很多人创业失败，最大的原因就是空想。

特别是对于普通创业者来说，空想是没有用的。

那应该怎么办呢？

方法是你要找个对标对象，先模仿再创新，或者先copy再创新。

举个例子：

新浪网早期模仿的是雅虎，淘宝学的是Ebay，百度学的是google。

包括微信，最早是模仿国外的一个应用，然后再创新，最后超越它。

QQ也是一样，QQ模仿的是以色列的ICQ，以色列的倒闭了，它这个起来了。

所以，先模仿再创新，这是成功创业的短平快路线。

今天的文章，分享一个从穷小子到身价600亿，全靠模仿抄成中国山寨食品之王，成为一方首富的赚富故事。

好利友火了，他卖达利园。

乐事火了，他卖可比克。

他赚得比正品还多，名声比正品还大。

他就是利达园创始人许世辉。

许世辉，福建人。

1989年时，他正在经营一个“小作坊”，主营饼干类甜食。

作坊虽小，但是许世辉的野心却很大，他一直在寻找更大的商业机会。

1998年，他等来了商机。

那时候韩国好利友在中国推出了蛋黄派。

吃惯了硬饼干的中国消费者，没吃过这样口感酥软，还有奶油夹心的零食，好利友在中国很快赢得了好口碑。

但那是一个深圳房价只有2000元的时代，谁会花14块钱买一盒小蛋糕呢？

许世辉知道自己的机会来了，他很快研发出达利园蛋黄派这一类似产品。

长相、包装、形状等跟好利友几乎一致，在口味上做了创新，更符合中国人。

价格却是好利友的1/3。

一经面世，达利园便收获了下沉市场。

成了国内最热卖的糕点，轻松做到糕点类NO.1。

而且利达园围绕整个品类，展开了颠覆式的变革。

对标对象好丽友只有一种口味，而达利y园光口味就整了十几种，有草莓的、有巧克力的，总有一款能够满足用户的味蕾。

他还根据用户的需求，推出了盒装、袋装、随心装等不同包装，来满足不同用户的不同体验。

这一复制加创新，狠狠地碾压了对标对象。

达利食品也因此一举成名，品牌火便大江南北。

许世辉尝到甜头后，他便开始复盘，总结自己成功的两大原因：

1、模仿市场上已经得到验证的明星产品，降低自己的试错成本 。

2、采用低价包抄的策略，对明星产品进行颠覆。

接下来他把这两招用到极致。

2003年达利园进军薯片市场，对标高价的乐事、品客，他推出了可比克薯片，还请了周杰伦做代言。

为此品客从18元降到了12元，但是依旧打不过只有6元的可比克。

对标太平苏打饼干，他又推出好吃点烘焙饼干。

王老吉带火了凉茶市场，他推出何其正。

红牛带火了功能饮料市场，他推出乐虎。

2017年，他模仿维他奶，推出豆本豆。

2018年，他模仿桃李面包，推出美焙辰。

..........

谁火他就模仿谁，这就是许世辉的套路。

现在，达利集团已经拥有827个单品，六大品类，而且各个品类都做到了行业前三。

线上线下铺天盖地都是达利的产品，以至于很多用户都分不清，到底是谁在模仿谁，总以为达利才是正品。

2015年，57岁的许世辉带着他的达利食品，敲响了港交所的钟声。

（图片来源于网络，如有侵权，请告之删除。）

达利食品成了当年全球消费品项目最大的IPO，股价最高峰时，市场接近千亿。

许世辉以627亿的身价，坐上了福建首富的宝座。

而且两年蝉联首富。

2021年，达利食品全年营收222.94亿元。

旗下的美焙辰、豆本豆、乐虎三大品牌，都实现了双倍增长。

总有学员问我：秦刚老师，我这个项目能不能成功？

成不成功我说了不算。

全球70亿人，你想的东西早就有人想过，也早就有人做过。

你只需要看看同行业里面，有没有人成功过就知道了。

作为一个中小微创业主，如果你想出来一个项目，别人从来没做过，你是完全创新，市场独一份的话，很可能你就是行业先烈。

所以，作为普通创业者，既不要杀到一片红海里，也不要做一个世界上完全没有的东西。

而是把已经在一个地方或者在一个平台做得很不错的东西，移植到另一个地方，或者另一个平台就可以了。

其实我一直就是这么做的。

2020年我做视频号的时候，根本就不知道怎么拍视频。

于是，我在youtube上面找出了好几十个关注数超过百万的账号，我就去看人家是怎么拍的，话题是什么，然后去模仿。

后来我模仿了一条视频：什么东西越买越有钱，这条视频有100多万的播放量，给我带来了4万多的关注用户。

所以，你的内容，你的产品，你的项目，为什么不受欢迎，是因为你老想原创，哪有这么多原创呢。

接下来，你要按照我说的方法，找到对标对象，先模仿再创新。

我不能保证你一定能够成功，但我可以保证你的方向是被市场验证过的。