在当今竞争激烈的商业世界中，企业的战略布局往往充满了神秘色彩，让人难以捉摸。名创优品近期的一系列动作，更是引发了行业内的广泛关注。作为创业初期忙碌不已的刘老实，虽未能及时跟上行业热点，但今天将深入剖析名创优品的战略布局，探寻其背后的深意。

10 月 14 日，名创优品与美团宣布达成深度战略合作，名创优品年内将在美团上线超过 800 家闪电仓形态的 “24H 超级店”。美团将基于用户到店消费场景，向名创优品提供多项数字化营销支持。这一合作无疑为名创优品的即时零售业务注入了强大动力。

而在次日的 “2024 美团即时零售产业大会” 上，美团更是放出豪言：当前美团闪电仓数量已超过 3 万个，到 2027 年，美团闪电仓将超过 10 万个，覆盖全品类、全区域，预计市场规模将达到 2000 亿元。这一宏伟目标也让人们对名创优品与美团的合作充满了期待。

就在上个月月底，名创优品发布公告，以 62.7 亿元收购永辉超市 29.4% 的股权，成为后者最大股东。这一举措在行业内引起了轩然大波。要知道，随着新兴零售业态的发展，永辉超市的日子并不算好过。

永辉超市早已不是十多年前的 “A 股 生鲜第一股”，在 2021 - 2023 年间累计亏损高达 90 亿元，门店数量也从 2019 年巅峰时期的 1440 家，减少至如今的 844 家。为了应对困境，永辉超市开始进入 “卖卖卖” 模式，这两年接连出售大连万达商业管理集团股份有限公司、红旗连锁、永辉云金科技有限公司 65% 的股份。总市值也从 2020 年的突破千亿跌到了不足 300 亿。

此前的上半年，京东已经先后两次进行了减持。如今，京东集团仅通过京东世贸持有永辉 2.94% 的股权。对于名创优品这一神仙难测的操作，其老板叶国富表示：“大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了”。

（一）永辉超市的优势与价值

永辉虽然目前已不复以往荣光，但其在探索新零售模式上依然走在传统商超巨头们的前列。据媒体披露，永辉在全国各门店开辟一些区域设置面积不同的仓，分为全仓、半仓、分拣区，实现 “仓店合一” 改造。即在数千平的超市门店里开辟几百平米的区域，专门用于线上订单高频商品的摆放、分拣。

这种 “仓店合一” 的模式，不仅提高了永辉超市的运营效率，也为其在即时零售领域的发展奠定了基础。

庞大的用户基础

截至 2024 年第一季度末，永辉自营平台 “永辉生活” APP 注册会员数已突破 1.17 亿户。如此庞大的用户群体，为永辉超市带来了巨大的流量优势。同时，永辉超市线上板块 2023 年实现营收 161 亿元，占当期公司总营收的比例为 20.5%。2024 年第一季度，永辉线上业务营收 41 亿元，同比增长 1.99%，占公司营业收入的 18.92%。

这表明永辉超市在即时零售领域已经取得了一定的成绩，其用户基础和线上业务的发展潜力，对于名创优品来说具有极大的吸引力。

供应链优势

作为传统商超巨头，永辉超市拥有强大的供应链资源。其在生鲜、日用品等领域的供应链体系已经非常成熟，可以为名创优品的即时零售业务提供有力的支持。

（二）名创优品与永辉超市的协同效应

资源协同与渠道融合

名创优品和永辉超市的合作，能够实现资源协同和渠道融合。名创优品的商品种类丰富，涵盖了日用品、美妆、文具等多个品类，而永辉超市则以生鲜、食品等为主。双方的合作可以将各自的优势产品进行整合，为消费者提供更加丰富的商品选择。

同时，名创优品和永辉超市的销售渠道也可以进行融合。名创优品的线下门店和永辉超市的线上平台 “永辉生活” APP 可以相互引流，提高双方的市场份额。

供应链融合

供应链融合是名创优品与永辉超市合作的重要方面。永辉超市本身的供应链资源将能更好赋能名创优品的即时零售业务。通过供应链融合，名创优品可以借助永辉超市的采购渠道、物流配送体系等，提高商品的供应效率和质量，降低成本。

例如，名创优品可以与永辉超市共同采购商品，实现规模效应，降低采购成本。同时，永辉超市的物流配送体系可以为名创优品的闪电仓提供快速、准确的配送服务，提高消费者的购物体验。

新的想象空间与流量入口

永辉超市能够为名创优品带来新的想象空间，帮助名创优品赢得更多流量入口。相较于日用品来说，生鲜的消费频次更高。名创优品可以通过与永辉超市的合作，将生鲜业务纳入自己的业务范围，提高消费者的消费频次和粘性。

此外，永辉超市的庞大客户群体对永辉的品牌有一定的忠诚度。名创优品可以通过与永辉的合作，将永辉的客户资源转化为自己的潜在客户，扩大闪电仓的客户群体。例如，通过联合营销等方式，吸引永辉的客户尝试名创优品闪电仓的服务，提高闪电仓的知名度和市场份额。

数据共享与优化管理

永辉拥有大量的消费者数据，包括消费者的购买行为、消费偏好、购物频率等信息。这些数据可以与名创优品共享，帮助名创优品更好地了解消费者需求，优化闪电仓的商品结构和库存管理。

例如，根据消费者数据，名创优品可以在闪电仓中增加一些消费者需求量大的商品，减少滞销商品的库存，提高库存周转率和资金使用效率。同时，名创优品还可以根据消费者的消费偏好和购物频率，制定个性化的营销策略，提高营销效果。

名创优品的 “闪电仓” 布局，结合与永辉超市的战略合作，展现出了巨大的发展潜力。在即时零售市场快速增长的背景下，名创优品有望通过闪电仓模式，实现线上线下融合发展，提高市场份额和竞争力。

同时，名创优品与永辉超市的合作也将为传统商超和零售企业的转型发展提供借鉴。通过资源协同、供应链融合、数据共享等方式，传统商超和零售企业可以更好地适应市场变化，提高运营效率和服务质量。

然而，名创优品的 “闪电仓” 布局也面临着一些挑战。例如，即时零售市场竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，是名创优品需要面对的问题。此外，供应链融合和数据共享也需要解决技术和管理上的难题，确保合作的顺利进行。

至于叶国富这两大布局最终会迎来怎样的结局，刘老实只能和大家一起拭目以待了。

我是刘老实，爱分享、爱钻研，从传统零售到新零售，10年的从业经验。

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