茅台董事长张德芹：我们尊重每一位股东的意见和建议

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

5月29日，贵州茅台酒股份有限公司（下称：贵州茅台）召开2023年度股东大会。“一个首次”与“一个最多”的出现，让本次股东大会注定“不凡”，比以往更热闹的现场，凝聚了整个行业的关注。

▲茅台集团党委书记、董事长张德芹

“一个首次”原习酒董事长张德芹履新茅台集团董事长后首次参加。这是张德芹第三次回到茅台工作，第一次以掌舵者的身份出席年度股东大会。

“一个最多”作为换帅后首次股东大会，超过1700位股东及代表出席，创下了自2019年以来的历史新高。

“我们尊重每一位股东的意见和建议。”会上，张德芹明确表示，“茅台是我们的，更是你们的，我们一块呵护共有的茅台品牌，保持稳定、健康、可持续发展，共建共识，共同致力于茅台的长远发展。”

根据贵州茅台披露的年报显示，2023年，公司实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；利润总额达到1036.63亿元，同比增长18.2%。对比此前的业绩预告，贵州茅台的业绩超预期。

一方面，超级大单品飞天茅台依然表现强势，去年还经历了提价，如今已连续两年销售超千亿元；

另一方面，茅台系列酒在去年增长尤为亮眼，销售收入更是首次突破200亿元，圆满完成年初既定目标，成为贵州茅台新增长极。

在整个白酒行业都以“去库存”为首要任务的2023年，贵州茅台的“与众不同”已经通过双增长的业绩数据被展现得淋漓尽致。

那么，在中国经济持续恢复，消费市场呈现出温和修复态势的2024年，贵州茅台能否创造新成绩？

如今，随着2024年即将进入下半年，张德芹带领下的贵州茅台是否可以顺利完成或超标完成2024年既定目标呢？

此次股东大会上，贵州茅台披露了2024年度营收目标，即实现营业总收入较上年增长15%左右。

在业内人士看来，对比往年业绩表现来看，15%左右的营收增速目标主打一个“稳”字。

与2024年业绩增幅强调“稳”字相同，对于投资者对茅台酒价格是否调整的提问，贵州茅台同样突出一个“稳”字，稳价格、稳市场、稳人心……

据悉，张德芹在此次股东大会上回应称，茅台酒的价格调整，会认真考虑、分析调研，需要综合考虑整个社会消费的形势，也会结合忠实消费群体的反馈，茅台自己也在积极开展调研。

值得一提的是，对于茅台经销商最为关心的直销占比问题，贵州茅台再次强调“均衡发展。”

众所周知，提升直营业绩占比，势必会引发茅台传统渠道伙伴的不满。本次股东大会召开前，张德芹就已经公开表态称，“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”，他还称茅台将持续尊敬和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。

此次会上，张德芹再次提及，“茅台愿与经销商、供应商、股东等相关方一道，为积极履行社会责任做出应有贡献，同心合力提升茅台品牌美誉度。”

贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉在2023年度业绩说明会上表示，下一步将继续努力，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。对于近几年直销收入占比飞速增长，王莉指出，将促进各渠道间协同平衡。

张德芹在股东大会上强调，茅台的稳定、健康、可持续发展需要坚守维护茅台的核心竞争力，包括品质、品牌、工艺、环境、文化。

品质方面，要恪守品质至上，坚持“质量是生命之魂”；

品牌方面，品牌建设的关键在于提升美誉度；

工艺方面，茅台要坚持崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒；

环境方面，得天独厚的酿造环境是茅台赖以生存的基础条件；

文化方面，让承载着民族文明和民族礼仪的茅台走向世界。

在接受媒体采访的业内专家看来，作为对茅台、对经销商有着很深感情的“老茅台人”，张德芹对茅台的经销商有感情，对整个茅台都很有感情。

张德芹在本次股东大会的发言是一个务实的发言，体现出其未来运营和运作是务实的逻辑，即：一切以“让茅台酒值得买”为核心经营逻辑。贵州茅台在其带领下会同时从品质、品牌、工艺、环境、文化方面发力，从而不断抬高茅台性价比，让消费者更愿意选择茅台。

行稳致远！在这位“老茅台人”的带领下，大家可以相信贵州茅台的“稳”不是更慢的节奏，而是在大步前行中可以确保更高质量实现预期目标。