金刀计，被誉为古今第一奇谋。它主要针对被孤立者，能一步步抓住人的软肋，一旦中招几乎无药可救。

十六国时期前秦丞相王猛，用此计成功陷害了战神级的人物、后燕开国皇帝慕容垂，借慕容垂金刀，诓慕容垂长子慕容令归国，导致慕容令兵败被杀。

此计狠毒之处，就在于心思缜密、环环相扣，几乎可称为天衣无缝。一旦被下了套，就很难全身而退。

所有的阳谋，都离不开资源优势，都是降维打击。

就比如金刀计，每一步似乎都是王猛利用地位优势一步步逼迫慕容垂就范。

王猛借用朝廷的名义，要求慕容令随军出征，慕容垂不能拒绝；

王猛不期而至，慕容垂只能设宴款待；

王猛找慕容垂要金刀，也不由得慕容垂不给。

这些都是在王猛强迫下所为。

因为王猛抓住了慕容垂的软肋：他是前燕过来的降将，不敢惹是生非，只求息事宁人，事事忍气吞声。

但妥协换不来和平，一步步妥协只会将自身带入敌人的圈套。

慕容垂是个老实人。

即便中了金刀计，大儿子因此被杀。但苻坚在淝水之战崩盘后，慕容垂并没有落井下石，而是率三万军队与苻坚会合，一路将苻坚护送到洛阳。

可仁义并没有给慕容垂带来好运：能力强悍的大儿子被杀，接替其继位的慕容宝优柔寡断，直接导致了后燕的灭亡。　　

难道能力出众的老实人，只能落得如此下场吗？

答案是未必，完美的金刀计，并非没有破解之策。

千古阳谋金刀计

可怜之人，必有可恨之处。既然慕容垂触发了古今第一奇谋，那他肯定就有令对手恨得牙痒痒的“过人之处”。

其一，太优秀

慕容垂实在是太招人恨。因为他太强了。

慕容垂是个战略高手，他能将一场战争打到艺术的高度。

13岁时，他就走上了战场。照说13岁加入童子军还差不多，能打什么仗呢？

但这位慕容小兄弟，年纪不大，长得却比成年人还威猛：“嶷有器度，身长七尺七寸，手垂过膝。”（身高达到189cm，一双大长手垂下来能过膝。）首战他是跟随父亲征讨高句丽，一出场就占据了C位：“所在征伐，勇冠三军”。

后赵皇帝石虎死后，河北动荡不安，慕容垂建议出征。前燕皇帝慕容儁派他和慕容恪率兵占领了河北、山东，使前燕成为了中原最为强大的政权。出击北方敕勒，慕容垂率军8万俘斩敌军10余万人。

对阵东晋名将桓温，让慕容垂一战封神。公元369年，桓温率精兵5万北伐，前燕朝野震动，一度计划放弃河北，逃至辽东以避锋芒。

慕容垂临危受命，率兵迎战桓温。慕容垂先出兵截断桓温粮道，使其不战而退。接着在晋军后撤途中设奇兵夹击，导致桓温损失3万余人，最终惨败而归。

老天似乎一直都照顾他，胜利总属于他。

这种武力值爆表的战神，君主没有两把刷子很难驾驭。

其二，情商低

既然太优秀拉了仇恨，那做人就低调点也好。或者学学王翦，事事小心，情商超高，带兵出征前都不忘索要良田美宅自黑一把。

但慕容垂表示自己并不会这些。

慕容垂的老婆段氏才高性烈，与皇后可足浑氏不睦，皇后都很恨她。

本来皇帝慕容儁就嫉恨慕容垂，就找人诬告段氏，称其背后使用巫术危害皇帝皇后，想借此把慕容垂牵连进来。后来段氏死于狱中，慕容垂也因此躲过一劫。

段氏死后，皇后将自己妹妹强行嫁给了慕容垂，想必是用来监视。既然都闹到这一步，如果慕容垂灵活一点，低个头或许日子还能好过一些。但慕容垂却一直表示不满，这使他与慕容儁关系更加恶劣。

