直播带货兴起以来，董宇辉的横空出世受到了很多人的喜欢，尤其是广大“丈母娘”们，毕竟我们很难去讨厌一个“渊博”与“努力”的化身。

俞敏洪都表示：“董宇辉是老天送来的人，他的出现让我的直播间人数暴增，我要谢谢他。”东方甄选通过董宇辉，开始了用文化直播带货的风格基调。

▶ 靠着文化情怀爆火，董宇辉的人生要感谢读书

相对于过去大火的个人IP，在直播间高喊：“OMG，买它买它，”“123，上链接”。董宇辉在卖货时，用平和的语气娓娓道来。听着董宇辉说话，你觉得自己不是买东西的，是来听课的。

时而英文，时而中文，时而人文历史，时而风俗地理，终了平静的一声：“一号链接需要的话，拍一拍。”一时间让人觉得这个人风趣幽默，还很具情怀。董宇辉的出现，无疑是直播间的一股清流。

一根玉米，有的直播间敲锣打鼓，喊着产地直销，平时39.9，现在19.9还包邮的各噱头，甚至喊出我们比东方甄选直播间要优惠的多。

可董宇辉对此的解释，仍是那样平和，有诗意，干货满满。一根玉米，让你和他一起开始忆童年，曾经无忧无虑的年纪，那时候放学后也没有那么做作业，补习班，书包一扔就在巷子里玩到天黑，饿了回家。在仲夏夜的风里，坐在院里乘凉，手里拿着一个玉米在啃。有时候还不知足，再来一块水井里冰镇许久的大西瓜。

美食背后一定有着情感的链接，董宇辉的玉米上连接了，大家可以拍了。然后，再加上那句，“谷贱伤农”，品质好的农产品不应该过分压价，在我们能承受的能力，让农民的辛苦劳作得到回报。

这就是董宇辉，他的文案简单，却抚凡人心。此时，即使你觉得他买的东西贵，买与不买，你都会有所收获。或许在当下浮躁高压的环境里，想着小时候的那份平静和幸福，心里得到片刻的安宁。

谷贱伤农，你能为农产品尽一份力就尽一份，如果没有，董宇辉的那些充满正向能量的文字，抚慰一下离家在外的思乡之情。

东方甄选直播间的大火，董宇辉成为了俞敏洪口中，老天送来的人，要感谢，也成为万千“丈母娘”心中理想的女婿人选。似乎一提起这些梗，所有人都会开心一笑。

可从理性的角度，我并不喜欢董宇辉，认为他在直播间出现的本质，和其他任何一个主播毫无区别，就是卖货的，而且很多品的价格都相对高一些。

可从感性上说，董宇辉确实向人们展现着一种积极向上的正能量。当下盛行的“寒门难出贵子”，“知识未必改变命运”，让很多年轻人的人生态度都很丧，可董宇辉这个寒门贵子的形象很有代入感，对于很多人肯定是存在积极作用。

董宇辉的爆火，成为直播界的一股清流。他靠着读书找到工作，经历事业，交不起房租，房子断贷，最终也是靠着读书从困境中走出来，走向了成功。

董宇辉提到在最困难的时候，只能用读书让自己内心平静下来，有种经沧桑而迷天真的感觉，或者这也是他处于本能的人生智慧。

▶ 一枝独秀不是春，个人IP和资本平台的博弈。

俞敏洪驰骋中国教育圈多年，新东方也成为了首屈一指的教育机构。新东方从最初北京的唯一校区，开遍了中国大大小小的城市。一枝独秀不是春，万紫千红才能春满园。

过去的新东方学校如此，现在的东方甄选也是这样。董宇辉的出圈，奠定了东方甄选用文化情怀卖货的基调，此后接连的出现的主播都是如此。

有的知识渊博，自带喜感；有的多才多艺，青春靓丽；有的海归学子，见多识广。此后，东方甄选直播间一茬一茬的主播出现，都主打文化情怀，却都是各具特色，都有自己的粉丝人群。

