一

很多朋友希望我们能对今年高考季做一次预判，

今年上半年，行业形势愈发严峻，对于大部分企业而言，经营指标可能都不太乐观。

加之，刚刚过去的五一长假，销量惨不忍睹，和平时几乎没有区别。

这让一些朋友，对未来有了更糟糕的心理准备，

在这样的心态下，人们对于今年的高考季，不敢有太多的期待，怕期待越大，失望越多。

我们认为对于今年的高考，还是可以稍微乐观些。

初步的判断是今年的高考季的销量应该和去年基本持平，可能略微大于去年。

这个判断的底层逻辑是：手机销量受经济因素影响较小，和人口因素密切相关，而2024年，高考人口高达1353万人，其中有413万复读生。

这个数据比2023年还要高出62万。同比去年高考人口，增量约5%。

可以根据各省高考人数的变化推算出销量的变化，理论上，人口增长越高，销量增幅越高

这个数据变化是我们做出上述观点的主要依据。

考虑到换机周期，线上分流等弱因素的对冲，尤其是我们对于今年全年线下的整体销量下滑大于10%的判断，初步的结论是今年高考季同比去年可能有1到2个点的增长，至少销量不会出现下滑。

所以，今年的高考季还是可以期待的。

二

今年高考季的另一个特点是，销量分配的不均衡性会进一步拉大。

这种不均衡主要来自于销售场景和品牌。

1，销售场景

mall的销量会进一步放大，街边店继续萎缩。

这是城市化的必然现象，不受厂家和经销商意志为转移，和经营品牌的不同也没有太大关系。

对于所有街边店的经营者，今年暑期，他们会进一步感受到城市化发展的“力量”

2，品牌

不同品牌在高考季的不均衡表现会进一步拉大

华为和小米将是高考季最大的受益者，OV可能会再一次感受到以促销员为主要销量入口这种传统模式的弊端。

在考虑到小米线上销量所占比重较大，所以，综合分析，高考季对于线下侧而言，华为经销商仍然是最大的赢家。

三

备战高考季的一些建议

1，虽然高考季真正销量迅猛提高的窗口期，可能也就是3,4天，即9号晚上到13号晚上，下一个窗口可能就要等到开学季，从绝对值看，对全年销量整体提高帮助不大。

但是在这个惨淡的销量寒冬，抓好高考季显然是对企业整体士气的提高有很好帮助。这样的窗口期，全年并不多，所以，还是要全力以赴去冲刺。

实际上，对于一些会员企业而言，我们今年的高考备战是从去年高考季结束就开始的。

也就是我们一再建议的“高考圈层”的建设。

对于“关键人”的公关工作在全年要有一定的持续性，

不能等到今年高考要开始了，再去临时抱佛脚。

当你求人办事的时候，这顿饭花再多的钱，别人都不会感动；

当你无事可求的时候，可能很低的成本就会让人感动不已。

过于功利，不但不符合中国人的传统道德观念，关键是结果也往往不好。

在任何时候，对于“人”的投资，往往都是回报率最高的，

所以，圈层建设要有“随风潜入夜”的理念。

2，对于城市的重点学区房，要百分百信息触达，对门店3公里黄金圈，要重点触达，这个时间不能太早，也不宜太迟。

太早了没效果，太迟了，来不及。所以要求在适当的时间节点，短期内，集中爆发，迅速达到战术目的。

这样的战术要求，对于没有专业行销团队的传统连锁，除了做自己团队的内部动员以外，经验上，还是建议短期内招聘临促，达到目的，成本其实很低。

3，营销方案要聚焦，满满都是优惠机型的方式不可取，同理，对于运营商而言，满满都是各种营销案的传统方式也不可取。营销要有理想的效果，就要做减法，而不是相反。

4，传播矩阵与立体传播

在营销方案确定好后，就要通过短期内的一切传播途径，如：抖音，企微，朋友圈，外呼，公众号，户外广告。。。。。。你能利用的一切传播途径，在固定空间内，通过多矩阵，去密集轰炸，从而达到短期内，某种程度改变消费者心智，相对于同城对手，形成信息优势的目的。

当行业处于下行通道的历史阶段，我们的很多营销动作都要前置。

当你在校园门口搭着帐篷，送点矿泉水风扇的时候，其实很多潜在消费者可能已经被你的对手提前固定了下来，你只能吃一点残羹剩饭。

因为，没有哪个考生或者家长在进出高考考场，这个人生最重要的时刻，还有心思去思考你精心设计的优惠方案。

我们有些会员之前，能通过“非凡的努力”，在高考大巴的枕套上，或者直接能进入大把，做一些营销动作，以传递信息，但是，从实际效果看，效果并不理想。

因为，从这几年累计的抽样调查数据中，因高考大巴投送广告，产生购机的比例远没有想象中那么高。

实际上，这是一个付出很多，回报很少，只是因能做到对手做不到的事，而自我感觉良好的一种低效营销动作。

对于高考季，我们还是建议：当2024高考季结束的时候，就是2025高考季营销动作的开始。

尽管高考只是一场数字游戏，注定有一批人会被淘汰，但还是希望所有的莘莘学子，都能金榜题名，得偿所愿。