一

昨天发了一篇关于最近低端机器涨价，断货的分析文章，没想到这么多朋友给我们发来私信，分享各自观点。

可能这件事，确实和大家的经营与工作息息相关吧。

现在把昨天朋友们观点汇聚下，抽取几个相对比较集中的声音，供大家分享，思考。

这个朋友的观点很清晰，他认为这就是厂家在想着方法压货！市场惨淡，不需要备货。而持有这种观点的经销商非常多，可以说是主流

这位朋友非常善于思考，善于继续向“后”看，他有一个观点，我们也觉得还是有必要提醒一下做档口的朋友：如果这次压货较多，销售疲软，一定会形成抛货，抛货反而对冲了轻微的涨价。

也就是说市场价格在供给侧增大后，反而会下调，库存大的一方，可能就有亏损的风险。

更直白的点说，由全球半导体成本增高带来的手机涨价潮，是极短周期的现象，它最终不但不会形成涨价，反而会推动市场价格进一步下跌，这种风险是完全有可能存在的。

所以，对于做档口和炒货的朋友，我们的建议是尽量“短平快”不要恋战，不要贪婪，快进快出，以稳为主。

二

这位朋友的观点是一定会涨起来，交流中保持这种观点的大多是厂家和省包的朋友比较多。

这种观点的逻辑是：成本的增加不仅仅是芯片，而是所有主要元器件。

面粉涨价了，面包没道理不涨价。

所以，涨价是不可避免的。

三

这是另一个相对较多的观点——厂家裁员！

不知道为什么，昨天沟通的很多经销商都谈到了厂家裁员，都开始替厂家业务人员的未来“担忧”起来。

一个经销商说了这么一段话，很有意思：

以前都是厂家业务员制造危机感，天天拼命压货，我看我们经销商也要给他们制造点危机感——销量每个月都在下滑，厂家要那么多人干嘛？过两年，我估计我十有八九都是在的，你业务员还在不在呢？，整天教我做生意，还是想想你的未来吧！

这话听起来，更多的像一种牢骚，一种压力过大后的发泄。

今年国庆前后，是我们判断的，通讯行业第一波闭店潮来临的时间节点。

不管我们的判断是否准确，今年销量继续大幅下滑的趋势，都不会改变。

在这样的巨大压力下，上下游的博弈关系可能远大于合作，如何真正能做到：以心相交，坦诚以对，患难与共，放眼未来，可能是上下游的朋友都要认真思考的。