能力超强，情商超低，再加上不懂低调，这几项品质叠加起来，想不招黑都难。

360年慕容儁病逝，10岁的慕容暐即位。主少国疑之际，能力超强的慕容垂就成为了太后可足浑氏的眼中钉。可足浑氏与宗室大臣慕容评密谋杀掉慕容垂。

为了躲避灭顶之灾，慕容垂以打猎为借口，跑到了自己控制的龙城。这一跑不要紧，小儿子慕容麟因为慕容垂平时不喜欢他，跑回去告了状，导致慕容垂周围的人纷纷逃亡。这下慕容垂叛逃的罪名就坐实了，前燕皇帝派精锐骑兵追赶。

——这一段似乎就像是金刀计的简化版。

为了保命，慕容垂不得不投奔前秦皇帝苻坚。

战神慕容垂

到了苻坚那里，慕容垂依旧秉性难改。

前秦皇帝苻坚早就有了吞并前燕，统一北方的野心。过去，因为忌惮慕容垂这个劲敌，不敢轻易发兵。现在这个劲敌不仅没有了，还转投过来！

为此苻坚亲自到郊外迎接慕容垂，大有卫灵公迎孔子的味道。

然而满满的热情背后，也隐藏着套路。

苻坚拉着慕容垂的手说：“眼下重要的是与您共同平定天下，在泰山上告慰上天，然后把您的故国归还给您，世代封居幽州。”

这是苻坚的第一轮服从性测试：听其言。慕容垂是不是诚心俯首称臣，从应答中就能看出来。

慕容垂赶紧回答：“寄居他人的臣下，能被免罪就是大幸了。并不敢奢望世居故国。”

显然，慕容垂的回答也很套路，就直接表明自己没任何想法。

可这种回答，苻坚满意吗？苻坚前面讲的是共同发展，一起平定天下。平常人一定会说感谢收留，只要有用得到的地方兄弟一定竭尽全力云云。

可慕容垂直接来了句，我啥想法都没有。

这回答，走心了吗？是合作的态度吗？

第一轮服从性测试，苻坚并不满意。

接下来还有第二轮测试：观其行。

苻坚看重慕容垂儿子慕容令和侄子慕容楷的才能，给了他们厚重的礼遇，每当他们进见，苻坚都注目端详他们。颇有点汉文帝一开始尊崇周勃的味道。

对于这种厚待，慕容垂作何反应呢？

没反应。

并且，他还借着苻坚倚重，树立自己的威望。“关中士民素闻垂父子名，皆向慕之。”（关中的士人百姓历来知道慕容垂父子的名声，十分向往倾慕他们。）

这是啥？这可是实打实地挖墙脚啊！

第二轮测试表现，比第一轮更差。苻坚算是看出来了：慕容垂就是条养不家的狼。

丞相王猛赶紧给苻坚上眼药：“慕容垂父子，就像龙虎，难以驯服驾驭。一旦风云际会，他们将无法控制，不如尽早将之除掉。”

苻坚没同意。苻坚说：“我正广招英雄来平定天下，为什么要杀掉他们！并且他们刚来，我也接纳了他们，庶民百姓都不食言，何况是万乘之君呢！”

看到没有，没有一句是为慕容垂解释的。从苻坚的回应，我们只能GET到四个字：迫不得已。

老板不爽，但老板又不方便，王猛便决定充当一次“黑手套”。金刀计进入了实施阶段。　

苻坚打算发兵进攻前燕，任命王猛为大将军，慕容垂为副将。在王猛请求下，慕容令出任参军。

出征前夕，慕容府上来了位贵客：王猛。慕容垂大摆宴席，款待王猛。估计是慕容府鲜有贵客临门。菜过五味，酒过三巡，之前并不算熟络的主宾二人，越聊越投机，最后竟然拜把子认了兄弟。

临走前，王猛突然变戏法一般，从身上拿出了一方贵重的砚台赠与慕容垂。然后情深切切地说：“兄弟，值此远别之时，赠送我点什么东西呢？要那种能使我睹物思人的。”

