不管是个人品牌、还是内容创业、还是自媒体，说到底，只要你想靠它赚钱，那本质上就是一门生意。

生意就要按生意的逻辑来考虑，不要被情怀给迷惑了。

那么生意的底层逻辑是什么？

生意的底层逻辑是一个赚钱公式：销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 购买次数。

内容是为了引流，个人品牌是为了转化，产品线是为了提升客单价，与用户互动送礼什么的是为了购买次数。如果没有你做的细分领域，没有针对四要素其中一个，那可能就是无用功。

所以，有时候拉开人与人差距的不仅仅是信息差，还有认知差。比如是现在火热的直播带货，销售业绩好不好，只取决于四点：其一，是商品的品质与性比价； 其二，就是商品的属性，是低频还是高频，影响着购买的次数； 其三，主播本身的知名度和影响力，比如那些头部知名主播，很多人在他们的直播间购买产品，在很大的程度是是冲着主播的影响力号召力，而并非是因为用户非常喜欢那款产品。最后一点，就是主播技巧了。

做生意也是一样，用感性的态度来做，结果一般不会太好。不能自嗨，必须要站在目标客户的角度，须懂得换位思考，如果我是客户，我是怎么想的。打工、职场亦然。

所以，要想搞钱、升职、财富自由，就要去学习用做生意的逻辑去看待问题，摈弃那些阻碍你的自我认知才可以。

来看我们的生意公司：销售额=流量 X 转化率 X客单价 X 购买次数。

无论你在做的是何种行业、细分领域，都可以用公式来套，特别是当下互联网经济。

流量的本质是什么？

流量上其实不归属任何人的，只会在你这短暂停留，很多人总想着我要拥有用户，霸占流量，这种思维我觉得会在做事的时候方式不一样。其实正确的做法就是如何长时间锁定用户，而不是拥有用户。

流量就是你的客户、渠道、资源等等，是你基础的生产资料，是你烹饪的原材料，想要做出大餐，就要看你的流量是否充足。比如，拼多多，阿里，京东三家电商巨头的补贴，其实就是在争夺用户。

转化率，就是流量和之间的粘性、信任度、控制性。

把食材拿到手，如何转化切、如何取、如何弃，众多资源中转化出适合成交的准食材出来，这就是转化率

客单价，价格其实是价值的直观体现，它是浮动的，价格并不孤立存在，它总是与你出售的商品带给人们的特定价值相联系。很简单，只要价值高于价格，不管高多少，人们都有意愿买单。例如，成本只有100元的茅台酒，卖上千元以上，为什么还是有那么多人愿意去卖呢。

最后，是复购率。很多人认为成单就是结束，忽视售后的环节，其实这是大错特错，因果循环，结束就是开始，只有做好售后，才有新的开始，只要做好复购，才会有指数型扩张。想做大做强，要盯紧这一环!

现金流的重要性不用多讲了吧。当前的经济打环境下，现金流为王!

内容是为了引流，个人品牌是为了帮助转化，产品线是为了客单价，与用户互动送礼什么的是为了购买次数。

即使你不是在做生意，你只是一名打工人，公式同样适用。

流量是你的同事、领导、公司提供的各种资源，如何运用有限的资源转化为可以升职加薪等有效资源，是你要去复盘、整合的重点。

做好这一些，当机会来临的时候，你就能抓住升级的机会，你自己的客单价就会水涨船高了。

你自己就是一份商品，一个生意，用生意的思维去工作，你就无往不利。

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