很多人对创业的理解，创业就是开一家店。

但是现在的环境，很多实体店老板跟我们反馈越来越不赚钱，如何开一家赚钱的实体店呢？

本文将带您探索如何开设一家赚钱的实体店，从最初的摸索到最终的成功，为您揭示实体店赢利的关键要素。

揭示之前 ，先看一个案例。

开鸡爪店的天明哥，2019年在老家开了一家鸡爪店。

受【赚富系统】拉新、养熟、成交、裂变的影响，一年的时间，他的门店积累了2万+付费用户。

关于拉新，天明哥做了一个10元的试吃活动，10元包括4个鸡爪和凉菜。

免费送多少呢？5000人。为什么是5000人呢？

天明哥算过账，如果送1000人的话，会有350占便宜，650人复购。如果送5000人的话，就会有3000个精准用户。

也就是说，只要把这5000份免费送出去，他这个店的基础营业额就有保证。

用户觉得这个活动超级划算，就会在他的店门口排队，一排就是半小时。

排队的过程中，还有很多人会主动发朋友圈，邀请自己的同事、朋友一起来领。

甚至先到的人还会主动教后来的人。

领的时候，天明哥还会额外再送用户两张10元代金券，提醒对方一定把这两张代金券，送给两个最好的朋友。

同样的内容，天明哥对每一位来领试吃的用户都说一遍，所以在拉新的时候就起到了【后端一带二】的裂变效果。

当一天的营业结束后，天明哥还要给客户群发信息。

他有一段标准的话术：感谢你参加我们今天的试吃活动，不知道我们的产品口味你是不是喜欢，喜欢的话回复数字1，不喜欢回复数字2。

这时候，就会收到很多人回复1。

天明哥说，这里面有个细节，那就是要给今天来领试吃的用户做临时标签，发的时候，要只针对这一群用户去发。

编辑这条话术的时候，一定要让用户觉得这句话就是专门写给他自己的才行。

天明哥说，旁边有很多酒店也在模仿他的做法，但是他们没有系统的学过【赚富系统】。

他们不会对每一位会员进行编号，也不会做时间标签以及用户分层，更不明白拉新、养熟、成交、裂变的底层逻辑，所以只能学到表面。

方法2：新人首单，5折优惠。

这个很好理解，如果要享受这个优惠就要加微信，如果不加微信，只能享受非会员价，目的是为了吸引新的付费用户到私域。

具体怎么操作呢？方法就是重复前面第1种。

方法3：新品引流。

新产品上架，老会员可以免费领一盒试吃，老会员到店，又会增加产品的复购。

让老会员提反馈，写见证，天明哥作为素材可以去发圈或者发群。

通过老带新的裂变方式，又能够覆盖一部分新用户，新用户加1元，就可以秒杀一份试吃。

新产品的定价，也是来自客户的试吃群。

这种具有用户思维的定价方式，不仅让自己的产品定价更接地气，而且增加了跟客户的粘性。

通过客户的反馈，知道对方对什么口味感兴趣，又能够对用户多一层的了解，丰富用户标签。

用这个引流促进复购的活动设置，一批新用户又被沉淀到私域。

天明哥说，这个拉新方式，让他的营业额提升了10%。

方法4：互推。

互推的底层逻辑是用户是自由流通的，从别人的私域池导入你的私域，用户可以是你的粉丝，也可以是其他人的粉丝。

我在2020-04-12写过一篇互推的文章，如果你想看，可以点击链接《》

天明哥听懂我讲的这个底层逻辑后，从几千人的私域用户池里，把有营业执照、有实体门店、有正规业务，同时也愿意互推的用户拉到一个群里，彼此之间互相对接、互推。

怎么推呢？

举个例子，写一条文案：我朋友开了一家鸡爪店，他卖的鸡爪非常好吃，现在有半价优惠的活动，你扫下面二维码，就可以加老板微信。

