创业，很多人是想靠薄利多销去赚钱的，如果一开始创业，就这样想，这个生意肯定做不起来！

创业当老板，一定要赚钱！应该赚钱的时候，一定要勇敢地去赚！

一开始创业是什么呢？那就是收钱！

接着呢？还是收钱！

再接着呢？还是收钱，除了收钱，还是收钱！

别以为这个话不靠谱，这是创业最靠谱的事情！

这就是营销，这就是销售，创业一开始就是要把销售做好，这个是第一个阶段创业的老板，这个关没有过，其他关通通不要过！

很多人创业，都不知道在想什么？开始创业就要花无数的钱投在成本上，投在固定资产上，投资在研发上，这些东西能给你带来钱吗？创业本来就没钱，越花越没钱，钱都花完了，还能赚钱吗？

这些东西只能让你花更多的钱，创业一开始是要求生存的！

求生存的话，一定手里要有很多的钱，而不是把手里的钱花掉！

如果投资得越大，你手里的钱越少，而且投资得越大，你的成本也越大，这个时候，就会造成你手里要现金没有现金，要利润没有利润，人就会焦躁不安！

只有做销售，做营销才能让公司带来钱！

如何做呢？

第一：放弃薄利多销，应该厚利营销

薄利就能多销吗？这个是最大的笑话，利润怎么薄呢？那就是单价低，单价低就能让客户买单吗？客户只会觉得你的价格低，是个垃圾货。

因为人对商品的认知是价高才有好货，价低劣质！

便宜没好货，这是大家的常识！就像你的产品再好，你也会因为低价的问题，让你的产品变成二流货！

价格低，很多时候，会让你的产品都卖不出去，因为无人问津！

在这样的市场环境之下，你的价格低，就真的低了吗？只有更低，没有最低！比价格，是一个老板最拙劣的商业理念！

因为你的价格再低，市场上总有人的价格比你更低！

很多人觉得价格问题就是赚钱不赚钱的问题，其实价格的问题是一个公司最大的战略问题，决定一个公司的定位，客户的定位。

你定什么样的价格，决定你选择什么样的客户群体。

所以，创业一开始就是需要好好了解，你要服务什么样的客户群体，这个客户群体有什么样的困惑，有什么样的需求。

我们只有了解客户的需求，满足客户的需要和想要，才能赚到这个客户群体的钱。

所以，创业第一个阶段，最重要的就是了解目标客户，这样才能把销售做好！

第二：选择好的产品，满足客户的需要和想要

我们定好了目标客户以后，我们才能把价格定下来。而不是说我们有什么样的产品，定什么样的价格！

是先有客户呢？还是先有价格呢？还是先有产品呢？

大部分的老板都是自己有什么产品，然后根据自己的产品来定价，而不是根据客户群体来定价。

这就会很悲哀的！

你就会说，为什么别人的垃圾产品比你卖得贵，还比你卖得好，你就会百思不得其解，想不通，想不透！

我们的产品定价是根据客户群体的定位来定价，我们价格定好了以后，如何让产品和服务匹配得上这个价格，这才是正确的定价！

产品和服务是基础，是要匹配得上我们的定价，不然，我们赚钱很难，更谈不上赚大钱了。

因为客户买了一次以后，就会跟你老死不相往来！还怎么持续让客户购买啊！

后话：

当我们获得了厚利以后，我们手里才有钱，有了钱才能招兵买马，才有钱打广告，才有钱搞研发，才能让企业走上正轨！

所以大企业，成功的企业，都是抓住了目标客户的需求，针对目标客户群体进行聚焦，用心做好服务，用第一批产品获得了庞大的盈利。

有了庞大的盈利以后，持续打造好的产品，形成产品的矩阵，夯实品牌，让品牌广而告之，持续享受红利，持续赚大钱！