在小鹏汽车今年前7个月交付量明显掉队的情况下，董事长、CEO何小鹏开启直播首秀。随着流量焦虑的裹挟，直播间已然成为汽车大佬们的“第二赛道”。
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小鹏掉队“蔚小理零”，何小鹏开启直播首秀
8月13日，小鹏汽车（09868.HK，XPEV.N）董事长兼CEO何小鹏开启小鹏G6光电（用光电池电量）测试直播，测试这款纯电SUV的续航。据悉，这是何小鹏本人账号举行的首场直播。
经过实际测试，小鹏G6的百公里电耗约为13.2kWh，按照每度电0.36元的平均电费计算，小鹏G6跑一公里消耗不到5分钱。测试中，小鹏G6电量归零后又行驶了29公里，在汽车“趴窝”后，何小鹏也和参与直播的朋友一起将车推进小鹏汽车工厂。推车过程中，何小鹏还给蔚来（09866.HK，NIO.N）创始人李斌打电话，互相祝新车大卖并约好见面，何小鹏称“下次你推车我给你加电”。
值得注意的是，根据今年前7个月的销售数据，小鹏汽车在曾经的“蔚小理”三兄弟中已明显掉队。
2024年1—7月，小鹏汽车累计交付智能电动汽车6.32万辆，按照年销量28万辆的目标计算，目标达成率为22.6%。同期，蔚来累计交付新车10.79万辆，年度目标达成率约46.9%；理想汽车（02015.HK，LI.O）共计交付24万辆，按照其56万辆至64万辆的年度销售目标计算，目标达成率约42.9%。
从单月交付量来看，7月小鹏汽车交付新车1.11万辆，蔚来交付2.05万辆，而理想汽车交付量达5.1万辆，创月交付量历史新高，稳居造车新势力品牌之首。
此外，零跑汽车（09863.HK）的7月交付量达到2.21万辆，今年累计交付10.88万辆，按照25万辆至30万辆的年度销售目标计算，年度目标达成率约43.5%。
在一众造车新势力品牌中，7月交付量领先于小鹏汽车的还有问界、广汽埃安、深蓝、吉利银河、极氪（ZK.N）、小米，不难理解小鹏汽车为什么要把“掌门人”拉进直播间。
而在7月30日的小鹏汽车AI智驾发布会上，何小鹏对车企发布周销量榜单的行为表达了质疑，认为“这不是科技竞争该有的样子”。他指出，中国科技公司应该更专注于技术创新，而非短期销量竞争。
雷军——小米的“扛把子”网红
今年以来，众多汽车大佬在直播赛道继续“开卷”，在抖音拥有近3000万粉丝的小米集团（01810.HK）创始人雷军是当之无愧的“顶流”。
4月18日下午，雷军在其个人抖音账号上开启了主题为“万万没想到——雷军和你聊聊SU7开售这些天”的直播，开播30分钟就有超10万人次上线观看，最高有超过101万人同时在线观看，总点赞数逼近2亿，一场直播涨粉超过83万，直播期间更是稳居热榜排名TOP 1。
5月18日，雷军驾驶小米SU7 Pro从上海行驶至杭州，同时开启三个半小时不间断直播。本次直播累计观看人次超过2700万，巅峰在线人数高达480万，雷军账号涨粉36万。
在本次直播中，小米SU7 Pro车型正式亮相。雷军展示了小米城市领航NOA（自动辅助导航驾驶）功能，同时测试了小米SU7 Pro的真实续航和真实能耗表现。
7月19日，雷军在2024年度演讲现场讲述了小米造车的来龙去脉，宣布小米SU7全年10万辆的交付目标预计在11月初就能提前达成，小米SU7 Ultra原型车也正式亮相。在微博平台上，“雷军年度演讲”话题阅读量高达104.8亿，讨论量也达到140多万，直播回放观看量接近4500万。
在结束年度演讲后，雷军又在7月23日举办了一场两小时的返场直播，透露小米SU7 Ultra将于明年上半年量产。雷军还在直播中回应了网友对其“接商单补贴家用”的调侃，称自己也想接商单，但是并没有商单找上门。
8月初，“小米手环9系列智能手环”在雷军个人抖音橱窗悄然上线，点击橱窗链接将直接跳转到小米的抖音官方旗舰店。
即使是在巴黎出差期间，雷军也不忘“营业”，连发数十条“vlog”。在8月2日的视频中，雷军和著名田径运动员、小米首位品牌代言人苏炳添一起“citywalk”，还带苏炳添上车体验了小米SU7。
流量焦虑下，汽车大佬“卷”进直播间
小米汽车从上市到交付，甚至交付量持续上升，都离不开雷军高超的营销功力，雷军也被网友们称为“营销之神”，而小米SU7的“泼天流量”已经让传统车企大佬们坐不住了。
3月底，吉利控股董事长李书福邀请俞敏洪展开了一场长达三小时的直播，一同探访吉利卫星超级工厂。从个人经历到创业历程，李书福展示了一路走来的点点滴滴。
4月14日，奇瑞控股集团董事长尹同跃坐上星纪元ET开启直播试水，亲自测试星纪元ET的长途高速高阶智驾能力。对于下场直播的缘由，尹同跃在直播间中坦言：“这次是用一些新的互联网思维，向余承东学习，向雷军学习，怎么亲自去讲解、去介绍，这也是逼着我这60多的老汉来参加直播。”
4月15日，长城汽车（601633.SH）董事长魏建军开启首次智驾直播。在这场“真无图、真挑战长城汽车智驾系统零失误挑战”的直播中，魏建军通过试驾魏牌蓝山，展示了长城汽车无高精地图全场景NOA。本场直播吸引了超400万人实时在线观看，三天内观看人次超过1000万。
而魏建军在线上线下都频繁和雷军互动，两人的同框被网友们戏称为“两军会晤”。在3月底，魏建军现身小米汽车上市发布会，并与雷军互赠新车。在雷军抖音直播期间，魏建军与其“连麦”，一场“连麦”让魏建军涨粉10万。目前，魏建军的抖音粉丝数已突破50万人。
7月20日，长安汽车（000625.SZ）的董事长朱华荣亲自参与了6款车型（阿维塔11、阿维塔12、深蓝G318、深蓝S07、启源E07、启源A07）的11个场景挑战，甚至将一辆阿维塔12开上高环跑道，飚出超220公里的时速。
除了介绍自家产品，大佬们也会在直播中提到当下车市的热门话题，以及自家品牌未来的发展规划等。例如尹同跃在直播首秀中透露，大概率会有两家欧洲的豪华品牌想用奇瑞的平台。
没有传统车企日积月累的营销网络，造车新势力品牌们更早地瞄上直播流量。例如蔚来创始人李斌在2023年12月就驾驶ET7，实测150kWh超长续航电池包。2024年3月，哪吒汽车CEO张勇也与投资人周鸿祎一起乘坐哪吒L，从上海前往哪吒汽车桐乡工厂，进入工厂车间探访新车生产过程。
