对于销售渠道方面的未来发展规划，王莉介绍，当前，贵州茅台销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道（自营公司、i茅台）等组成，已形成比较完整的渠道生态系统。下一步将继续努力，不断优化渠道生态系统，推动茅台可持续高质量发展。对于近几年直销收入占比飞速增长，王莉指出，将促进各渠道间协同平衡。

自营渠道中的数字营销平台“i茅台”，销售收入也日渐增长，据此前财报显示，通过“i茅台”第一季度实现酒类不含税收入53.43亿元，占直销收入的近三成。

i茅台是由贵州茅台旗下的数字营销APP，2022年3月31日开始试运营，并在同年5月19日正式上线。

2023年财报显示，“i茅台”数字营销平台的销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%，贡献的营收占到了直营渠道的33.28%。

另外，茅台酒的供给策略在2024年预计将增加约3000吨，达到4.5万吨。茅台实施灵活的产品投放策略，保持经典系列稳定，其他系列逐步增加。

同时，优化渠道结构、产品属性和市场动能，合理调配发货量和节奏。

茅台现在拥有强大的市场管控能力，特别是在渠道生态上。六大渠道形成多元化协调的生态系统，不同渠道间协同作用，形成合力。茅台通过维持市场价格稳定性，不损害原有经销商利益，体现了良好的经销商和厂家合作。

茅台与经销商形成了命运共同体和情感共同体，与之前相比，现在的经销商拥有充足现金流，能够配合厂家政策。

通过对市场需求的深入研究，茅台集团能够更好地提高产品的销售效率和市场占有率。茅台集团通过深化市场、提升营销能力，扩大消费群体，不仅有助于茅台集团增强市场渗透率，也有助于与茅台代理商建立更为紧密的利益、情感和命运共同体，实现与经销商共同发展。

茅台集团表示打造多元化的消费场景，拓宽产品触达面，增强消费者对茅台产品的认同；同时充分发挥厂商资源优势，打造众多终端物理场景，提高产品终端曝光率，持续提高茅台和经销商产品终端市场竞争力。