然后配图，发到互推群里，让他们复制去转发。

天明哥当然也会帮他们转发，比如对方是开火锅店的，开鲜花店的他们也可以写一段文案，天明哥帮他转发。

一个月下来，天明哥通过互推吸引来100多人，其中80%的人产生购买。

你可能会问，天明哥是一个垂直于鸡爪这个细分领域的，如果他的朋友圈今天发这个，明天发那个岂不是乱了吗？

天明哥不这样看。

他说，垂直细分有两种理解方式：一种是在专业的维度垂直，一种是针对同城垂直。

天明哥选择的是第二种。

因为同城的用户，他们除了买鸡爪，还可以买衣服，还可以买鲜花、吃火锅、看电影等等。

针对本地同城，要挖掘单个顾客的价值。客户的需求是多样性的，立体的，所以要提供不同的产品和服务来满足。

所以，天明哥50%的收入来自鸡爪门店，50%的收入来自门店以外的其他产品。

另外，天明哥的一些细节也值得借签，比如说，每一个会员他都有编号，会员到店来取餐的时候，只要报出自己的会员编号就可以取到。

这样的方式能够方便用户取餐，方便每一次的触达。

甚至他们在做内测的，顾客定了什么东西，多少钱的，什么时间定的、地址、电话等，在天明哥的微信描述里面都进行一一备注。

所以，以后客户再下单的时候，天明哥已经非常清楚地知道用户的口味和习惯。

需要送货的时候，他直接把他电话和地址发过去，让用户确认一下就ok了，帮助用户节省了很多时间。

这就是妥妥的用户思维。

2019年，天明哥回老家开鸡爪店创业的时候，很多人都笑话他，说他做什么项目不好啊，非得做一个这么low的行业。

但是天明哥非常清楚地知道，鸡爪店只是自己的一个前端引流产品，自己真正目标是积累10万本地会员。

如果这10万会员，每人每年最低消费100块钱，他就会有1000万的营业额。

如果能够实现这个业绩的话，第一父母年龄大了，可以照顾父母。第二又可以照顾小孩上学。

目前天明哥有这2万多付费私域用户作为基础，疫情期间旁边的店铺都纷纷转让关门了，唯独他的店在稳定中持续。

他接下来还会把自己的方法做成一门课程，去教会那些做门店生意获客难的老板们，帮助他们积累1万个门店付费用户。

通过这个长长的真实的案例就能够看到，如何开一家赚钱的实体店，起码要四个步：

第一步：从公域引流

公域引流是吸引潜在顾客进入实体店的第一步。

通过利用社交媒体、线上广告等渠道，展示店铺的特色、产品或服务的优势，并引发潜在顾客的兴趣和好奇心。

通过有针对性的市场推广、创意的内容营销以及互动活动，实体店可以扩大自己的知名度，吸引更多的潜在顾客进入店铺。

第二步：沉淀用户到私域

一旦潜在顾客进入实体店，接下来的目标是将他们沉淀到私域。

私域包括自己的顾客数据库和社群平台，成为与顾客建立更紧密互动关系的场所。

通过提供个性化的服务、定期推送优惠和活动信息，并积极回应顾客的反馈，实体店可以建立起与顾客的深层连接，增加顾客在私域中的忠诚度。

第三步：转化成交

沉淀用户到私域后，将他们转化为实际的购买行为是实体店盈利的关键所在。

通过提供卓越的购物体验、个性化的销售建议以及具有竞争力的价格策略，实体店可以促使顾客做出购买决策。此外，灵活的支付方式和便捷的售后服务也是转化成交的重要因素。

第四步：获取用户终身价值

实体店的盈利不仅仅来自一次性的购买，还需要通过获取用户的终身价值来实现持续的商业增长。

通过建立持久的关系、提供高质量的售后服务、定期与顾客保持联系，并提供个性化的增值服务或产品推荐，实体店可以激发顾客的再次购买意愿并增加用户的终身价值。