚老师，听说未来三年如果不转型，60%的店就会倒闭，那么什么类型的店才可以生存下去？

我认为60%这个数字都保守了，实体店如果不转型，可能80%都要倒闭。

道理其实很简单，因为国内线下基本上已经很少有人消费了，自然人流基本上没有。

我先说未来三年哪些店很容易倒闭，如果你在线下卖的是标准产品，比如说小家电，某些食品类，非常容易倒闭。

为什么？因为这些都可以在互联网上买到，都可以在直播间买到，用户为什么要花那么大力气跑到线下去买？

那这类店应该怎么办？答案是一定要转型，从标准产品转型到非标准产品。

什么样的产品叫非标准产品？服务类，比如理发、医美、修理或者是定制化的服务产品等一定需要动手的服务。

另外，如果线下店想要存活，一定要线上和线下结合。简单来说就是线上获客，获取精准用户，然后让用户到线下去消费。

举个例子，我们投了一个白酒项目茗哥的嘉大酱酒，他是专门为老人做寿，为孩子满月做的封装酒。

他实际就是通过线上打造自己的个人IP，线上获客，然后到线下去体验。

因为在做满月封装酒的时候，需要用小孩的手掌印，脚掌印，老人可能需要一个签名之类个性化的东西。

所以简单来说就是，如果未来的实体店要做好，首先他在线上有非常强大的获客能力，不需要获取很多的用户，也不需要做网红，你只需要知道怎么样精准的获取客户就行。

同时线下你的成交是什么？是非标准的高客单价产品，这样的店能够活得非常好。

如果你在线既没有线上获客能力，同时你线下卖的又是低客单价的标准产品，那就不要在线下做了，直接转到线上去，这是我的观念。

我们有一个学员老毕，就是非常典型案例。

他原来就是线上做得非常好，现在从线上转型到线下，在线下时切了一个非常小的品类做雨棚凉亭，完全是降维打击。

线上他有很强的获客能力，同时线下他也有很强的专业化定制能力，客单价非常高，利润相当可观，然后供应链也整合得非常好。

所以他现在基本上是品类的 Number one了，这种人以后会活得非常好。