序言
很多朋友问我们：
为什么今年五一前，没有写文章预测销量？
我想不光是今年五一我们不想写，
未来的十一，我们也毫无预测的兴趣！
对于一个90%注定结果的事，
有什么必要预测呢？
手机终端销量提升，要靠平时，要靠多纬度的立体拉动，再幻想曾经五一，十一得辉煌，无意自欺欺人。
除了高考季，春节，
对于手机行业，以后不会再有什么假期经济！
这是我们四年前的观点。
这一结论，在2029年之前，我们认为应该不会改变！
不管我们愿不愿意，以后我们都要接受这一点。
同时，对一些经销商朋友，还是建议要对员工的付出，心存敬畏，不要让员工做无谓的低效的努力。
否则，团队会对企业的决策正确性产生怀疑，执行力就会打折扣，企业经营效能就会降低，
但是，这几天不断有各个圈层的朋友问我们今年五一终端的实销情况，尤其是一些产业链和金融圈的朋友，对这个问题似乎更加关心。
所以，我们还是粗浅地做了一次调研，对今年的五一假期，做一次总结。
一，大盘销量持续下滑
整体销售数据是同比下降的，降幅为11%左右。
这个数据是同比去年五一，即1-5号。
这个降幅比我们预估的还要略好一些。
今年将是整个国内市场终端销量下滑的峰值！
六年前，我们做出的《大陆市场终端销量下滑曲线图》，当时预测了未来十年终端的销量，今年是下滑的最高点，全年线下下滑数据为15%。
从过往6年的结果对照看，误差还算可以接受。
这一点，一些上过我们战略课的会员应该是略有体会。
今年实际市场结果，是否接近这个数字，最终还是要靠时间来说话。
二 华为一枝独秀
今年五一，我们收到很多信息，包括一些所谓的权威机构的激活数据排名。
一些品牌实现了大幅的增长，但是这个结果和我们在终端真正看到的情况还是“略有不同”
我们不能不负责任的说这些数据和排名不靠谱，我们只是表达自己在极为有限的调研范围内看到的结果。
除了华为，我们没有看到其他品牌，在五一期间，有真正实质意义上的大幅增量。
获取采样点华为总销量的增幅数据较为容易，这个数据同比去年五一为上升27%。
获取实际同比增幅比较麻烦，因为mate60后，各地都掀起了华为店开店热潮。从MSC到合作店，各种类型的门店，一时成为大家抢夺的核心资源。
扣除这部分增量因素，实际同比约为20%。
从这个数据看，新增门店对华为增量的贡献并不太多，
赛马机制让各个地市的头部客户不断的把市场份额聚焦华为，这可能是更重要的因素。
在过往的半年中，不止一个企业迫于“发展”的需求，在总销量有限的行业现状下，放弃了荣耀，在OV中选择一个，甚至全部放弃。
当然，新机器PURA70也起到了极大的作用，不过这种人尽皆知的因素就不在我们探讨的范围之内了。
三 苹果，小米，荣耀
小米SU7的热销会否带动手机的销售?
这是我们最近关注的一个重点。
调研中，我们看到一些采样数据出现大幅的销量增长，
但是这种增长大多都是企业为了获取第二批，第三批车店资格的冲刺行为。
单独对比某一门店，我们并没有看到“令人心动”的增幅。
荣耀在五一前，搞了百店同开的活动，五一大促也投入了一定资源。
但是同样的单独对比某一门店，我们也没有看到“令人心动”的增幅。
荣耀和小米都在增大线下终端规模，这将会对市场份额的增加带来一定的帮助，虽然这种帮助，短时间内很难体现结果，但是，似乎这两个品牌都在坚持这个方向。
一个老朋友，是私募投资人，他告诉我们：
小米可能未来三年有新增1万家门店的计划，
如果这不仅仅只是一个计划，无疑会进一步加剧行业竞争。
苹果同比下滑极为明显，约16%左右。
苹果取消中华区的补贴后，经销商开店热情明显受到抑制。
“疑似”公务人员自发的不用苹果的影响还在进一步发酵，
这两种下行拉力将“合情合理”的对苹果销量带来巨大压力。
四，街边店和mall
城市化的进程，让街边店和mall的销量同比变化愈发明显。
街边店明显处于劣势，销量下滑幅度远超mall店。
对于一些老牌的通讯街的地标店，旗舰店，从手机行业的视角看，
我们的建议是：这类门店的投资性价比将不可避免的越来越低。
以前，可能一个店就有三五千台的销量，把这一个店管理好，企业就有了压舱石，但是，未来这个压舱石的巨大房租成本，可能变成压沉整艘船的巨大负担。
事物的优与劣，好与坏，是有周期性的，是循环的，是动态的。
对于某些企业而言，还是要早做打算。
五，运营商因素对销量的巨大影响
调研中，一些门店的销量数据出现高于50%的下滑，极限的案例甚至为82%。
一家综合卖场去年五一销量为273台，今年只有33台。
五天时间，只卖了33台！
究其原因，去年是当地金币购机的政策窗口期，五一当天就销售了71台。
今年在运营商“新质生产力”的要求下，
各地政策购机的政策和房补政策都有所收紧，
这导致了今年五一，销量塌方的结果。
运营商在企业盈利中的重要作用越来越明显，
但是，很多企业，尤其是各地市的头部经销商，
优势在于销售侧，在于门店位置，资金实力，团队规模。
在运营商侧的专业性建设上，确实还有很长的路要走。
这导致了他们拥有极好的资源，却始终无法变现，难以实现应有的利润收益。
而未来对运营商侧的专业性建设，可能才是我们在和对手的竞争中，分出胜负的最关键因素。
结语：
国内市场的销量下滑是不可逆的，这是行业客观规律。
她不会因为华为或者苹果或者其他品牌推出某款明星机器，而带来总体的增量变化。
当大锅里的饭越来越少时，想往自己的碗里多盛饭，就会变得越来越难。
这一点对经销商如此，对手机厂家也是如此。
从市场经济的规律看，头部将进一步聚焦，未来出现一家手机企业在大陆市场被边缘化，将是大概率出现的事件。
虽然这一过程会相对漫长，但是它会出现。
哪一个品牌会不幸掉队，将是目前这个行业最大的悬念。
未来的竞争会更加激烈，甚至是残酷。
今年的第一波闭店潮将在国庆前后出现（这一观点在历史文章中已经详细阐述，此处不再赘述）
整个行业将进入到最寒冷的严冬，这场漫长的寒冬将在2029年，迎来春暖花开的幸福时刻。
现在的问题是，对很多企业而言，如何在凛冽的寒风中，不被冻死冻残，能顺利坚持到春天来临？
这对很多企业，尤其是一些头部企业，将是一个严峻的，不可逆的考验。
延伸阅读 ：五一活动该怎么做
_________________________________________________________________
以上调研，因采样数据有限，误差在所难免，文中所有结果，只代表我们计算的结果，并不代表真实的结果，本文只供行业内交流探讨，请谨慎借鉴。
