在通讯行业呆了这么多年，行业氛围从来没有如今天这般让人窒息！

以前这个行业，总是有人哭有人笑!

总是几家欢喜几家愁!

但现在，没有人笑！

我实在看不到谁还能笑地出来。

从大连锁到夫妻店，

从国包到地包，

从厂家业务员到门店促销，

没有一个不感到压力巨大。

进入5月，在和我们沟通的朋友中，除了极个别以运营商为主的企业， 不受这个周期困扰，几乎所有的人都告诉我们一个事实：企业在亏损！

个别说有盈利的企业，通过我们严谨的财务核算，把折旧，资金成本带入，还是一个结果：亏！

而另一个可怕的事实是：似乎企业品牌级别越高，规模越大，亏得越多！

这是一个极度违反行业几十年来经验的现象，非常有必要引起我们的重视。

以前这个行业，品牌级别越高，企业规模越大，意味着资源越好，利润越高，越具有竞争力，控制力，所以，几十年来，大家都拼命的提高自己的级别，扩大自己的规模，去获取更多的资源。

但，进入2024年的5月，这一切似乎悄悄在发生着改变，它似乎有级别越高，规模越大，亏得越多的现象。

造成这一现象的主要原因我们还需要更多的分析，探讨。

是因为获取级别所付出的成本与风险已经大于因高级别带来的利益？

还是缩量市场，规模带来的效益已经远远低于支撑规模带来的成本？

或者别的什么原因？

是行业暂时的偶然现象，还是一种必然的结果？

不管什么原因，如果这一现象继续持续下去，那就将颠覆我们过往对这个行业的认知，

尤其对于一些头部企业，巨大的投资规模和人员规模，如果不能带来正向的增益，而是不可测的风险，那么企业的战略可能就是把企业带向不归路的一个严重的错误。

从更宏观的角度分析，如果我们预测行业销量下滑将持续到2029年，每年的下滑速率不会低于8%，假设这一观点是正确的，那么迎接这个行业所有人的无疑将是一场惨烈的淘汰赛！

谁能活下来，谁也不好说？

很多年前，参加一位手机品牌创始人孩子的婚礼，

这位创始人说了这么一段话：

在地球气候急剧变化的冰川纪，活下去的也许是蚂蚁，而不是体量巨大的恐龙!所以，你的优势有时候会成为你最大的短板！

这么多年过去了，这句话还经常在耳边响起。

这一经历，在交流中，经常对一些大商谈起，希望引以为戒，要有足够的危机意识。

但是，在交流中，我们也遗憾的发现，很多地市的头部企业，有些具有极强的危机意识和对市场的敬畏之心，有些实在是过于自信，甚至表达出一切尽在掌控的乐观，这实在让人乐观不起来。

这个行业，总是要淘汰一批人，才能重新平衡下来。

这是行业规律，更是客观规律，

你的那点规模，在行业的巨大变迁中，实在太微不足道了！

我们必须要明白，连一些厂家也未必能在这场变革中，支撑到五年以后，

更何况一些朋友还只是地市头部，不过区区几千台销量，几千万资金，可能这些资金一部分还有融资成本。

这个行业多一个你，少一个你，可能连一点浪花都不会掀起！

我们要想打赢这场淘汰赛，如履薄冰的危机意识，对市场足够的敬畏之心是必不可少的先决条件。

如果这个条件都不具备，面对这场淘汰赛，一些朋友或许很难全身而退！

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作为第三方，有时看着一些企业一步步走入深渊，我们却无能为力，这种感觉真的不太好。

在这个艰难的时候，希望朋友们能把困难想的更严重一些，不管未来多美好，有怎样巨大的发展机遇，作为一个有战略眼光的企业家，尊重规律，了解规律，让企业先活下去，比什么都重要！

有时候我们也很无奈！

有些朋友上过我们的战略课，觉得我们讲得都很有道理，对于华为，苹果，小米，荣耀，OV未来的走向和趋势的预判他们也非常认同。

面对巨大的压力和诱惑，以及对手的步步紧逼，帮助他们分析如何做出相对理性的，更适合自己的战略布局，他们也非常​赞赏。

但是，回去以后，个别企业的决策和我们的建议完全风马牛不相及！做了决策，他们很快又后悔，又打电话问我们该怎么办？

我们能怎么办呢？

越多的遇到这种情况，就越多的对这个世界的运行规则充满深深的敬畏。

当行业需要进化时，她就会让一些曾经非常优秀的企业家的认知出现错误，从而为行业生态的进化创造客观条件。

尽管这些曾经这个行业最优秀的企业家，总觉得自己当时​已经审时度势做出了最适合企业，最智慧的决策。

事实就是这么残酷！

如果“大”的企业，永远是“更大”的，并不利于行业的进化。

如果前浪不被拍死在沙滩上，​何来大海的波涛汹涌？

​我们也只能尽人事，听天命，尽力而为罢了。

但有时，又会有不切实际的幻想，幻想通过自己不自量力的努力，唤醒他们！幻想几年以后，我们的朋友们一个都不要少，大家还能在一起喝喝茶，聊聊天，享受春天到来的鸟语花香!

这实在是一个让人焦虑无比，纠结无比的夏天​！