杭州滨江近来的消息比较多，包括戚金兴卸任公司法人，4月16日杭州拿地，近来更是传出公司大幅降薪，传降幅在35%左右。

公司的发文是这样写的：为进一步优化员工薪酬体系，科学化KP1指标，加强对团队绩效目标完成度的考核，经工会方案确认，并提报经营层、董事会批准，新版员工薪酬结构的调整将于四月开始执行。公司将根据全年经营情况确定团队年终绩效基数，同时KPI考核系数将根据每季度动态调节区间离散度。

相关降薪的消息曝光后，滨江回应说并没有降薪，只是调整了薪资架构，就是年总的薪资不变但每个月发的少了。但不管是地产从业者还是我们猎头都非常清楚，这样的架构调整就是降薪，因为现在的市场环境下，年终奖对很多人而言根本就是可遇不可求的，之前我们猎头谈薪基本上谈年总，人选都能接受，而且有可能因为年终奖有大于1的系数，可能都比谈的要高的。

但现在，几乎每个地产人都说，只看月发，最多加上有些季度考核的薪资，但年终，想都不用想了，心里就乞求着每个月工资正常发就行了。

此时的薪资架构调整，对杭州滨江而言时点的选择不是偶然的，近期滨江老板卸任公司法人代表令人猜疑公司会不会要并到国企，虽然公司也辟谣戚仍是公司实际控制人，是为了把更多机会让你年轻人，但在这个市场不好的情况下做这样的变更，不得不令人联想这样的做法就是一个进退自如的做法。

另一则消息则跟杭州土拍的市场冷清有关系，刚刚过去的4月16日的杭州土拍，8宗地块有7宗底价成交，只有一宗溢价1.8%成交，跟同日举行的上海土拍形成鲜明对比，虽然杭州滨江拿下两块地，但如此的市场行情说明未来的房屋销售未必乐观，也不排除是为了托底，因为如果是流拍，那实在是太难看了。

杭州的新房销售看来还可以，有时甚至疯抢，绝大多数跟新房二手房价格倒挂有关，总有些人以为在倒挂的情况下买到就赚到，但问题在于杭州及类似的城市的城市，二手房的价格仍旧在下跌通道中，等你新房开发出来了，没有价格倒挂的优势了，看你还如何卖得出去。

杭州滨江一贯以来几乎是有个神秘但又神话般的公司，对猎头来说，这家公司既不通过猎头引进人才，也很少有人通过猎头运作出去，但就是企业发展的还可以，薪资还挺高，年假还挺多，只不过，神秘归神秘，其除了杭州市场以及部分浙江市场之外，就是无法做到全国化。

并不是其不想全国化，滨江之前也搞过全国化，去过京津冀，也去过大湾区，但是都铩羽而归，至少从其人才的封闭性判断其不太可能做到全国化。

其成功的原因一个是抓住了杭州这个发展快速的市场，同时老板及早期员工在杭州当地有一些资源，另外老板比较注重工程质量，这样的定位使得其产品口碑还可以，当然，更主要的应该是市场的机会，事实上地产行情好的时候，很多房企在杭州市场都收获颇丰。

只不过现在大环境不好，杭州滨江再想创造奇迹也难了，而且听到很多消息都说滨江的产品口碑大不如从前，可能是销售额大了，而且很多是合作操盘，对产品的质量也不那么重视了。而另一方面杭州市场留下来的房企，更注重产品力和质量，此消彼长，对杭州滨江而言，未来的发展应该并没有很多人预计的那样乐观，薪资调整应该只是第一步。