慕容垂一看，常用随身之物，那只有佩刀了。于是二话不说，就解下佩戴多年的佩刀双手奉上。

在大军行进途中，王猛贿赂了慕容垂的亲信金熙，让其携带慕容垂佩刀去劝说慕容令，称慕容垂已经准备回归前燕，让慕容令迅速出发离开前秦。

慕容令见到金熙，又看到佩刀，像极了慕容垂带口信的样子，但他在军中又没有渠道去核实。于是犹豫了一天之后，慕容令决定逃往前燕。

慕容令一跑路，王猛马上上书苻坚，陈述慕容令的叛逃罪行。当得知慕容令叛逃后，在战场上从未逃跑过的慕容垂慌了，他匆忙选择从长安落荒而逃。可王猛对此早有预料，并未给慕容垂再次跑路的机会，在长安郊区就将其抓住。

这下父子两人叛逃的罪行就全都坐实，跳进黄河都洗不清了。

虽然后来苻坚表现出宽容大度，称父子兄弟罪不株连，赦免了慕容垂。但慕容垂在朝堂上的影响力却大不如前，而且慕容令在前燕惨死，以致慕容垂建立后燕之后，国家后继乏人，早早灭亡。

就只借一把刀

慕容垂的经历，像极了现在的老实人。

很多老实人，情商不高、不善交际和言谈，在工作生活中往往会招致小人欺负。于是老实人便一心钻研，在学习或工作中有所成就，但能力强之后，情商和交际上的短板并没有改善多少，于是因此而招来更多的算计。

所以人际关系，便是老实人的短板。否则见人说人话，见鬼说鬼话，那就不再是老实人了不是？

而人际关系，便是小人算计老实人的重要切入点。

在金刀计中，王猛拿捏了慕容垂的所有人际交往渠道：

1、慕容垂身边人被拿下。王猛既然能够买通慕容垂的亲信金熙，那就不能买通一个小妾？这样推理下来，可以说慕容垂本人从工作到私生活，没有王猛不知道的。

2、慕容垂被孤立，所有信息渠道被切断。慕容垂父子是极其缺乏向上的信息渠道的。否则，王猛之前几次跟苻坚提出要铲除慕容垂，之后又阴谋算计，慕容垂怎会一无所知，不做任何防备？而慕容令被金熙蒙骗后，都没有一个用于信息沟通与核实的人际网络。

而在设局过程中，王猛更是不断击打慕容垂人际交往的命门：

1、坦诚对人。长子慕容令涉世未深，缺乏经验，让他贸然登上政坛，险不可测。对这个软肋，慕容垂想必也没有刻意掩饰，从而给了对手王猛了解和利用的机会。

2、无事献殷勤。慕容原本与王猛本是上下级关系，并没太多交情，领导突然到下属府上拜访，你确定没什么问题？

3、交浅言深。本不太熟络的两人，简单聊了几句，就像多年的老朋友，还相互拜了把子，交换了贴身信物。这是该说慕容垂单纯呢，还是单纯呢？

通过孤立和收买，王猛不断将慕容垂的人际关系压缩到极致，迫使其成为盲人瞎马，陷入完全的孤立和信息缺乏，并随之轻松实施一场蓄谋已久的栽赃陷害。

面对这种人际关系的降维打击，老实人慕容垂根本毫无还手之力。

苻坚

老实人因为人际关系短板而被欺负，而若让老实人去搞好人际关系，就犹如让矮子跳得比普通人更高，让结巴练习比歌手唱得更动听。

所谓江山易改本性难移，让人将短处改为长处，本就是异想天开的事情。倘若有这份勇气和决心，还不如找准长处并将之发挥到极致。

比如慕容垂，就是这样一门心思打仗，成为令人闻风丧胆的战神。但人际短板却成为了他的阿喀琉斯之踵。　

老实人很难突破人际短板，但完全不理会又会受制于人。

想要解决这个问题，那就得学会一个字：守。

一、“守”字诀

老实人心思缜密，这个优势一般人学不来，放在人际关系中，就是稳妥可靠的代名词。只要守得住，就能被别人所信任，同样可以游刃有余。

1、老实人需要注重一点细节，要做得滴水不漏　

西汉时，汉景帝曾要送中郎将卫绾一把剑。

卫绾向来以老实忠诚而闻名。

而汉景帝送剑就是一种考验：汉文帝在世时曾送卫绾剑，如果卫绾是真忠诚真老实，就不能轻易收下新君主的剑。否则要是为了得到汉景帝重用而收下宝剑，就说明卫绾的忠诚带有功利因素。

