目前楼市疲软，存量客源相当于珍稀物种，各个新盘为了抢客，卷得相当厉害。

公办初中招生，同样如此。

跟一位初中校长聊天。谈到目前初中招生问题，这位校长很是气愤：

那些挂了集团品牌的新学校，个个都不讲无德，明里暗里到处搜罗优质生源。

听说有的学校从年前到年后，接收的简历就高达几千份。

还有的学校为了挖生源，不惜跑到别的学校地盘，开展各类活动。到别人嘴巴抢食，太不讲武德了！

校长还讲，现在不管教育部门有没有赋予自招权利，绝大多数稍微有些品牌的初中，都公开掐尖了。

不仅如此，在家长会上还要公开强调分班分层教学，甚至赤果果强调设重点班。

掐尖+重点班，成了大家抢食的标准动作。

掐得越狠，分班筛选越厉害，叠加背靠集团参天大树，越受家长欢迎。

如果只掐尖，不设重点班，吸引力就会大打折扣。

如果不掐尖，只设重点班，吸引力又降一层。

既不掐尖，又不分班，这类学校最惨，稍微好的学生基本跑光。

掐尖的江湖，也是有鄙视链的。

一个地方的优质生源极为有限。蛋糕就那么点，不是你想分就能分到。

一些学校凭借集团长期垄断优势，对头部优生具有绝对吸引力，掌握了蛋糕分配的绝对话语权。

这种学校根本不需要主动出击，都会有雪片般的简历源源不断砸过来。

这种学校对生源的要求，格外苛刻。除了分数，还要看各种杯。分数也是水涨船高。听说某校小升初，语数英三科非297分以上不要。

在我们这个行业，各校根据自身的江湖地位，每年的招生会天然形成一条食物链——

第一轮是头部几个学校，把头部生源撸个遍。

头部学校吃得差不多了，才轮到次一梯队学校撸。

到了第三梯队的学校，除了极个别优质的漏网之鱼，拿到的更多只是中等生源，少数中上。

至于第四梯队学校，就只有剩菜残羹了。

这个食物链不打破，生源的流向就基本不会有太大改变。

这对弱校，对没有自招权利的学校，显然相当不公平，招生工作非常被动。很多学校稍微冒出几个好生源，一不小心就被别的学校抢走。

我问，如何打破这种畸形的招生呢？

校长一脸无奈：这个问题无解。择优择校问题，上面三令五申喊了几十年了，但实质上根本解决不了。一些所谓名校，反而被赋予公开合法跨区域掐尖权。

另外，社会上对自主招生、分班教学中涉及到的受教育者差异化选择权的问题，也存在争议。

还有，各个地方教育部门以及教育集团本身也有政绩动机。所以这事儿，很难真正去解决。事实上地方也没有动力去解决。

这个问题既然解决不了，你要么加入，参与这个游戏，要么佛系躺平无所谓。

如果你很在意学校的口碑，又不玩这个游戏，学校要想出成绩，就相对困难很多，要花更多的精力。

特别是新学校，当其他新学校都不讲无德，各种小动作掐尖，还设重点班，你不跟进就会吃大亏。

因为家长普遍是功利性的，盲从的，当然从风险管理角度也是正常的趋利避害心理，无可指责。

比如某个外地品牌学校，虽然也有自招权利，本身学校也是九年一贯制，还有充足的宿位，师资也不错，管理也严，上上下下都很拼。

这个学校无论软件还是硬件，都不错。但是呢，毕竟是新学校刚开办没多久，很多家长的信心还不是很足。

尤其是，很多家长很关心学校是否设重点班。但恰恰学校明确公开声称不设重点班，这不给本来抱有希望的家长一盆冷水吗？

从市场的角度，这叫无视市场需求，拱手将客户赶走嘛。从管理上来讲，也可以算是策略失误。

对于新学校来讲，万事开头难，走好开头几步至关重要。顺势做出点动静，前期把基础扎牢，后面做大做强，形成良性循环，才会相对轻松些。