在亚马逊广告投放过程中，我们经常提醒各位卖家一定要提前做好否定来规避无效流量节省广告成本，防止链接跑偏让流量更加精准。因为无论是自动广告还是手动广告，总会出现不相关、低转化和高Acos的词，此时就需要做好否定，来减少广告浪费。

一、什么是否定关键词？

简单一点理解，使用否定关键词就是告诉亚马逊当买家搜索某个关键词时不要展示我的链接。比如你在亚马逊上卖塑料杯子，对短语匹配关键词“杯子”出价打广告，如果没有进行否定，那么塑料杯子的广告就会出现在关键词“玻璃杯子”的搜索结果中。当买家点击时，亚马逊就会收取点击费用，进而产生广告浪费。

在亚马逊上，有两种否定模式，分别为词组否定和精准否定。

词组否定：买家搜索词包含了这个投放词组，会触发否定。形式包含原关键词、单复数形式和含这个词的长尾词（不支持无序否定）。如否定词为“power bank”，那么用户搜索“iphone power bank”、“20000mah power bank”、“power bank for camping”都会触发否定。

精准否定：买家搜索词与投放关键词完全一致时，会触发否定，包含大小写，不支持单复数、长尾词及无序否定。多用于排除相关度不高的搜索词和特定不出单的词等场景。

二、否定关键词后，曝光大幅度减少，是什么原因？

案例：新品跑了两周广告，把点击一两次，曝光很少，不出单的衍生长尾词全部精准否定了（大概100个，词由核心大词短语和宽泛匹配跑出来的）。隔天发现广告曝光和点击只有原来的三分之一，调高竞价，曝光也没有增长。为什么精准否定后曝光会变那么差？否定核心词的衍生长尾词，对精准匹配的核心词会有影响吗？

问题分析：首先不管一次性否定多少词，广告曝光减少是必然的。其次广告并不是点击一两次就能够出一次单的，像核心词流量很多，转化会比较低（点击和转化具体还要看文案功底和图片）。所以这种情况下，点击一两次就否定掉有可能对广告是负作用，建议是一段时间后再根据平均点击数和出单费用再来决定这个词有没有否定的必要。

第二，亚马逊的广告有归因周期，sp广告为7天。存在买家点击后不会立即购买的情况，也就是可能加购之后，未来几天才下单，这个订单也算广告转化的订单，因此广告效果受归因周期的影响。

所以，亚马逊广告不是立马就会出效果的。像这种点击一两次没转化，但是有相关度，建议给予一定的点击次数再做判定。像打广告时，我们一般建议广告6-10次以上无转化的广告词再做暂停。所以建议给足出价和预算以后观察一段时间（比如一周）再去看数据，去调整。

另外否定核心词的衍生长尾词，对精准匹配的核心词会不会有影响，具体要看词的相关度， 如果相关度很低，影响不大。其次建议卖家谨慎使用词组否定，因为词组否定的辐射范围很广，一不小心就有可能会误伤一大部分产品流量。

三、否定的词太多会不会影响广告“权重”?

首先，卖家要意识到不做否定的后果。各位卖家可以打开去年的广告报表，查看下哪些词占用了预算却没有效果的。虽然有些关键词每次点击的费用看起来很少，但10个、100个、1000个加起来就很多了。这些浪费的广告成本可能占据总广告支出的40%-50%，而多数亚马逊卖家忽略了这个情况。

而且，不否定不相关的关键词，还会导致链接的点击率和转化率变低。当你和竞争对手争夺同一个坑位时，亚马逊会根据链接权重来决定坑位归属，当链接出现很多不相关的搜索时，点击会大幅下滑，会被系统进行负面标记。一旦需要对相关的关键词进行竞价时，亚马逊会认为你的低转化产品不如竞争对手，从而把坑位给到竞争对手，还会拉低链接的自然排名。

那否定太多，会影响广告权重吗？

不会，否词的数量不会影响到广告权重。添加更多的否定词只会帮你筛掉更多不相关的流量，也就是你链接并不需要的流量，会让广告的流量更精准，让广告效果表现更好，还会带动链接的权重。

有卖家会问：不是说关键词被亚马逊收录之后会延伸裂变出更多的词出来，那么有没有可能会延伸裂变出相关的词，从而影响到广告效果呢？

首先否定的词本来就是跟链接不相关的，那么延伸裂变出来的词大多也是不相关的，对你的链接影响并不会太大。

其次，我们之前说过，亚马逊基于关键词的相关性分静态收录和动态收录，静态收录就是亚马逊首次抓取你的listing信息，包括类目、标题、五点、产品描述等信息进行收录。而动态收录就是通过买家的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和买家搜索词之间的相关性高低来推送流量。平时的开广告推关键词，其实就是提高了产品的动态相关性。当你否定了之后，买家不会从这个词上看到你的产品，不会产生动态收录的行为，那就不会产生相关性。

其三，你的词库量如果够大，根本不担心这种情况，还有海量的关键词可以帮助链接建立相关性(海量关键词代表着买家各式各样且不断变化的长尾需求）。

其四，词相关性强，流量大，但是没有转化或者Acos很高的词也要及时否定。都没有订单了，为什么不否定呢，那不就是白白浪费广告成本吗？再者，如果你的肯定词库够大，还有大量的广告投放词供你选择。

注：一般情况下，一个ASIN大概有3000-15000个收录词，假设有70%-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词了。像一些做得好的优匠同学，海量关键词总词库能做到50万-100个词之间，普遍也有20万-30万左右。最终经过筛选，筛选出几千到一万个肯定词，所以并不只有那十几个大词能打广告。

因此，关键词否定，是可以让你的链接优化目标受众并最大程度提高关键词的相关性，是亚马逊运营过程中不可忽视的一环，卖家们一定要好好重视。今天关于亚马逊否定词的分享就到这里，有疑问的同学欢迎评论区交流~