找到对方容易、进门坐下容易，但怎么说才能让对方容易收礼呢？

首先要把握一个心理——

送礼，看起来是我们送东西给对方，但无功不受禄，吃人嘴短拿人手软，你平白无故的给别人东西，别人收下了就有心理弱势。

什么叫做心理弱势？比如，你有个下属，平白无故给你送了礼物你也收了，他工作中犯错了，你好意思第二天就骂他吗？你心里多少会想昨天收了他东西，隔天就这样做多少有点不好吧。

这就是心理弱势，会在送礼的时候起到很大的作用，关键看你怎么去消除它。

送礼如何让对方收下，千万不能让对方有一种占了你便宜的心理，因为这个会激起心理弱势。

所以，你要反过来，让对方觉得收你的礼物是应该的，收礼是为你好、收下礼物这件事情本身就是在给你帮忙。

这么说是不是有点贱、有点找虐的心态？

没错，就是如此。既然你选择了送礼，那么你就要把握这种心理，具体就是给对方找一个他能够收下的借口，然后说给他听。

你可能会觉得，这么做是不是多余？

其实还真不是多余，如果你自己要做一件事，那么你要说服自己，给自己一个理由，如果你自己都不认可，你觉得自己还会去做吗？

换言之，你想让别人做一件你想做的事情，你能指望他自己找到理由，来说服他自己去做吗？

这不是不可能，而是说有难度，但是如果你帮他找好一个理由和借口，那么他就顺着你这个理由和借口做了。

到这里，前面文章讲的铺垫的作用就体现出来了。

一般来说我都这样做，有一次，我给领导送一点特产水果，我给领导说，这是我老家寄过来的，寄的太多了，给领导带一点尝尝。

不说送礼，不说心意，讲明是老家寄来的，因为太多，所以领导帮忙尝尝，也算是不浪费东西。这个理由领导怎么拒绝呢？

领导自己不吃？领导还有家人呢？除非领导对桃子过敏，你送给他水蜜桃，他才真有理由拒绝。

还有一次，也是送水果给另一个领导。我说，我有个同学包了几个山头种水果，这个就是他家种的，寄过来几箱，请我帮忙给推销，领导你也尝尝，好吃的话也帮他传传口碑就行了。

两个都是送水果，说法都是不一样，前面一个就是尝尝，后面一个就是帮忙推销，都给了对方一个收下的理由借口。

继续举例子，我有一次出去旅游，带回了一些特产和纪念品，专门搞了几个给领导，然后我对领导说，去 XXX 旅游，看到 XXX 东西很有特色，带了几个送给大家。

这话一说等于所有人都有，不是你一个，你可以收。

当然，至于别人的是好是坏，那还不是决定权在你手里。难道领导会去看别人的和他的有什么区别吗？这里就用了一种从众的心理，既然别人也收了，那我也收了，反正不是什么大不了的东西。

再补充一点，送的时候，也要看东西的大小，所谓大小就外形体积而言。

如果在办公室或者公开场合，你送的东西比较大，就会被很多人看到，绝对背后有人给你嚼舌根，领导自然也不好收。

而且从另外一个角度，这么大的东西，你送到办公室，别人带回去也困难，所以在办公室送的东西体积要小。所谓小就是你一个公文包里面就能装的下去，对方也好收纳。

那么大的东西怎么送？

最简单直接的就是你和对方沟通好之后，直接送到对方家里。如果相对小一点，比如一箱水果、酒水之类的，那你就问可以问对方是放到车子里面，还是给他送到家。比较流行的就是让对方给你车钥匙，你帮他放到后备箱里面。

预告：欠领导的人情，送礼时最好的借口。