白酒消费降级，恰是金种子的机会？
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
“预计今年馥合香翻番达到五个亿以上，明年继续翻番。”金种子酒认为，这恰恰是白酒消费价格带往下走、往一二百元集中时给品牌带来的上升机会。
5月28日下午，金种子酒举办2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。会上金种子酒总经理何秀侠指出，“卖馥7一瓶是其他几个产品一箱的利润，我们在一两百元价位段是有机会进入安徽前三的。”
1华润系支持下金种子酒在2023“顶住压力”！众所周知，在居民消费力弱复苏的市场背景下，白酒行业两极分化的趋势更加明显。以2023年为例，多家白酒上市公司的业绩实现“双位数”增长，而部分区域酒企业绩大幅下滑甚至出现亏损。
库存高企、价格倒挂！在业内资深人士看来，酒企两极分化的背后是“存量竞争”已经到来的最直观体现。“接下来”行业集中度仍会不断提高，分化也将不断加剧，这是整个白酒行业“不可逆”的大势。
作为区域酒企的代表，金种子酒在2023年做到了“顶住压力”却没能实现逆势而上。
据悉，2023年，金种子酒实现营业总收入14.69亿元，同比上涨23.92%；归属于母公司股东的净利润-2206.96万元，较去年同期亏损减少1.65亿元。
在2023年，虽然金种子酒仍未实现盈利，但亏损幅度较上年净亏损1.87亿元有所收窄。
需要大家注意到的是，金种子酒可以顶住压力的背后，离不开华润系的鼎力支持。
2022年，金种子酒引入华润战投。同年7月，何秀侠及多位华润系高管便入驻金种子，就任总经理等职位。
2023年5月，何秀侠在金种子酒2022年度业绩说明会上表示，华润在生产、销售、人力等方面给予金种子酒大力支持。
按照业内人士的说法，华润系可以提供的资源是助力，但金种子酒的发展不能只靠华润系，符合当前市场所需的产品才是“扭亏”的关键。此次会上，何秀侠给出的回答是，“押宝”馥合香。
2消费降级！这是金种子酒上车的“机会”“当前这个白酒调整期，其实是在等金种子上车。”何秀侠认为，现阶段白酒消费往下走，一百多的酒大家都在消费。
按照何秀侠的说法，如果白酒消费还像之前一样继续升级，可能很多企业的产品都会到600元之上，反而现在100元-200元才是消费集中的区间，而金种子酒正好要做这部分，这给了金种子一个现在上车的机会。
“卖馥7一瓶是其他几个产品一箱的利润，我们在一两百元价位段是有机会进入安徽前三的。”何秀侠称。
▲金种子馥7
据悉，金种子馥合香系列自诞生之日起，便凭借“芝头、浓韵、酱尾，一口三香”赢得了一批忠实的消费支持者。
在获得华润赋能之后，金种子馥合香的地位进一步提升，是金种子酒业产品战略中最核心的一部分。
截至目前，馥合香系列已有馥7、馥9、馥16、馥20，接下来还会推出馥30，这一系列的定价在100元到800元之间，主要在中端和次高端价格带。
“公司把所有的资源基本上都聚焦到馥合香上面来了。”何秀侠说。一方面，金种子酒需要确立独占香型领导者的形象，解决品牌认知度的问题。另一方面，金种子酒要想完成战略目标，光靠百元以下的产品有困难，要把馥合香规模做起来才能支撑业绩目标。
值得一提的是，在产品、渠道调整后，馥合香系列已经有了快速增长的趋势。在2023年销售翻番的基础上，金种子酒主推的馥合香系列去年销售2个多亿，今年销售目标是5个亿，明年也要翻番，“从2023年到2025年都要按照翻番的节奏来”。
3馥合香翻番！金种子酒准备充分众所周知，安徽白酒市场有古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒，市场竞争异常激烈，加上餐饮渠道毛利率很低，收入难以覆盖成本。
此外，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一线名酒加速在安徽市场进行渠道下沉布局，更对安徽酒企带来不小的冲击。
内有劲敌，外有强敌！在此背景下，金种子酒想趁消费降级逆势而上，不仅要找到明确的产品发力点，还需要切实可行的办法……
对此，何秀霞的回应是，“聚焦核心产品，馥合香系列要通过与10000家烟酒店的深度合作，实现量的突破。”
何秀侠指出，今年春节期间，馥合香在目前七八千家网点的动销率是70-80%，这是团队盯得比较到位的结果。
同时，终端反馈开瓶率在40%左右。“我们没有和之前对比，实话说也不知道好坏如何。但烟酒店认为，作为一个换装才半年多的新品，表现还是不错的。”
金种子酒是徽酒四杰之一，具有良好的品牌基因和深厚的历史文化积淀，再加上华润系的鼎力支持以及切实可行的营销规划，未来有望重回快速增长赛道。
