情趣内衣，是近几年来兴起的女式内衣消费趋势，在有些人眼里，还显得有些“不正经”。

然而，在江苏连云港市下属的灌云县，一个叫雷丛瑞的年轻人，却从高中时期开始创业，靠着开网店卖内衣赚了整整一百万。

他20岁时从大学退学，开办了自己的内衣厂，赚了300万；如今，他年入5000多万，并带头把情趣内衣做成了灌云县的支柱产业，年销售额近30亿元。

而这一切，都发端于雷丛瑞18岁那一年的奇思妙想。

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2006年，电商兴起，而雷丛瑞家乡东王集镇因为拆迁，母亲开了多年的女式成衣店只能关闭。刚上高中的雷丛瑞，就动员母亲在淘宝上开家网店，发挥她多年来经营实体店的经验，和积聚下来的进货渠道，把生意做到全国去。

没想到，儿子的想法受到了母亲的全力支持，母子俩的淘宝网店很快开张，并迎来十分可观的收益。

刚开始，雷家网店卖传统女式成衣，以及化妆品、拖鞋等日用小商品。但2008年，电商市场整顿，规定一家店只能主卖一种商品，母子俩原来的经营模式必须改变。

为此，雷丛瑞冥思苦想，但苦于经验缺乏，他也很难确定到底卖什么商品才能赚钱。

有一天晚上，正在宿舍睡觉的雷丛瑞，突然被几位同学吵醒，看到他们拿着一本杂志，在那儿窃窃私语：“她们真敢穿！”“这些模特真大胆呀！”

雷丛瑞凑过去一看，原来是几个穿着情趣内衣的女明星照片，女性特征暴露凸显，有亚洲的，也有欧美国家的，几位青春期的小伙子看得津津有味。

而雷丛瑞把注意力放在这些女星穿的内衣上，他想，如果这些内衣走入寻常人家，该有多大的市场需求量呀。

而且，他随母亲去南方进货的时候，就与一家内衣厂家的老板留下了联系方式，看来，网店可以改为专卖女式内衣。

但是，雷丛瑞对当地各种商场实地调查，证实实体店卖情趣内衣的，少之又少。

原来，十多年前的中国大多数女人，对穿着暴露的情趣内衣还是很不好意思的，就怕别人说自己“不正经”，因此，商店里很少卖这样的内衣。即使有，也是摆在犄角旮旯里，有人问的时候，才拿出来介绍，买者不好意思，卖者也难为情。

然而，网上购物的兴起，却免除了这种敏感产品交易双方面对面的尴尬：买者和卖者并不相识，店商根据订货，通过快递送货，买者通过网络付钱给店商，快递员交货收取佣金，谁买的，谁卖的，除了交易双方，都没有人知道。

于是，雷丛瑞意识到网上卖内衣，一定可以“火”起来。他跟母亲商量后，便将网店改成了专营女式内衣的网店，并且以女式情趣内衣为主打商品。

就这样，来自广东、浙江、上海、重庆等地的情趣内衣，源源不断地经过雷丛瑞的淘宝网店，卖到了全国各地。他高中毕业时，居然赚到了100万元。

由于网店有母亲打理，雷丛瑞也没有忘记好好学习。就在这一年，他考上了外地的一所普通本科大学，就读法律专业。

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尽管雷丛瑞刚刚考入大学，就成了“百万富翁”，但人们看他的眼神，总是怪怪的，对他一个大小伙子去卖情趣内衣，总觉得这个人思想不正常，至少是“不正经”。

不仅家乡邻里之间、亲朋之间不理解，连雷丛瑞的高中和大学同学也不理解，总认为他没有好好念书，在网上卖那么性感暴露的“擦边”产品，就是不务正业。

然而，雷丛瑞的网店生意却特别好，在连续开了几家网店之后，进货渠道出现了困难，因为他的生意已经走出了国门，对产品的样式、品质有了更加多元化的需求，而原来有联系的几个供货厂家，却很难满足这些需求。

于是，已经读大三的雷丛瑞打算退学，回家创办自己的内衣厂，根据市场需求生产，既满足市场的多元需要，也减少中间环节，提高利润。

他将想法和盘托出，本来怕母亲骂他不务正业，却没料到，母亲完全赞成。

说干就干，2011年，20岁的雷丛瑞和母亲筹资40万元，买了7台工业用缝纫机，在东王集镇租了几间平房，其自己生产情趣内衣的作坊就成立了。

在聘请工人方面，雷丛瑞花了不少心思，把招工传单发到田间地头，和小孩放学回家的路上，除了实行计件工资制外，还把上班时间设置得十分灵活，农忙时不开工。

如此贴心的工作制度，使那些家庭农妇就近挣钱，还可以照顾家庭，农忙时也可以帮助丈夫侍弄土地，开出的工钱也不低，何乐而不为？

因此，七位农妇走进了雷丛瑞的制衣作坊，开始了她们起初也难为情的女工生涯。

而目前，这些女工早已没有当初的羞涩感，看到前来参观工厂的客商，主动拿起自己负责的流水线上的半成品内衣，给客人介绍制作工艺、流程和产品特色。

在7人小作坊时代，雷丛瑞请不起大牌裁剪师，更没有名模代言。于是，身高1米87、清瘦的雷丛瑞亲自上阵，自己负责设计、裁剪，然后交给女工试制，制出来就自己试穿，胸部太小，就塞进两个苹果，或者干脆把拳头伸进去，再调整内衣尺寸，生产出让市场接受的正式产品。

