今天，我想和大家讨论一下，刘强东的"兄弟事件"。

目前，这不仅是电商圈的热点，也是整个业界最热议的话题。

因为618到了，刘强东也是为了造势，对"兄弟"一词，进行了重新定义。

他过去一直主张，把京东物流的几十万名快递员，都当作兄弟看待，经常与他们一起喝酒，为他们买保险，对员工的关怀都非常好。

即使刘强东在美国明州，爆出了严重的个人负面新闻，但大多数网友还是选择支持他。

拼多多刺激京东

但是近期，因为受拼多多的市场表现的刺激，京东确实面临了一定的压力。

拼多多在第一季度的利润，达到了300亿元，京东仅70亿，阿里仅34亿，而且，市值也已经超过了阿里巴巴和京东。

拼多多的利润，已经达到了京东的4倍，但京东员工数量为55万人，拼多多才2万人，论人效比，拼多多已经达到了京东的90倍。

结果，京东的内部家丑也被曝光。

据说每天有1.4万名京东员工，以15元的价格，代为打卡，这也反映出，京东公司的文化，可能已经到了无法忍受的地步。

坦率地说，刘强东已经有一些慌了，然后就开始公开喊话，他就说：

不能给我赚钱的员工，就不是我的兄弟，不认真拼搏的人，就不是我的兄弟。

1、兄弟论不妥

关于刘强东的兄弟事件，我进行如下评论：

首先，我觉得，马上618到了，除了京东，通过这一事件获得了关注度，其他几家电商公司，在公关上就没有作为。

阿里因为马云不在，没有发出任何的声音，然后拼多多，一贯低调，也没有什么发声。

抖音电商这一次618，应该要上一个新的台阶，但也未有明显动作。

所以，第一个，从公关角度来看，京东利用刘强东的兄弟事件，来引起关注，其实，是类似于百度副总裁璩静的手法，通过极端言论，吸引公众视线。

但我认为，这不是一个好的公关策略，可能不是有意策划，但效果却与璩静的言论相似。

所以，刘强东这样的言论，被看作是继承了华为的狼性文化，即不再将员工视为兄弟。

在当前经济不景气、社会环境不好的情况下，这种狼性文化，已经不再受欢迎，人们更倾向于，温情和人文关怀的家文化企业文化。

所以，刘强东的兄弟事件的出现，可能是京东在面临市场竞争压力和内部管理挑战时的一种反应。

2、中国电商新格局

第二个，中国电商出现了电商格局。

那我关于中国2024年电商格局的预测，马上到6月了，已经过去一半了，新的格局又定了，我来总结一下，中国电商的前五名。

首先，阿里还是位居第一，但市值已被拼多多超过，而且目前呈现下滑趋势。

而且，因为马云不再活跃在国内，所以，阿里的未来前景，确实堪忧。

尽管阿里新的董事长蔡崇信提出要做长期主义，并将AI电商作为未来发展的重点，但如果核心问题得不到解决，我觉得也是很难的。

接着，拼多多和抖音电商的规模都达到4万亿，并列第二，几乎处于同等地位，已经达到了，阿里巴巴规模的大约2/3。

而后，京东则从原来的第二名，下滑到了第四名，落后于抖音电商和拼多多，其规模达到了3.5万亿。

快手电商的规模为1万亿。

综合来看，中国的电商市场，主要由这五家公司构成：阿里、拼多多、抖音电商、京东和快手电商。

拼多多利润第一

但如果从利润角度分析，拼多多第一季度财报显示，已经达到300亿利润，预计全年纯利润可达1500亿。

因为下半年，比上半年的销售额会更高嘛

这个数字，可能超过了阿里巴巴和京东的利润总和，而且市值也超过了他们。

所以，当前，中国电商的格局，已经发生了变化。

如果综合考虑GMV、利润、用户数和增长等因素，新的排名可能是：

拼多多第一，抖音电商第二，阿里巴巴第三，京东第四，快手第五。

3、变化原因

接着第三点，我来谈谈关于中国电商格局变化的原因。

作为中国电商的第一自媒体，2009年我就关注中国电商的格局。

过去，大家都知道，阿里一家，就占中国电商市场80%的份额，京东占据了10%，其他电商平台几乎没有存在感。

电商几乎完全是阿里和京东的天下。

然而到这几年，阿里和京东的市场地位，现在已经被打下来了，而且还在逐渐下滑，市场份额越来越小。

为什么会出现这种格局变化？我的分析独具一格。

这个要从三年前的对市场趋势的判断判断或决策，导致了它们现在的市场结果。

1、一把手判断错误

三四年前，阿里由张勇负责担任CEO，京东则由徐雷操盘。当时，阿里和京东加起来，几乎还占据中国电商市场80%的份额。

在疫情之前，坦率地说，他们一把手的背景，决定了他们对接下来四到五年市场的预测判断，出现了错误。

