最近，中国的知识付费领域，翻车的，爆雷的，越来越多了。

我甚至感觉到，中国的知识付费，已经做不下去了。

因为我是做了15年的知识付费，15年的自媒体，都已经没法做了。

现象级IP暴雷

这个感想，主要是来源于最新的翻车案例：D太太。

毫无疑问，她是又一个知识付费的现象级IP，全网有1000万粉丝。

据说，D太太，一年现在能够变现8000万。

很多做留学的人，一年有8万的收入，就已经不错了，但是这个D太太，一年有8000万了。

D太太的核心价值观，就是输出西方的精英教育，面对国内中产妈妈，将孩子送出去，改变阶层的需求。

比如，你是孩子妈妈，你交个几十万，几百万，你小孩能够到哈佛，能够在香港留学，然后也能取得身份。

据说一个香港的身份，本来成本差不多是3万。

但是她收30万一个人，而且，已经有30个人交了，就这一项，他就变现了近1000万。

最近，就受到了质疑，一开始被奥美的天使姐说不懂精英教育。

后来又被我一个记者朋友，发了一条视频质疑卖课程收割，还被要求删视频。

被质疑以后，有非常多的人，要求退款。

连她提供课程的人，还有她的助理、员工，都来爆料，证明董太太的为人，也是不行的。

D太太确实是海外留学领域的现象级的网红，留学领域的，女性成长的，几乎所有人都在说这个事。

其实，她做留学，应该是最不专业的一个，时间也是最短的一个。

但是，人家把流量做起来了，很多搞教育、海外留学、身份规划的机构，争先恐后跟他合作。

行业现象

确实，现在越来越多这样的爆雷事件出现了。

我来分析评论一下。因为我是最有资格说这个事的。

我从2009年开始做微博自媒体，可以说，知识付费的各种历程，我都做了。

什么参哥，达达，李一舟等知识付费的头部IP，基本都被全网封杀。

抖音前段时间，还发了一个公告：《关于开展“厚黑学”“伪成功学”专项治理的公告》。

抖音直接说不准做私董会，培训班，不禁止通过“社群+卖课”来变现。

最典型的就是2月份的时候，所谓的“AI教父”李博士因为一个图片翻车。

据传，他现在人都进去了，因为诈骗罪。

暴雷3个原因

那么对这个事情我想是这样看的，知识付费，越来越难做的原因，有这么几个。

第一个是市场的原因，大环境不好。

确实目前因为经济下滑，大家都赚不到钱。

然后你还搞一个所谓的私董会，搞一个知识付费课程，或者培训等高额收费，这些上课的人，基本还是赚不到钱，然后就开始很多人来投诉举报。

比如，你私董会收3万以上的，他们得不到回报，或者赚不到钱，一定会来闹事。

只要你有几十个投诉，就会形成群体性的风险，有关部门就开始出面了。

所以，凡是能够一年收到1000万以上的头部，不管是私董会，还是培训，还是社群，基本上都会出事。

他们都在惶惶不可终日，因为这不是退钱的问题，这个是直接有坐牢10年的风险。

现在，抖音上很多的知识博主，现在都在发：

知识付费头部，都有进去的风险。知识付费培训卖50万以上出现问题的，都有判10年的风险

所以，我觉得，是经济大环境的问题。

以前我们交个8万10万，即使赚不到钱，也就算了，就认了。反正那个时候，每年都能够赚几千万。

现在很多的老板，都过的很惨。

我看到一个微博，说一个投资公司的老板，原来募资额都可以达到千亿。现在都来借钱2万3万的。

我一个朋友告诉我，很多房地产公司老板，以前有百亿千亿的房地产公司老板，现在都说愿意为两三万一个月的工资来打工。

第二个就是政策的原因。

我最近看到一条新闻，说现在的非税收入，达到了10万亿，增长了10%。

所谓的非税收入，基本上就是罚款收入。而且，相关规定上面，没有写明罚款标准。也就是说，罚多少，由自己说了算。

所以，大家可以看到，最近很多奇怪的事。

在我们企业身上，凡是能够做的成功的，不管是民营企业，还是知识付费，什么私董会，社群，特别是比较有争议的微商，基本上都要罚款。

比如，我在微博上看到的，这几天互联网行业一个新闻：