“这十几年来，我穿过的情趣内衣比我妻子还多。”谈到艰苦的创业生涯，雷丛瑞自嘲。

但是，雷丛瑞设计、裁剪、生产出来的产品，还得过他母亲那一关。凭着多年女装实体店的经营经验，母亲知道哪种款式更受女人青睐。

“一般来说，中国人比较含蓄保守，内衣款式就不能太暴露；而外国女人热情豪放，内衣款式也应该更性感，暴露一点可能更受欢迎。”谈起情趣内衣，雷妈妈如数家珍。但她也说，无论保守与暴露，都要体现女人的性别特征，爱美之心，中外都是相通的。

正是母亲的把关，凡是经过她允许生产的内衣投放市场后，几乎款款“火爆”，销量很快达到上千万件。就在这一年，雷丛瑞赚到了纯利润300万元。

03

看到雷家母子经营情趣内衣赚了大钱，原来对他们颇有微辞的乡亲也改变了看法，不仅愿意到他的制衣作坊工作，还向他讨教开网店的经验。

而雷丛瑞也毫不遮掩，倾囊相授，还指导了几家网店开张，帮助他们销售自己生产的情趣内衣。而其他的电商，也开始销售当地农产品和土特产。

一时间，灌云县东王集镇成为全国最大的情趣内衣集散地，而第一个“吃螃蟹”的雷丛瑞，在电商平台、特别是情趣内衣销售领域，也是赫赫有名。

由于7名参加雷丛瑞最早创业的女工的技术传授，在几乎家家都有缝纫机的灌云农村，具备制作内衣技术的农村妇女越来越多，有的还仿照雷丛瑞设计的样式，稍加改动。制作出来，要么自己穿用，或者放在集镇上的成衣摊上销售。

个别的也混在网店上，但卖出去后很快被退货。在这些散在各家各户自行制作的农妇心目中，哪里有知识产权意识？

看到乡亲们制作情趣内衣的热情，雷丛瑞就想，是到了该扩大生产、增加投资的时候了。

于是，2013年，雷丛瑞和母亲再次增加投资，建起了一幢4层楼的水泥楼房，成立了由他命名的“午夜魅力”情趣内衣生产工厂。

同时，他花高薪请来了几名裁剪设计师，也把生产出来的试制品，发给一些有业务往来的模特试穿。特别是网络直播行业火起来后，一些胆大的“擦边”主播也成了他的免费模特。

他的生产方式是，裁剪师裁剪下来的布料，分配到各家各户去制作和生产，而原来的7人作坊，也搬进了水泥楼，并扩大为有100多名女工的生产车间，主要负责样品生产，培训技工，指导各家各户的生产工艺。

这样一来，“午夜魅力”的生产量一下子提高了不少。而雷丛瑞本人，主要负责市场信息的收集、新款式的推荐、包储营销管理等，每天忙得后脚打前脚，还常常加班到深夜。

如今，“午夜魅力”每天发往全国各地的快递件就有5000多件，40多名员工，每天分拣、包装、发送，平均上班时间达8.5小时以上。

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雷丛瑞的“午夜魅力”工厂刚刚实现规模生产时，除了网店销售，还销售到了欧洲、美国、日本、韩国，以及东南亚地区，甚至是比较保守的朝鲜，有一年发货量也达到了300万件。

很快，“午夜魅力”的情趣内衣出口率达80%以上，雷丛瑞也成为灌云县出口创汇第一人。

国内的大单采购，主要是销往当时广东东莞等夜店娱乐业比较发达的地区。但在国家采取强力措施整治色情行业之后，雷丛瑞的情趣内衣销量，仍然没有受到太大的影响，原因就和他当初预想的一样，情趣内衣已经被普通妇女接受，走进了寻常百姓家。

如今，雷丛瑞的工厂越来越红火，个人收入也直线上升，年收入近亿元，成了远近闻名的大富豪，而且还带领乡亲们共同致富，直接或间接从事情趣内衣产业的人员有5万多人，年产值差不多30亿元。

不仅如此，雷丛瑞所在的东王集镇政府正在抓紧建设60亩的“情趣内衣产业园”。而“午夜魅力”公司，已经计划为首批入驻的企业之一。

县政府的手笔更大。在灌云县城东部，占地3平方公里的“灌云衣趣小镇”正准备动工，在规划图中，一幢白色钢结构建筑即将成为“灌云衣趣小镇会客厅”。

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一个不经意的产业设想，从一个高中生的奇思妙想中脱颖而出，竟做成了一个地区的支柱产业。

作为创业者的雷丛瑞，虽然只有18岁，不仅看到了当时的社会需求，而且抓住了电商这个风口，使单一的内衣销售产业，做成了生产、销售一体，带领乡亲们致富，带动地方经济发展的主导产业，不得不说，他是独具慧眼的。

同时，他精准地预测到，情趣内衣必将被普通人家妇女所接受，其市场需求是源源不断的。他能把国内市场和国际市场结合起来，才把这个曾经打“擦边球”的小产品，做成了风靡一时的大产业。

有人认为，雷丛瑞的成功，就是“初生牛犊不怕虎”，运气好，抓住了改革开放30多年后的新一轮快速发展机遇，人们的生活水平提高了，对生活情趣的需求更加多元了，其成功具有偶然性。

然而，如果雷丛瑞没有精准预测到情趣内衣未来消费人群的发展变化，他能有决心不断扩大生产，把小产品做成大产业吗？当他遭遇人们误解，说他是“不正经的人”时，他能坚持下来吗？

希望这样“不怕虎的初生牛犊”，越来越多；也希望人们更加宽容年轻人的创业设想，为他们的创新创造提供更好的发展平台和空间。

也许，下一个雷丛瑞就在你的身边。

作者：羊子

编辑：麦子

参考资料：《这个小镇承包了中国男人对于情趣内衣的所有幻想》，界面新闻2018-04-04.