卫绾谢绝了汉景帝的赠剑。

“先皇帝曾经赐给我总共六把宝剑，我不敢再接受陛下的赏赐。”卫绾说。

汉景帝打算看看这个老实人究竟靠不靠谱，便派人去取那六把剑，查查那些剑的下落。结果在卫绾家中发现宝剑都完好地在剑套中，不曾使用过。

后来卫绾得到重用，成为大汉丞相。

2、老实人要多一点城府，喜怒不形于色

在心思缜密的基础上，让脸皮再厚点，喜怒不形于色，自然别人就无法拿捏。

三国时期魏国的阮籍，是善于防范的高手。

司马昭曾为其子司马炎向阮籍之女求婚。阮籍出于立场原因，拒绝与司马昭合作，更不想和司马昭结为亲家。但司马昭手段之狠毒路人皆知，如果正面回绝，估计阮籍性命不保。

不能答应，又不能回绝。面对上级司马昭的降维打击，该如何应对呢？

阮籍的办法是连醉六十日，在此期间，他不停喝酒不停醉，醒来就喝，喝完继续睡。司马昭始终找不到提亲的机会，只好不了了之。

司马昭的心腹钟会想报复阮籍，之后多次“以时事问之，欲因其可否而致之罪”，想通过询问阮籍对时局的看法来找到漏洞陷害他。阮籍不得已又放起大招，一被询问就使劲灌酒，避而不答，好不容易才幸免于难。

可见，面对对手的陷害，脸皮厚一点、城府深一点，有时候很可能是最好的办法。

3、老实人要有边界感

然而，既然是守，那就得有底线，否则就会全面被动。就如《六国论》中所说：

今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝。起视四境，而秦兵又至矣。

所以老实人一定要有自己的原则和态度，并据此设立起自己的边界。若对方触及自身边界，要么反击要么远离，总之想尽一切办法不能让对方再进一步。

善饮的阮籍

二、金刀计的应用

有人说金刀计是无解的，要破解此计，除非送给慕容垂一部手机，让他随时可以和儿子通话。

虽是笑谈，但也说明了一点：到了计策的收尾阶段，几乎是无解的，越往后越无解。那么只能在前期早发现早防范。

王猛的计谋，是层层推进的，也就是说上一步是下一步的基础。

王猛借用朝廷的名义，要求慕容令随军出征，慕容垂不能拒绝；

王猛不期而至，慕容垂只能设宴款待；

王猛找慕容垂要金刀，也不由得慕容垂不给；

以王猛的地位与实力，要买通慕容垂的心腹也并非难事。

但若一开始慕容垂就有老实人善守的觉悟，设立自己的边界，或许王猛的计策就没那么容易得手了。

要是意识到王猛的敌意，那么就提前交代慕容令应对突发事件的预案，而不会被一个反水的家丁骗得走投无路；

时不时就对身边人多个心眼，严加防范，让王猛的收买失效；

王猛不期而至肯定有诈，不如让家人说自己有事出门，让王猛有急事留个言，改日自己再登门拜访；

若要信物，可以说身边没什么拿得出手的东西，待细细挑选后改日奉上，或者干脆脸皮厚点装醉了事；

甚至可以更简单，一开始就掩盖家人的优缺点，让人对自己和家人捉摸不透，令王猛不会产生派其长子随军出征的想法。

当然，回到最开始慕容垂投奔苻坚时，如果慕容垂注意收敛自己的言行，不让自己的名声广泛传扬出去，王猛或许就根本不会有对慕容垂动手的想法。

老实人慕容垂若能多一丝防范之心，注意谨言慎行，完善细节，或许金刀计的成功概率就会小很多。

“赛诸葛”王猛