文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……
作为刑辩律师，开庭时如何才能让法官更相信自己，进而说服法官？
很重要的一点，至少要让自己显得比较有信心。
为什么说要显得有信心呢？
其实，人的潜意识是很容易被欺骗的，如果我们一直欺骗潜意识，让他误以为自己是一个特别有自信的人，时间长了，很有可能会弄假成真，自己真的会成为一个有自信的人。
这或许也是一种另类的善意谎言吧。
如何才能让自己显得有信心呢？
我觉得可以从下面几个方面来练习：
一、练好普通话作为刑辩律师，如果不想局限于自己所在的城市，想去更大的地方显摆自己的能力，那么最好要练好普通话，否则很有可能丢人现眼。
记得前几年在外地开庭，一个虚开增值税发票的案件。
其中有一个辩护人，也不是本地的，关键是他不怎么会讲普通话，只会讲他们当地的方言。
这就出现了一个很大问题：审判长一再提醒这个辩护律师要讲普通话，不然的话大家都听不懂他说的是什么。
反复多次之后，这个哥们只能放弃发言。
最后的结果可想而知——委托人不可能特别满意。
二、练长气息我们大多数人呼吸方式都是胸腔式呼吸，这种方式容易累，一旦说话时间长了，对嗓子的伤害也比较大。
相反，如果用腹式呼吸，则不仅不会累，而且长期这样呼吸声音也会变得更好听一些。
因为腹式呼吸，可以让人的呼吸越来越绵长，声音会越来越有磁性。
三、学会停顿如果说话的时候一直没有停顿，而是像机关枪扫射一样不停的发射，只要时间稍微久一些，不仅说话的人会特别累，听话的人也受不了。
相反，如果我们在恰当的地方用好停顿，则会给人一种有张有弛的感觉，不仅不容易累，而且听众听起来会比较舒服。
更重要的一点，一旦用好停顿，可以起到划重点的作用，有利于引起听众的重视。
四、练好逻辑一个逻辑混乱的刑辩律师，在说服别人的时候，当然也包括说服法官时，肯定是不会占优势的。
如果一个人逻辑清晰，可以很轻松的在几分钟之内，把一个复杂的问题彻底讲清楚讲明白。
相反一个没有逻辑的人，或者逻辑不清晰的人，即便给他30分钟，也很难把一个简单的问题说清楚。
这就是两者之间的差距。
解铃还须系铃人——这种差距，只能用用逻辑去解决。
另外，一个逻辑清晰的人，特别是一个逻辑清晰的刑辩律师，可以给人一种特别专业的印象，而专业是一个律师的必备素养。
五、讲好故事想要说服人，只靠干巴巴的理论，是有可能的，但不一定是必然的。
因为很少有人愿意听那些干巴巴的理论，但是精彩有趣的故事是几乎每一个人都愿意听的。
而法官呢，他也是普通的人类，没有理由更喜欢听道理，而不喜欢听故事。
当然，这里说的讲故事，不是让你长篇大论的一个故事接着一个故事的去讲，讲到对方想吐为止。
而是要有故事思维，要把那些看似枯燥的理论和案件事实，利用我们自己的逻辑和故事思维，把它们融合成一种易于让人接受的小故事，哪怕仅仅是三两句话而已。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
