对人性的了解,此关不过,关关难过

余导商学 2021-06-20 15:06:58

事的问题,钱的问题,归根结底还是人的问题?想得明白才能干得明白。

用人的问题,是一个老板最头大的问题,所有钱的事情,事的事情,都是因为人出现了问题。

我问过很多老板?对合伙的股东满意吗?对高管满意吗?对中层管理满意吗?

大多数老板都哭丧着脸说:拿工资的人很多,拿分红的人也很多,但是,真正用得上的人却没几个。

为什么?

这就是很多老板宁愿选择自己单干,省得这些事情闹心,但是,自己单干,就变成了自己花钱,自己干,终于成功的把自己变成了个体户,然后就搞得自己很累。

这就是做老板用人两难的问题:用也难,不用也难!

用人难不难,用人不难,不会用人才难!

做企业不就是调动人嘛,让更多的人去完成更多的事情。如果一个老板连人都调动不了,激发不了,那还做什么企业呢?所以,现在的老板都是纠结痛苦得很!

为什么自己选来的人都是不尽如人意呢?

是选人选错了呢?还是用人用错了呢?如果一个老板连选人,用人的能力都没有,那么,这个老板再怎么干也是累的,因为选人选不好,造成事情也做不好,再好的待遇,再好的培训,也不可能让公司做起来。

01

选人,用人

为什么失败居多?

我们先讲下,别人为什么跟着我们,这个问题比别人跟我们更重要。

第一、别人为什么会跟你合伙呢?

摆在老板面前的共同难题是,怎么寻找志同道合的创始合伙人,这是一个企业最重要的源动力,如果一个企业的创始团队没有形成,那么再好的项目,再多的资金,也无济于事。

一个公司刚开始,要人没人,要钱没钱,别人为什么愿意和你合伙呢?

还要拿出来钱来跟你一起冒风险呢?

那就是你作为老板,作为公司的创始人的远见。一个人的远见,就代表一个人有多高的水平。

如果我们能把3年,5年,10的事情都看透了,那我们的境界就会高很多,所以,我们就会发现,人水平的高低,境界,格局都源自于远见,眼睛看得见的地方叫视线,看到了眼睛看不见的地方叫远见。

这个远见就是我们的使命,愿景,梦想,这个是我们找到合伙人最重要的能力。如果不具备这个能力,别人凭什么跟你,别人凭什么拿出资金,拿出时间,还要跟你冒风险呢?创始股东关心的是投资回报,这是一生的事业的问题。

第二、员工为什么会跟着你呢?

基层员工只关心这个月能挣多少钱,所以才是基层员工,一个人连物质都没有过关,就不要跟这样的员工谈太多的情怀,谈太多的道理,只要让他们知道做多得多,做少得少,我们只需要如何想办法让基层员工每个月如何多赚钱。

对于中层的员工,那就不只是每个月能赚多少钱咯?还要考虑奖金的事情。

对于高管呢?还要考虑分红的事情,奖金和分红一般是一年一次,关心的是一年能赚多少钱。

所以,一个人水平的高低,不就看我们对事情的理解程度,我们看问题的深度,高度,角度,我们看事情的远见所导致的嘛。

合伙人一定是因为自己的远见和平时的为人处事吸引过来的,这就不是钱的问题,而是想干一件大事,想通过把事情办成,得大利。

而员工一定是因为工资待遇、福利所吸引过来的,要好的员工,那就只能高工资,没有什么好讲的,高工资才能选好员工,因为高工资,才能用高标准去要求,才能把事情做好。

02

不知人善用?是人

选错了,还是用错了

管理当中,生活当中,最难的就是对人的判断,不管用多么科学的方法,都是会选错的,对人的判断是艺术,是哲学。

要找到一个好的人,是相当难的。

就像很多女孩子说的,满大街的都是人,怎么就找不到老公呢?

这是相当有道理的,不然,怎么会有那么人多剩下来呢?

很多人选人都选错了,比如一个被所有人都看好的人,为什么变成你的合伙人以后,却不是你想的那个样子呢?为什么你看好的一个员工,做出来的事情却不如人意呢?

有些你看不上的合伙人,或者是你非常讨厌的人,但是和你合伙以后,你却觉得这个人非常靠谱呢?变成你的员工以后,做出来的业绩却让所有人都刮目相看呢?

很多人之所以能成为朋友,是因为聊得来,谈得来,感觉为人处事相当好,但是,一旦合伙,却变味了,因为一个是生活,一个是生意,不同的环境,结果肯定不一样。

做生意,大家的目标就是为了实现各自的价值最大,直白点就是如何赚更多的钱,这是现实的问题。如果因为合在一起不能实现价值最大化,不能实现一加一大于二,那么迟早就会分道扬镳。

所以,不要和朋友一起做生意,要和做生意的人成为朋友,这句话是有一定的道理的。

最后

现在是人人都是老板的时候,每个人都有生意在做,不联合在一起吧,每个人都累得要死。

联合一起做生意吧,合伙做生意以后,却是天天都在革命斗争。

中国式合伙做生意有四个阶段:

第一阶段叫同心同德;大家一开始都很开心,终于可以联合在一起做生意了,觉得有希望了。

但是很快第二阶段就出来了,随着现实问题的出现,各自在打各自的小算盘了,就开始发生微妙的关系,慢慢就变成了同床异梦了。

接着随着事态的发展,利益的纷争,情绪的推波助澜,就进入了第三个阶段同室操戈了,把合伙人都当成了敌人,变成了阶级斗争的对象。

斗争到最后,你死我活的时候,要不就相互耗死,就进入了第四个阶段,结果就是同归于尽。

所以生意啊!商业啊!合在一起是为了全局的增量,如果没有各尽其才,各取所需,没有必要纠缠在一起,何必呢?早拆伙早赢,对大家都好。

问创业为何物,真叫人生死相依。

我们没有远见,没有境界,我们作为一个老板,对人的不了解,是生意做不起来的核心。

作为老板,最大的死穴是对人的不了解。所以,你才不敢跟人合伙,你身边的很多人才也变得不是人才,就算选对了人,但不会用人,人才也会被你给逼走,留下来的全是庸才。

选人,用人,育人,留人,激励人,成全人,这是一个老板的基本功,这是做生意的根本,这是大部分老板生意做不起来的根源,这个是老板做不起来最大的限制,如果不识数,那就别做生意了。

你现在识人、用人、育人、留人,怎么样了呢?

推荐阅读往期精彩内容:

你是以客户为中心,还是以客户的钱为中心?

如何公司还没有开之前做好人事钱的布局,让公司值钱,有钱,赚钱!

创业者不在乎干,而在乎如何想!我们想好了没有呢?​

12 阅读:3909
评论列表

余导商学

简介:商业咨询顾问,系统商业架构,支持企业健康快速发展!