某公司，是国内头部语音应用，已经倒闭了，因为遭遇广东一个地方的「远洋捕捞」式跨省执法，公司账户内 3 亿资金遭被划走了。

所以，凡是有争议的行业，有争议的项目，做到头部的，都是被调整的对象。

因为我们要倡导共同富裕，大家懂得。

第三个原因，当然也是因为交付的问题。

其实，很多头部，他们的交付，很多都是不到位的。

大家知道，李博士的所谓AI课程，买过课的学员说：

我用两天时间，看完了30多节AI课，看完后最直观的感受就是，想申请退钱。

我身边也有两个因交付爆雷案例。

一个小女生，做的是抖音商品卡，去年一年就收到了三五千万，因为太贪心，结果暴雷了。

因为她抓住了，抖音发展货架电商的趋势风口，然后推出这一个产品服务，火了两三个月，很多人给她交5千5万10万的。

结果，这些人交了钱，都赚不回来，那人家当然要闹事，要报警。

还有一个做房地产的博主，教大家买房的。

前几年行情好的时候，一年真的能够变现几千万。因为要加入她的社群还要300万，就是验资300万。

大家都知道，现在房价都是跌的，所以，几乎她的社群成员，100% 都是亏损的，然后就跑来闹事，也闹到我这边来了。

当然，这个我要替房地产博主说一下话，这个是政策的原因，并不是她的水平问题。

所以，这三个原因，导致现在很多的头部，几乎都面临，不仅是要退款，而且人都有进去的风险。

4个解决方案

那么，知识付费暴雷，对我们创业者，还有企业老板，怎么办？

我还是提出几个解决方案，而不只是看一个热闹。

第一个，不能够做高额的收费。

特别是知识付费领域，什么私董会，3万以上这样高额的收费，劝大家都不要做了。

我觉得，你一个人收个几百几千，即使出了什么问题，人家也懒得跟你浪费时间。

除非是像李博士这样，几百的课程，但是收了几十万个人，一年赚几个亿，绝对是出大问题的。

第二个，千万不要做头部，不要做头部，不要做头部。

可以说任何的头部，都是有风险的。

很多人都羡慕，谁出名了？谁上了热搜？谁有流量？谁有知名度？

有时候，当头部，做到第一，这并不是一个好事情。

我觉得腰部反而是最好的，闷声发财，又赚钱又不上热搜，又不被人家注意。

第三个就是不要有任何的投入产出的承诺。

千万不要有承诺，比如说我们做陪跑，搞培训也好，老老实实做交付，就好了。

千万不要鼓吹这个赛道好，你跟我投入5万，可以让你赚50万，500万这种。

凡是承诺的，都是会被反噬的。

因为，现在知识付费已经到了，让别人赚到钱，你才能够赚得到钱。

以前那套赋能、背书，提升认知，链接人脉，没有人再付费，也没有任何的价值。

第四个，建议大家做长期主义，不要用强有力的销售来驱动你的业务。

这样爆雷的风险，要小很多。

比如说我看公众号时期的大v，他们做了十几年的，现在都还活得好好的。

什么程苓峰也好，冯大辉也好，人家都挺好的，靠点广告，赚一点钱。

凡是为了转化，强有力的销售，搞几十上百人团队的知识博主，我可以断定，都会出事。

因为有些销售，总会控制不住做出承诺，让你多赚10万20万。

任何一个社群，任何一个培训，只要有几十个以上的投诉，平台不管三七二十一，先把你禁了两个月再说。

总结一下

所以，总结一下。

第一个，避免高额收费，减少潜在纠纷；我就搞一个2000元的社群，在群里面陪伴大家，没有任何事。

第二个，千万不要做头部，一旦成为大众焦点，同时也是监管的重点对象；

第三，不做任何无法兑现的投入产出承诺，一定要真诚真实对待；

第四，我们还是要倡导长期主义，扎实做好内容和服务的交付，而不是依靠短期销售驱动；

最后，要忠告我们的知识付费的同行，现在是讲人生智慧的时候。

现在的知识付费，发生了翻天覆地的变化，不再是一个好的生意，已经变成了一个风险极高的生意。

所以，大家一定要小心、小心、再小心，不要做头部，不做高价收费，一旦有人投诉，认个怂，道个歉。

凡是贪心收多的钱，图眼前利益，基本上都会爆雷，甚至人身安全都会有问题。