良品铺子降价,突然发现,降价潮来了!

环环有房 2023-12-01 19:04:32

环环之前曾经探究过卤味三巨头和钟薛高所面临的困境。

现在,轮到了高端零食品牌——良品铺子。

在这类产品的认知中,或许价格就代表着品质。

曾经的他们在面对市场的时候,一边割着韭菜,一边不断地给自己也给消费者洗脑:卖得越贵,证明我们的品牌溢价越高。

可如今,在消费降级大背景下,“刺客们”终于扛不住了,开始打起“价格战”,否则等待他们的只有一个下场——被踢出局。

良品铺子三季报显示,公司实现营收为59.99亿元,同比下滑14.33%;实现净利润为1.91亿元,同比下滑33.43%;扣非净利润为1.22亿元,同比下滑44.23%。

营收与净利润双降,这是一份自良品铺子上市以来的最差季报。

这可能有点刷新我们普通人的认知:产品卖那么贵,居然业绩下滑这么厉害?

良品铺子表示,主要系受市场及平台变化影响,公司线上渠道营业收入下降,固定费用占比增加,这是造成业绩下滑的主要原因。

今年以来,食品铺子加盟店净闭店数量达199家,另一边却不断开设直营店。增加直营店是数量固然对于提升品牌影响力具有重要作用,但却增加了经营成本。

说简单点,决策的失误让食品铺子交了高昂的学费,这个曾经的“高端零食第一股”不得不向市场低头。

为了留在牌桌上,11月27日才履新的董事长杨银芬宣布良品铺子降价,而且是大幅降价,最高降幅45%!

良品铺子大幅降价,除了业绩下滑,亟需回笼资金,也是形势所迫。在消费降级的背景下,市场整体承压,食品铺子无法独善其身。

拼多多市值都已经超越阿里而登顶美股中概,今年的双十一战绩大幅下降,消费者厌倦了永远算不明白的各种套路般的打折,还是拼多多香,简单直接,人狠话不多。

7000的羽绒衣在热搜上挂了好几天,高价羽绒衣遭到了90后和00后无情抵制,代之的是校运会上都出现了军大衣方针和花棉袄方针,他们不是买不起羽绒服,而是军大衣更有性价比。

为了迎合“抠门经济”,各个品牌纷纷开启降价潮。只要19块,就可以品尝到茅台滋味的酱香拿铁;洋快餐在每周特定日期会推出平价优惠套餐,号称“穷人套餐”;喜茶、奈雪的茶相继告别“3字头”。

与之相对应,年轻人中开始流行“反向消费”,买临期食品,报名参加老年团,去老年大学……

价格成为人们最在意的购买因素,理性消费逐渐成为市场主流选择。

新韭菜真的不好割啊。

此外,良品铺子面临的行业竞争越来越激烈,降价让利于消费者是无奈之举,也是必然选择。

近年来,零食折扣店凭借其低加盟门槛、快速拓展市场以及在下沉市场受到欢迎等特点,正处于迅速扩张的阶段。

钛媒体曾经发布过一篇题为《县城里的零食折扣店,暗流汹涌》的文章,描述了“零食很忙”和“赵一鸣零食”对于下沉市场的占领。

“一瓶可乐在商超里卖3元,但在“零食很忙”只要2.4元。在小卖部里2元一瓶的矿泉水,在“赵一鸣零食”只要1.2元。”

去食品铺子随便买几样大几百没了,可去“零食很忙”可劲买,也不过百把块。

换你,你怎么选?

才被李佳琦cue过没有努力工作,买不起79的眉笔,还不把口袋看紧点?

已经被嘲笑穷了,自然不能再当冤大头。

更何况,永辉超市将要在门店内增设“正品折扣店”,盒马要以深度“折扣化”进行变革,新开的国美超市也主打零食折扣……

食品折扣店大行其道,消费者有了更多的选择权,当价格、质量和分量大幅背离时,消费者就会用脚投票,远离这个品牌。

食品铺子的问题,也同样是来伊份的问题。在10家休闲零食上市公司中,仅有良品铺子和来伊份遭遇营收与净利润双降。

原因不言而喻,说到底,食品品类之间技术壁垒有多厚?同样的食品,凭什么你比别人贵几倍?

食品铺子新任董事长表示,良品铺子启动新一轮的改革,“核心目的只有一个:回归良品铺子邻家形象,走向品质好、价格亲民的路线。不变,我们真的有可能失去在牌桌上的资格”。

只是,公主真的会掉落凡尘,变成灰姑娘吗?

降幅最高45%,良品铺子原来的价格空间有多大?正如网友所说,含泪狂赚17年啊。

资本市场对于食品铺子的反映是,昨天宣布降价,今天开盘不久即一字涨停。

乐见其成。

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环环有房

简介:个性角度解读地产,不一样的烟火