天天消费讯，近期，有消息称，冰峰饮料发布通知，建议西安地区各经销商指导各餐饮零售门店对橙味汽水等多款产品降价至每瓶2元。在各大主流饮料品牌纷纷上调零售价之际，冰峰饮料为何逆势降价？

冰峰橙味汽水等售价降至2元

据报道，近日，一张盖有“西安冰峰饮料股份有限公司销售管理部”印章的通知在网络上流传，发送对象为西安地区各级经销商，落款时间为2024年3月20日。

通知中称，为充分响应各级政府“把扩大消费摆在优先位置”的号召，迎合新市场环境下的消费趋势，激发消费活力，促进消费增长，通过薄利多销，让利消费，提振终端消费信心等原因，在旅游旺季到来之际，请西安地区各经销商指导各餐饮零售门店，针对冰峰200毫升玻璃瓶橙味汽水、苹果味汽水、酸梅汤、无糖橙味汽水等四款产品，即日起建议各终端让利销售价执行每瓶2元。

对此，冰峰饮料工作人员确认降价，原因是“为了促进消费，2元优惠价格只是阶段性调价”。

值得注意的是，2021年3月底，冰峰将厂家指导价格提高了0.5元，为2.5元/瓶，而传导到市场终端，冰峰当时的价格上涨至每瓶3元。冰峰称，涨价原因是原、辅材料价格上涨和人工成本的增加。

对于冰峰饮料本次调价，部分终端商家表示，暂时还未接到降价通知。

西安航天基地一家饭馆老板表示，因为店内有存货，因此他们家销售的冰峰还是按上次的拿货价格走，零售每瓶3元。“最近还没有接到经销商的降价通知，通知了再说。”

“别人家卖3块，我们家一直卖2块。”长安南路一家凉皮店老板说，来店里就餐的都是老顾客，“上一轮涨价时我们没有涨，不挣钱，相当于免费送，最近也没接到通知说要降价。”

一位消费者反映，日前在太华路一家餐饮店就餐时要了一瓶玻璃瓶装冰峰，当时200毫升玻璃瓶装的橙味冰峰价格还是每瓶3元，没有降价。

逆势降价背后存业绩隐忧

“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，已有70多年的历史，属于国产饮料中的老字号，“凉皮、肉夹馍、再来一瓶冰峰”在民间被誉为“三秦套餐”。

据介绍，冰峰汽水起源于1948年，一位商人从天津引进一套汽水制造设备前往新疆，受阻大雪留在西安，于1951年建成西北汽水厂，后并入西安食品厂。日后又一场大雪，为生产汽水打水的井辘轳被冻，积雪结冰若小山峰，因此得名“冰峰”。

冰峰饮料主营业务为橙味汽水、酸梅汤等饮料的研发、生产与销售。经历70余年发展，产品类型也从碳酸饮料延伸至植物饮品、风味饮料和茶饮料等。

天天消费发现，近期，康师傅、可口可乐、养乐多、三得利等主流饮料品牌都在悄悄上调零售价。前段时间，“3块钱饮料正在集体消失”的话题也登上微博热搜。冰峰饮料为何此时逆势降价？

市场猜测，冰峰降价或许也与其面临的经营压力有关。

从业绩上看，这家老字号饮料始终在“原地打转”。2018到2021年上半年，冰峰主营收入分别为2.86亿元、3.02亿元、3.33亿元和2.19亿元，净利润分别为6969.09万元、7767.08万元、6525.15万元和6156.15万元，营收主要来源于“冰峰”玻璃瓶橙味汽水等四款产品。

中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬表示：“目前来说，国人对于性价比高的产品刚需度在提升，降价会牺牲一定利润，不过对于冰峰提升市场份额及竞争优势应该是一个行之有效的捷径。”

困在陕西的冰峰何时圆梦IPO？

冰峰还有一个上市梦。冰峰饮料的IPO之路，颇为紧凑高效，却在只差临门一脚时，意外中止了IPO。

2021年1月，冰峰饮料与华创证券签署了上市辅导协议，正式启动IPO工作。半年后，公司迅速递交招股书，宣布冲击深市主板。

2021年12月，证监会官网披露冰峰饮料首次公开发行股票申请文件反馈意见，要求补充披露多项信息，包括规范性、信息披露，关联交易调节收入利润或者成本费用、是否存在利益输送等54项疑问。

当月14日，冰峰饮料更新了招股书，针对上述问题进行补充披露，并否认了其他利益安排、以及国有资产流失问题。

2022年5月18日，证监会官网显示，原定于19日召开2022年第57次发行审核委员会工作会议，因西安冰峰饮料股份有限公司已向证监会申请撤回申报材料，决定取消该次会议对该公司发行申报文件的审核。

此时，距离冰峰饮料排队上会仅11个月，从申请上市辅导开始算也不足一年半。冰峰饮料回应称，融资计划有所调整，据企业长远发展需要，决定暂缓上市进程。

有投行人士指出，主动撤回材料一般是企业根据当下情况，参考窗口指导意见，认为较难上会获批；也可能是企业内外已发生重大变化，需要补充修正材料，故暂时撤回。“由于冰峰招股书去年12月刚刚更新，至今不足半年，故公司判断过不了的可能性较大。”

冰封饮料的营收规模，对比当前A股的同行业上市公司，基本处于末位，上市确实稍显勉强。此外，冰峰也陷入增收不增利的怪圈，净资产收益率下滑明显。2018-2020年，冰峰饮料净资产收益率分别为35.01%、35.1%和25.09%，三年下滑幅度近10%。

营收规模有限，归根到底还是冰峰的市场单一和产品单一。这也是当前冰峰面临的最大问题。

从业务构成来看，2018年至2020年，冰峰橙味汽水（含玻璃瓶与罐装）的销售额分别为2.47亿元、2.5亿元、2.7亿元，占主营收入的比例均超过80%。

从销售区域来看，2018年至2020年，冰峰饮料销售收入主要来自陕西，占比分别为87.44%、81.73%、80.23%，存在一定的销售区域集中风险，一定程度上制约了公司未来向外拓展业务的发展。

招股书中，冰峰饮料也指出，如果公司不能有效开发陕西省外新市场，拓宽更广阔的产品市场区域，将对公司未来成长产生一定影响。

冲刺IPO失败后，困在陕西的冰峰手中资金有限，走向全国的计划难上加难。牺牲利润换取市场份额，会是冰峰的出路吗？让我们拭目以待。