在并没有特别明显的征兆之下，京东创始人刘强东突然开启了自己的直播首秀。老板亲自下场必然是平台资源的all-in投入，整体数据还算过得去。

40分钟的时间里，直播间观看人数超过1300万，直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍。整体订单量环比上周日均增长7.6倍，直播间整体订单量破10万。

从刘强东各种公开的传播报道来看，他是个非常强势且高调的人。强势体现在公司的内部管理，高管会议，对执行不力的斥责，以及高管们对刘强东敬畏的态度上。

高调则更多体现在刘强东衣锦还乡的各种片段中，给家乡60岁以上的老人发超大现金红包，对老同学子女的照顾，对家乡大规模的项目投入与高标准的建设要求。

可见，从中关村买碟档口起家的刘强东，以草根的身份成为商业领袖，是一个非常要面子的人。

直播带货的本质是柜台前的销售员，如果要再形象一点的话就是80年代街头，口才好，非常擅于演绎产品卖点的闹市推销者。在大众的传统观念里属于底层人的营生。

但凡有充裕的选择，恐怕少有人会这样抛头露面，高强度的干推销产品卖货的营生。普通百姓和没有什么资本的年轻人试水直播带货可以理解，一堆转型到直播带货江湖的传统大咖们绝大多数都是正面临较大挫折而被迫转型的人。

创业失败欠了四个亿的罗永浩，被逐出当当又离了婚的李国庆，艰难转型的俞敏洪以及旗下的老师董宇辉，以及一大批没有通告、无戏可拍或者是过了气的演员等。

刘强东作为正当道的成功企业家，趟直播带货这摊水的目的又是什么呢？从京东2023的业绩来看，总收入达10847 亿元，增速放缓至3.7%，最关键的是核心业务经营利润率下滑至2.6%。

虽然利润总额达到242亿元，实现翻倍增长，但是增量不增利的局面让资本市场对京东的前景少了些许乐观。以至于现在京东的股价不到后辈拼多多的三分之一，势能的反转令人唏嘘。

扭转颓势恐怕是东哥下场直播的主要动因之一。直播带货的一大好处就是砍掉了所有的中间渠道成本，从中央仓储或者产地直发到消费者手中，能更有效的推行低价策略。

要挽回流失的消费者，增强渠道竞争力，打造更极致的消费体验，为资产市场带来想象空间，一向要强好面的东哥也在渠道变革的巨大转型压力中开启了自己的直播带货之旅。

不过，做法还是很东哥的，首秀用的居然是AI数字人。你让掌管着年销售额过万亿商业帝国的东哥突然化身卖货员，干涩的背着话术给海量用户们讲产品，还要互动拉关注，拉活跃，求点赞，这是商界领袖显然还难以适应的。

另外，万一首秀运营数据不太好看的话，也有一定的商业舆论风险。

所以，我们就看到了一次“拘谨”的试水。