接下来，在中国家电市场上，想要安静地卖货、稳稳地赚钱、悄悄地发展，对于家电企业和商家来说，将变得非常不容易。

周简||撰写

冲突的背后，是新一轮的市场洗牌和产业重构，逼着所有的家电企业和商家必须要重新审视自身的能力、发展的方向、经营的策略。特别是要重新梳理和定义与合作伙伴的关系。

进入2024年第二季度之后，不少家电厂商告诉家电圈，接下来很长一段时间内，厂商之间的商业冲突会持续发生，甚至会普遍化。这一冲突不只是家电厂商与同行之间的市场份额和用户订单抢夺，加速内卷；而是家电厂商之间作为商业伙伴，为了各自利益的最大化，在合作过程中发生的各种商业冲突及矛盾。

这种商业冲突，主要是指家电厂商两者之间，因为合作过程中利益分配导致的矛盾冲突，还有双方因为市场经营秩序管理、不同渠道政策资源分配，以及产品促销资源等经营过程中产生的矛盾冲突。还有家电企业与家电经销商之间，因为不同立场和不同追求，在市场下行需求低迷通道中相互利用甚至透支信誉产生的分歧等等。

多位家电企业和商家告诉家电圈，从今年开始，很多家电厂商之间的关系，再也回不到过去了。什么厂商鱼水情、厂商夫妻情，残酷的现实让所有企业和商家为了活下去和自保，只能采取“必须保证自身利益的最大化”，甚至还有一些企业为了活下去，会周期性收割商家的“韭菜”，而一些商家为了赚钱也会收割用户的“韭菜”，极端情况下甚至还会发生少数商家关店跑路的情况。

其实早在10多年前，家电行业在市场和消费低迷的周期中，就多次发生一些品牌企业专卖店老板“卷款关店跑路”事件。同样，还在发展壮大过程中的家居行业，从去年开始就出现一些企业的品牌经销商关店跑路。本质上就是经销商在一线市场的卖货不赚钱甚至亏本了，就只能采取一些投机性策略和欺骗性手段，来确保自身利益。

最根本的原因，就是接下来整个家电产业走向，以及市场的流速和频率，已经较10年前、20年前的家电产业“截然不同”。简单来说，家电业的转向了，走向成熟，市场必然会降速、用户需求也会相应减少；存量市场竞争则意味着家庭的家电需求的流速和产品更新的频率，稳步放慢。过去，让很多家电厂商骄傲的“速度和效率”都无法独立发挥了，必须要习惯在慢中取胜，而不是以快制胜。

那么，一线市场的过度抢夺无法避免，内卷将是商业竞争的常态化局面，消费需求疲软局面也将持续化，让原本在一线市场上“联手抱团”共同发展的家厂商，为了活下去、赚到钱，将会加快速度从合作走向对抗，从共同发展走向反向内卷。

直接说，接下来一线市场局面和消费趋势，将会逼着越来越多的家电企业和商家们，在合作过程中的商业冲突和矛盾变多、加速。厂商将从过去的利益完全一致的合作关系，进入到利益冲突之下的相互压榨挤压博弈关系。家电企业要防止一些大商家的“店大欺客”，而众多渠道经销商则要防止一些大企业的“割韭菜”跑路。纠结、焦虑无法规避。

比如说，在一线市场的经营和抢夺过程中，家电企业要面临线上和线下，以及公域私域等不同定位、不同群体、不同覆盖和不同实力的渠道商家，给予不同渠道的产品政策资源等也是存在差异，这自然会因为渠道的政策资源差问题，引发不同渠道经销商的内卷与恶战。

结果是，大商家利用平台、资金、特价机资源，快速收割中小商家的市场份额和商业机会，最终造成很多家电企业的授权专卖店、经销商渠道陷入发展的泥潭之中。怎么平衡和协调，都没有标准答案，让众多家电企业只能走一步看一步，而很多家电企业的授权经销商也只能在煎熬中寻找自己的投机空间。

所以，今年开始这一轮的家电市场内卷战，已经从家电厂商联手向外“卷同行”，直接进入家电厂商内部“卷同伴”。这意味着，家电业的市场竞争在完成“快鱼吃慢鱼”、“大鱼吃小鱼”洗牌之后，进入“见鱼就吃”“逢鱼便抢”的新阶段。这必然会加剧家电企业与商家之间在一线市场的冲突持续不断，都想实现自身利益的最大化，也都只能先管好自己的生意别亏损。

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