无论是阿里的张勇，还是京东的徐雷，他们认为，这五年电商市场的格局应该是消费升级，并且重点关注中产阶级，这是他们的基本判断。

你看，张勇的背景是上海人，他在上海出身，一直在阿里的这十年里，生活条件优越，包括住在五星级酒店，例如西溪之地的喜来登酒店的套房。

京东的徐雷，也是北京本地人，他出生在所谓的大院里，虽然并非高官家庭，也不是网传的徐元帅的孙子，但他确实是在大院环境中成长起来的。

这两位高管，可以被视为典型的都市精英，他们的生活经历主要集中在上海和北京，对四五线市场长什么样子，都不了解。

我估计，他们可能甚至没有抖音账号，对中国更广泛的市场和消费者收入结构，都缺乏直观认识。

中国有14亿人口，如果像抖音这样有8亿日活跃用户，其中大约7亿人是小学或初中毕业。

有6亿人的月收入，在3,000元以下，99%的人，月收入在5,000元以下。

所以，现在的经济不景气、或萧条这些情况，张勇和徐雷都没有预测，或判断到。

2、拼多多的定位准确

只有我们的拼多多，定位非常明确，就专注于消费降级，主要针对四五线市场的消费者，第二个，采取低价策略。

还有，拼多多还弄了更狠的一招，即“仅退款”政策。

永远站在消费者一边，只要消费者不满意就可以退款，然后让商家出这个钱。

虽然，这种做法，很有争议，据说80%的供应商，都面临退款问题，处于一种弱势和被压制的状态。

但由于拼多多的市场份额巨大，这种模式仍然有效。

所以，这个世界并非黑白分明，而是存在许多灰色地带，我们需要寻找一个平衡。

对市场判断

所以，出现现在电商格局的原因，说白了，是对这五年的预判出了问题。

如果乐观地认为市场会持续消费升级，人们有钱，都会买高客单价的商品，那么这种预判可能是错误的。

我记得，业界朋友李成东，曾创建一个消费升级社群，类似于钟薛高这样的新消费品牌，在四年前或五年前，是非常火爆。

但疫情一来，这个赛道就消失了，现在新消费品牌已不复存在。

包括盒马等针对中产阶级的探索，盒马现在已经不复存在了。

如果对中国的社会阶层进行分析，中国有14亿人口，据说有7亿人负债。

其中所谓的富人阶层，80%现在基本上，被打得已经没有了。中产阶级也因为房地产等问题，也在减少。

目前，除了小孩和老人，即60岁以上的老人或18岁以下的孩子，剩下的大约9亿人中，可能有8亿多人，都属于普通生活阶层。

这正是拼多多的主要市场。

正是因为对这一个基本事实的判断错误，导致了阿里和京东目前的被动局面，同时也促成了拼多多和抖音电商的崛起，使得市场格局迅速改变。

这对我们创业者来说，是一个启示：对这个世界最核心的认知，往往决定了生意的成败。

当然，我们中小企业，可能因为面向的人群较少，销售规模不大，对事情的判断，可能还没有那么关键。

但对于像BAT、京东、拼多多、抖音这样的大企业，用户数量动辄上亿，如果对基本的认知判断错误，那么，无论多么努力，都没有用。

什么家文化、兄弟文化或狼性文化，这些管理理念，都不再是本质问题，因为市场定位的错误，已经注定了企业的困境。

企业灵魂人物的重要性

最后，我八卦一下，阿里和京东的没落，拼多多的崛起，这与企业的文化和老板，是否在市场一线，有很大关系。

现在，阿里的马云，在日本，京东的刘强东在迪拜，抖音的张一鸣在新加坡，这三个创始人都不在国内，也不回来了。

而只有拼多多的黄峥在国内，他的判断取决于他的师傅段永平的一贯判断。

因为，在市场一线的人，才是决策者。

我喜欢用人来判断一个事情，才能看到本质，而不是仅仅看商业模式。

最终，一个创始人的认知，决定了企业能走多远。

这里，我要自我表扬一下，很多前，当记者问我，对马云和马化腾，以及阿里巴巴和腾讯未来的看法。

因为当时的老百姓啊，总是把他们两个人来比。

我的回答是：我不看他们的商业模式，也不看现在的用户量。

要看阿里的马云，或者说腾讯的马化腾，他们的身体的健康，看他们谁能够活得更久。

因为，企业的灵魂人物，对一个企业发展起着决定性的重要作用。

如果创始人身体健康不佳，导致能量降低，能量降低就会决策失误，决策失误就会走不远。

所以，阿里和腾讯的未来，将取决于马云和马化腾，两位创始人的健康和决策能力。

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