很多生意人都想不通过，为什么我们的产品价格已经定得都很低了，顾客还是不买我们的产品，这是为什么？生意人你是否知道顾客到底是买什么？

1、好像是买价格

很多顾客看中价格低购买，有的顾客看中价格高购买。所以，从表面上看顾客是购买价格。但这只是表面现象，关键是价格背后的东西。

2、有用

只有产品对顾客是有用的，顾客才会购买；如果产品没有用，价格再低，顾客都不会购买。所以，价格低的前提是产品有用。

3、有价值

谁都不愿意花冤枉钱，顾客看中价格高的产品购买，也并不是看中价格高，而是因为顾客相信价格高的产品对顾客有更高的价值。比如，身份和地位的提升能给顾客带来更多利益，如升职加薪、社交、融资等。

4、信任

不论是有用，还是有价值，都需要取得顾客的信任，没有信任，即使生意人把产品描述得不论多么好，顾客都不会购买。

5、品牌

不论在什么时候，品牌产品都是顾客喜欢购买的产品。过去，顾客喜欢买百年老店的产品，实体店时期顾客喜欢买品牌产品，现在品牌产品同样是畅销。因为品牌是对产品品质和服务品质的承诺，能够让顾客放心。

所以，生意人不要认为低价就好卖，更应做好价格背后的东西。