此时，东方甄选百花盛开的“去董宇辉”化，已经开始了。个人IP大火，确实能为资本带来相当客观的回报，可资本也深知过度依赖个人IP，那将意味着什么。

这一点董宇辉知道，东方甄选更知道。越来越来各具特色的主播，出现在直播间，流量和粉丝的竞争分化是必然的结果。董宇辉有办法吗？应该是没有的，唯一的办法就是把自己做到最好。

其实，后来的东方甄选直播间也能看出，董宇辉虽然依然属于头部，但相较之前那种爆火时的盛况，此时人气明显大不如前。不过董宇辉也得到了相应的汇报，也算是名利双收。

这样的情况下，如果继续，个人IP和资本平台就会达成某种平衡。老老俞

除了给董宇辉的千万年薪，也不给了相应的股份吗？董宇辉在北京也有了自己的房子，也实现了阶层的跨越。

在这一点上，老俞是聪明人，董宇辉也是如此。大家都在自己认可的范围内，让双方在利益的博弈得到平衡。人生需要钝感力，大家都迟钝一些，才能两下安好。

▶ “小作文”事件，再次打破平衡。

“小作文”事件，董宇辉和小编之间的互怼，就好像是饭店里主厨和帮厨的区别。可是帮厨站出来告诉大家，菜和调料都是我准备的，你就炒了，那客人都为这道菜买单，功劳凭啥都是你自己的了。

董宇辉和小编就是如此，可小编能在自家的平台上那样怼自家主播，这还是第一次看到，是小编胆大还是有人授意，我们不得而知，更不做深究。

随之，董宇辉停播，东方小孙出来发言，接着董宇辉出现说的尽显高情商的话，我修为不够，都是我的错。一环接一环，说到底，就是名利和人性的博弈罢了。

不得不说，董宇辉真的不简单，甚至可以说人间清醒。尽管有些他万千铁粉为他攻击东方甄选平台，说什么他就应该单干，我们永远支持你。

可事实是，藤依附在树上，藤能长得比树高，可树没了，藤还能有吗？再者，这树上现在已经不是一根藤了，虽然目前都没你高，可如果你的养分不足或者干脆切断养分，你还能最高吗？

再者，如今的互联网，一个人的出圈或者没落，很多都不过是一个热搜的事情，当初作为顶流主播董宇辉常常冲上热搜榜首，是仅凭个人之力吗？那肯定不是。那就是资本的力量。

关键是，资本能让上，也能让你下来。如果有一天，董宇辉因为个什么事情，被送上了热搜，相信很多铁粉就会立刻脱粉，还可能会骂他。即使现在，董宇辉只是说了，小作文有的是自己写的，有的是小编写的，自己做修改。

就这样，很多关注许久的铁粉就表示：“感情我们都被你骗了，你说的那些话都是别人给你搞定的，立刻取消关注。”这还没怎么着呢，铁粉就这样，如果董宇辉单干，资本又不肯放过他，那他将面对什么。

有时候，大火要看命运，有的资本加持再多，也火不起来。可变黑，只要资本稍稍用点劲，那就是分分钟的事情。粉丝都是一般人，对于网络上有些东西，不是很具备客观辨别能力，跟风才是主流。

因此，一系列操作足见董宇辉很清醒，也能面对现实。如果是董宇辉的粉丝，于是喊着让他离开单干，不如让东方甄选换管理层。那样大树依旧在，他这根藤永远都是最高的，好的养分先紧着他。那岂不是更好。

▶ 结语：

就我本人，我不喜欢董宇辉，也不喜欢那些正能量的鸡汤文。买东西也只买东西，进去就买，买完就走。那些话听得多了，反而觉得很“装”。可这种“装”却让我敬佩，那绝对是一种努力和清醒，从当初横空出世，一枝独秀到现在同百花争艳，他一直都走的很好，即使现在也是如此。

新发的“小作文”，主旨就是我修为不够，不怨公司，不怪小编，都是我不好，我要继续学习。把能拿的，该拿的都拿到了，平衡再次被打破时，依然能够独立清醒，知道自己要什么，这一点让人敬佩。