北京楼市：卖房业主心态硬起来了！

[气球R] 最近我们的置换客户，有一个非常明显的特征，就是节奏快。春节前对自己卖房置换这件事犹豫了好几个月的客户，春节后再来就是直接签约了，当天就要开始卖房-置换的节奏。 [气球R] 春节前大家都担心市场热度短暂，房子卖不出价格，现在业主们都想着涨价卖房。一位珠江帝景的业主，眼看市场行情起来了，索性开始涨价了。这种情况大部分出现在手握优质改善房源的房东身上。 [气球R] 和改善房东的情况不同，现在市场上的刚需卖家甭管心态如何，处境还是比较被动的。身边一位朋友想卖角门西的老破小两居室，总价不到500万，从2024年9月开始挂牌，到现在还没卖出去。 [气球R] 最后这位朋友从平台找到我们求助，我们两个月就帮她把房子卖出去了并且以理想价格成交。 [气球R] 我们是怎么帮助客户卖房的呢? 1️⃣ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，我们会根据房源的情况来进行针对性的调整，包括会建议清一下租客、户型结构调整、房源美化等。 2️⃣ 推广宣传 我们会帮助客户在网络平台上进行一些宣传，还会录制卖房视频，直观的呈现房子。线下我们代售专员会拿着打印好的宣传页，挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在多个群里推广。 3️⃣ 卖房谈判 二手房的交易中，谈判是很重要的一环，价格会受到很多主观因素影响，很多时候话赶话谈到那里，嘴一松就能让出来几万块钱的利润。我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。这次帮客户卖房，光谈判就去了4次。 [气球R] 其实无论是先买后卖还是先卖后买，都是楼市的常规操作。‍‍‍‍‍但有的人能操作成功，有些人不行，差别就在于你的方案有没有做全面。‍‍很明显，这位客户在先买后卖时，并没有做足卖房的方案。 [气球R] 在现在的市场想要快速卖房，得比你的邻居更努力一点，如果你没有时间和精力，欢迎来找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！