在市场增速放缓的今天，广告主在营销过程中，更加重视营销的效率与效果，如何让营销与转化直连？这是当前每一个广告主所最为关心的话题。

阿里创新业务事业群智能营销平台通过深入营销全链路，结合不同广告主的不同诉求，打造定制化的增长方案，为广告主带来了超预期的效果转化。在2019年营销大赏效果案例中，众多优秀的案例浮出水面，我们就从转化的角度，来看一下那些直击效果的案例，是如何打造的。

技术助力精细化运营，直达用户与广告主内心

在与学而思网校合作的《“学”无止境，智达于心》案例中，在K12在线教育规模保持稳定增长，赛道内玩家却竞争加剧的背景下，学而思网校作为致力于为6-18岁的孩子提供高品质的课外辅导品牌，希望抓住K12教育市场发展红利期，通过智能AI的多场景营销推广，增加有效的用户咨询量与订单量，以优势成本换取优质流量，以便维持在市场上领先者的位置。

为了达成品牌目标，阿里创新业务事业群智能营销平台以用户真实需求作为立足点，通过对用户的深度挖掘，打造高效触动营销方案，配合持续优化与优势利用，提升整体营销成效。分析客户产品优势及目标受众人群特点，通过测试不同的定向方式以及素材类型找到最好的组合，降低账户成本。利用oCPC投放方式稳定当前成本，增加投放量级，从而实现账户成本和量级的双丰收。

而在与宜信宜人贷合作的《营销力+产品力让效果最大化》案例中，受整体金融行业影响，贷款行业进入收缩等待期，贷款平台减少，用户对互联网贷款持观望态度。对于宜人贷来说，如何保持现有广告投放成本的情况下，找到更加优质的客户，提升目标用户量，成为宜人贷新的营销目标。

通过对贷款用户人群属性洞察，以及贷款用户痛点分析，平台为宜人贷制定了“营销力+产品力”优化模型，在UC媒体精准人群定向基础上，针对产品力进行了贷款额度、贷款利息、贷款条件、放款时间、还款期限5个维度的细分，并在营销端以基本属性、牵星DMP、关键词、智能oCPC联动，精准定位目标用户，进而通过控制变量法测试，找出最优组合营销方式，成功降低后端转化成本，提升了真正需要贷款人群用户量。

在此案例中，通过组建模型，平台在金融行业做了方法论相关梳理，在创意后端以数据反哺定向，将营销力实现最大，真正起到1+1＞2的效果，将数据的利用率达到最大化。

全场景、全链路整合，让品效同步提升

在《弹个车线上线下整合营销策略》案例中，随着汽车保有量增加，2018年汽车销量呈现下滑的趋势。面对2019年的营销目标，弹个车如何在控制成本情况下实现持续增量，在竞争红海中从零起步迅速抢占市场C位，成为品牌营销的重点难题。

基于对弹个车线上用户和线下门店的调查，运用与用户圈层高度吻合的UC作为投放平台，从流量运用、数据链接、精细运营三个层面，通过线下投放地铁、户外、楼宇广告，线上信息流+icon导航双重影响用户对弹个车的品牌认知。在数据上构建LBS模型，针对门店进行智能投放，精细化找准用户实际痛点提高解决效率，最终达到品效同步提升的良好效果。

在《为"效"则"简"，不破不立》案例中，首先通过第三方数据洞察市场情况，发现2020年中国K12在线教育用户规模将突破3000万人。面对当前教育机构竞争激烈的现状，帮助高途课堂从K12家长用户诉求与痛点入手，针对家长关心的学习成绩、学习能力、兴趣培养、教师水平等方面，提出“为效则简、不破不立”的整体策略。

首先通过对多账户进行区分，根据人群需求进行分层，捕捉精准人群；其次将营销分为两个阶段，进行oCPC智能投放，把图片与落地页头图相结合；最后将重点放在素材的创新上，利用视频素材打破原有图片素材的限制，最终达成相较于图片，创意效果点击率上涨86.6%，成本下降53.2%，投放金额更是上涨1904%，在量级成功提升的同时，不断给用户带来更为沉浸式的体验。

对于不同行业与广告主来说，增长路径大不相同，但增长的本质始终围绕着品牌与用户之间的关联，如何更有效的通过技术与数据的赋能，深入洞察品牌及用户，并在全链路中形成即时联动，以品牌信息与用户进行精准匹配，建设连通情感与心智的桥梁，这样才能够将营销效果最大化，为广告主创建增长新势能。