时不时有人和我说，新零售现在不太好做了，给的理由是，以前的那群老微商现在都去做短视频和直播带货了。但凡是有这种观点的人，一看就是外行。短视频的兴起对新零售有影响吗？有影响，但这个影响和外行人想象的也许不一样。我认为至少有四个影响，尤其是第二个影响，对新零售有着天大的好处。

第一个影响，拓展的了新零售的引流和销售渠道。

在很多的脑子里，他们觉得做短视频和做新零售是一件需要二选一的事情，拜托了，新零售是一种商业模式，短视频是一种商业渠道，准确的说，它是引流和成交的渠道。在短视频中，我们既可以引流粉丝到私域，也可以直接开橱窗带货。这个渠道，实体可以用，电商可以用，新零售也可以用。所以，新零售和短视频这两个赛道不是对立面，而是相互促进的关系。

我们操盘的品牌方，都在和代理商一起，利用短视频引流和成交。发短视频这件事情，就和当年发朋友圈一样，是一件很平常的事情。那些外行人有一句话没有说错，现在的确有很多创业者都去做短视频和直播带货了，但这并不代表他们不做新零售了。分享一个数据，在直播带货销量榜单中，很多款头部产品其实就是新零售产品。

第二个影响，解决了新零售最后一公里的触达问题。

新零售最好成交的人群在哪里呢？在本地同城，很多大团队长的发家史就是从自家小区开始的。以前想引流本地人群，我们一般是做地推，或实体店引流等一些常规的方式。但现在有了短视频后，我们又多了一种引流的方式。

在我们操盘的品牌方中，我们都要求代理商一定要学会利用短视频打造本地化网红。做短视频，你想把影响力触达全国，做一个大网红，也许很难。但如果你把范围缩小一点，你就触达本地同城，或者先从你小区触达开始，行不行？操作很简单，发短视频的时候，把地点选好就可以了。勾选地点发布的情况下，本地的触达率是非常高的。

我有一位社群会员，她是某品牌的代理商，她每次发短视频的时候，都会勾选她小区的位置，坚持一段时间后，她小区的人都知道她了。有了影响力后，想成交就会变得相对简单了。她的代理商和客户，很多都是她小区的住户。类似的案例，特别多。

第三个影响，短视频给新零售赛道增添了新力量。

今年有一个趋势，不知道大家有没有发现，很多网红都在做新零品牌。有些在做平台，有些在做产品。有些网红是公开的宣传，有些网红是悄悄的开展。目前我们团队也在帮一些头部网红做品牌孵化，销售业绩不比网红自己带货少，有些甚至要超好几倍。

网红做新零售品牌是一个大趋势，因为这是他们变现的最佳路径。毕竟网红是有保质期的，新零售赛道是他们过了保质期后，依然能持续盈利的秘密法宝。我们目前合作的品牌方中，网红占比量已经达到了30%。如果放到前几年，这个占比量大概只有个位数。连短视频赛道的头部网红们都在布局新零售，你还觉得新零售不好做吗？

第四个影响，方便品牌方做短视频矩阵。

短视频赛道做矩阵最厉害的玩家是谁呢？有人也许会说是那些大网红，因为他们会授权很多短视频账号做切片视频。但现实并不是这样的，做矩阵最厉害的玩家其实是新零售品牌方。因为新零售品牌方有很多代理商，每一个代理商都是一个矩阵账号。

新零售品牌最大的优势就是人多，人多好办事在短视频赛道显得特别的突出。会玩的品牌方，一定要在短视频平台构建品牌矩阵。从传播的角度来看，品牌矩阵可以加速传播力度。假设品牌有十万个代理商，每个代理商发一条视频，加起来那就是十万条视频，这个影响力是超级大的。有了这个影响力，后面无论品牌方是搞新品发布，还是做招商动销活动，都能玩的很溜。

从成交的角度来看，代理商可以直接在短视频中成交客户，比如做短视频带货或直播带货。很多传统品牌方喜欢请网红带货，坑位费往往不菲，因为他们没有更好的销售方式。但新零售品牌方从来不需浪费这笔钱，因为它有一群免坑位费的人替它带货，这群人就是代理商。虽然代理商比不上大网红的流量，但贵在人多。有多少代理商，就有多少人带货，有十万代理商，就有十万人带货。