茅台以产定销，上市这么多年来，无论是“朝三暮四”还是“朝四暮三”，实际上一直处于供不用求的状态。这几天茅台股价大跌，据说是因为茅台酒的市场价下跌了，跌到了2500元以下，由此引起投资者骚动，卖出避险。
茅台酒是供不应求的，可能对于当下2600元的茅台不是供不应求，但是对于市场指导价1499元的茅台来说，绝对是供不应求的。
所以终端零售价的下跌，只是让经销商赚得少一点，根本影响不到茅台这个上市公司的利润分毫。
只要中国经济在发展，那么，总有一款酒要成为社交场所中价值最高的社交货币，而就目前来看，只有茅台具备有这样的能力和实力。
在经济下行期，商业活动减少，企业家节衣缩食，对茅台的需求量减少，这是一件很正常的事。
所以并不是酒企自己不够努力，而是他们再努力也扭转不了大趋势。
这是一去不再复返的巨大转变，只是市面上大部分的投资者，对白酒投资逻辑的认知还没有从这个时代变局中清醒过来，还认为只是经济周期波动的原因。
未来茅台酒的吨位价格还能实现增长吗？
个人认为茅台酒的吨位价格要实现增长，还有很大的空间。比如提高出厂价，提高市场指导价，产品升级，变相涨价等等的手段。
也许有人还会继续杠，现在消费降级，茅台怎么还可能涨价。三娘认为消费降级的人本来就不是茅台的目标客户。哈哈哈哈，世界就是如此残酷。
我们可以从华致酒行的财务报表上看到，其实高净值的人群整体来说是上涨的。这部分人对价格比较不敏感。
目前，张德芹在茅台所面临的境遇，也是诸多酒企面临的问题。随着此前三年线下场景的受阻，包括茅台在内，都面临社会高库存的“堰塞湖”。
对于同样穿越行业变局的其他酒企来说，面对部分产品已经出现价格倒挂的茅台，张德芹的调整和战略，或能为行业解开隐秘的未来一角。
