亚马逊官方公众号发布消息，亚马逊2024年Prime会员日定档，将于7月16日-17日进行！

离会员日还有20天，请各位亚马逊卖家做好这些准备，以迎爆单！

图片来源：亚马逊

1、提前规划，确定目标。比如需要打递增量的卖家，定好订单量。在会员日前14天打递增量（7-10天）盘活链接，以获取大促流量红利。大促前设置不同幅度的coupon折扣，比如5%、10%、20%，根据订单量情况从小到大启动对应的优惠券（能接受的范围内）。

提前做好测词，搜索页顶部（TOS）、搜索页其余位置（ROS）与商品页面（PP页）曝光转化做好观察，观察关键词自然排名情况与自然订单变化情况，确保预算投入精准，确保流量充足。递增量达标或快接近目标值时关闭优惠券或Prime专享折扣，暂停广告，让自然订单出单。

2、检查Listing，优化好listing。对listing文案缺失信息进行补充，特别是准备参加Prime促销的的产品lisiting。

参考"2024新版亚马逊listing完整度打分表"，特别在于关键词属性全部填写，各项信息都补充完整，有助于提高链接权重。近期若是有对产品进行迭代更新的情况，卖家也要及时更新listing，保证listing信息与商品相符。

需要注意，正在参加活动的listing勿改动价格或大幅修改文案等动作。

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3、做好库存管理。目前亚马逊多个仓库爆仓严重，送仓时效受到严重影响。亚马逊仓库的卸货、上架等处理能力非常有限，整体时效出现大幅下滑。随时关注物流情况，确保商品能够准时上架，避免错过会员日。

清货产品借大促流量，结合最大的促销折扣，迅速清理库存，腾出更多库存量给到销量好的产品。

4、广告推广。大促时广告成本会“水涨船高”，建议大促之前把自然排名做起来。

会员日当天广告不建议拉满。核心大词类目词建议使用中等预算中等竞价，排名稳固的可提高竞价，给予更多预算维持排名。预算不足的卖家，建议避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，选择广告效果好的广告活动投放或出单好转化率高的广告词投放，占据更多分散性的搜索相关流量。

5、促销准备。避免没有及时提报会员日活动或者错过提报时间以及会员日前低价促销，导致活动推荐价过低。

6、避免折扣叠加。这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、折扣设置多种、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致无利润“大甩卖”。

因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。

相关的折扣叠加详情可参考这篇文章：为什么会频频出现折扣叠加？亚马逊coupon、秒杀、code之间究竟是如何叠加的，你了解吗

同时，同站点之间货币价格设置错误（忽略汇率）的失误也要注意避免，因为之前优匠同学就出现过类似的失误

7、避免链接变狗、被投诉或者被跟卖。时刻盯住listing被人跟卖、同行恶意变狗、同行恶意清空库存量等，遇到问题及时开case或找服务商解决，提前备好服务商资源。

8、会员日后运营策略。大促结束后，需要稳住类目排名（对标维度是销量），让销量波动不要太大，所以要稳住销量不要下滑太快，否则权重脱水就越快。

对策：大促结束后3-5天连续广告投放及数据跟踪控制节奏稳住销量（目标销量锁定：以大促最后一天销量的一半为参考）

把listing所有广告报表里筛选出历史记录超过3单以上的广告词，按曝光量来排序，从曝光量高到低分每10个词一个组，分四个阶段锁定目标销量。

第一阶段调整为推荐价+广告位0%；第二阶段调整为推荐价+广告位51%；第三阶段根据订单量是否足够，若不足够，这两天出单好的词出价+0.3，预算根据订单量增加，订单量到达广告暂停；第四阶段根据目标销量是否达到再调整。（具体打法和运营时间因为涉及董老师打法内容，感兴趣可咨询）

另外，还需守住关键词排名。关键词排名核心在于转化率，对于大促后产品价格对转化率极为重要影响因素，一，建议大家继续做coupon与大促期间活动折扣力度或者有利润情况下直接稍微降价；二，广告点击6-10次以上无转化的广告词建议暂停，预算留给其他能出单的词，防止广告转化率下滑。

最后，预祝各位亚马逊卖家都能在会员日爆单大卖！