随着AI技术的全面兴起，消费电子行业迎来了新的发展机遇。

过去，AI技术的发展主要集中在智能手机和个人电脑这两个核心领域，它们成为了技术创新的焦点，从AI芯片到软件生态，都围绕着这两大平台展开。

然而，现在情况正在发生改变。AI技术开始从这些中心设备向边缘配件领域扩展，耳机、鼠标、键盘等传统配件开始融入AI技术，转变为具有独立功能的智能设备。这种转变正在重新定义消费者对AI硬件的期待和理解。

这场变革是AI硬件去中心化趋势的必然产物，AI厂商在推动这一进程中扮演了关键角色。

尽管目前AI鼠标、AI键盘等产品的实际表现尚未达到预期，市场上存在一定程度的概念炒作。

然而，这些初期的尝试可能是在为AI配件的未来形态奠定基础。随着硬件制造商和AI企业之间的合作不断深化，AI硬件的去中心化时代正逐步成为现实。

Part.01

AI硬件如何走向去中心化

AI企业在算法和软件服务上虽有优势，但在硬件领域经验不足。与直接进入竞争激烈的PC和手机市场相比，从配件市场入手更为实际。硬件开发门槛高，尤其是在PC和手机领域，需要大量资金投入于专利、供应链、品牌和渠道建设。

当前PC和手机市场已接近饱和，增长缓慢，新入局者面临巨大风险和长回报周期。因此，AI企业更愿意与成熟厂商合作，如AI手机背后就有多家AI企业参与。然而，手机市场竞争激烈，优质客户有限，AI企业的议价能力受限。

相较之下，从配件市场进入硬件领域成本更低，操作性更强。配件如鼠标、键盘迭代快，门槛不高，用户品牌忠诚度也不如手机和PC。例如，自CHERRY专利过期后，机械键盘市场迎来众多新玩家。

此外，配件市场的尝鲜成本低，是AI配件受欢迎的原因之一。这可以看作是从边缘向中心渗透的策略。尽管AI硬件讨论已司空见惯，但普通消费者对AI的接受度仍有待提高。直接让消费者购买昂贵的AI手机或PC过于急进。

调查显示，尽管AI手机已推出，但消费者对AI的兴趣不高，销售人员也很少主动介绍AI功能。这说明在消费者尚未形成AI消费习惯前，让他们为AI手机或PC买单是不现实的。

对于那些尚未充分适应AI技术的用户而言，期望他们直接为手机或电脑中的AI功能支付高额费用，就如同要求他们勉强享用一桌丰盛的宴席。

在这种情况下，通过App商店里的AI应用来培养消费者的AI使用习惯是一种方式，而价格更亲民的AI配件则提供了另一种途径——它们降低了消费者的尝试门槛，简化了购买决策，看似是从边缘领域入手，实则是AI厂商巧妙的市场策略。

在主要设备中，AI可能只是众多功能之一，容易被忽视。然而，在配件领域，AI可以成为产品的核心卖点，提供独特的价值和交互体验，尤其是当AI功能被打造成不可或缺的特性时。

例如，一些AI鼠标在淘宝旗舰店的评论中显示出，许多新用户对AI功能如文案撰写和PPT制作感到新奇。即便这些鼠标背后的技术并非行业顶尖，但对于初次接触AI办公的用户来说，这样的配件可能是他们与AI互动的起点。因此，AI配件是推广AI硬件和测试市场需求的有效手段。

Part.02

AI企业曲线入场硬件市场的策略

以科大讯飞为例，这家从智能语音技术起家的公司，在2020年左右推出了语音鼠标和键盘，这可以看作是电脑配件智能化的初步尝试。虽然这些产品在操作时可能会让人想起周星驰电影中的搞笑发明，但它们的确为那些打字速度慢的用户提供了一个有效的解决方案。

随着AI技术的兴起，厂商们的野心也随之增长。科大讯飞不仅推出了AI学习机，还试图通过加入AI功能来提升其语音鼠标和键盘的产品线，比如AI鼠标AM50，它集成了智能对话、写作、PPT生成和AI绘图等多种功能，以此来吸引用户。

这种策略主要针对的是不熟悉AI的“小白用户”，因为对于那些已经熟悉AI的重度用户来说，他们可能已经有了更专业的工具来替代。科大讯飞的目标是通过硬件来推动软件的普及，进而推动AI生态的发展。

与此同时，字节跳动则采取了“软件带动硬件”的策略。在尝试进入XR市场并收购Pico后，字节跳动转向了耳机市场，推出了AI耳机OlaFriend。这款耳机的特点是与豆包应用的高度集成，旨在解放双手，提供更便捷的交互体验。字节跳动希望通过这款耳机吸引豆包的忠实用户，通过流行的AI应用来推动硬件的销售。

市场上的AI配件价格通常高于标准版本，例如，一款鼠标的AI语音版价格可能是标准版的两倍。这表明AI功能正在成为提升产品价值和价格的一个重要因素。

在配件市场中，鼠标、键盘等外设产品经过多年的技术革新，其基础功能已经非常成熟，性能指标如响应速度、精度等已经远超普通用户的需求。这就意味着，在核心功能上很难再有突破性的创新，市场上的产品性能趋于饱和。

在这种情况下，厂商们为了寻求差异化和附加值，开始将AI技术作为新的卖点。由于传统的技术创新难以带来显著的市场优势，厂商之间的竞争变得更加激烈，这种竞争在没有明显技术进步的情况下，往往会导致利润率的下降。

大品牌由于其成熟的供应链和品牌影响力，能够维持较高的利润水平，而小品牌则可能因为成本压力和市场竞争而陷入困境。在这种“内卷”的环境下，一些小厂商可能会尝试通过创新来寻找新的市场机会，而大厂商则可能选择维持现状。

例如，Finalmouse等品牌通过推出轻量化鼠标等潮流产品，以及定制化服务来吸引消费者，从而在激烈的市场竞争中保持竞争力。AI功能的加入，可以看作是厂商在产品同质化严重的情况下，试图通过增加技术含量来提升产品价值和价格的一种策略。这种策略在一定程度上可以被看作是对消费者的一种额外收费，即所谓的“智商税”，但它也反映了市场对于新技术的渴望和愿意为之支付的意愿。

Part.03

AI硬件去中心化中的策略权衡

以科大讯飞的语音鼠标为例，虽然增加了语音识别的功能，但在基础的硬件设计上，比如使用传统的机械按键而非更先进的微动开关，这可能影响了鼠标的整体性能和用户体验。用户反馈显示，即使产品已经迭代，但仍存在控制不灵敏、光学感应失效以及麦克风指向性不强等问题，这些都影响了鼠标的基本使用体验。

这些问题表明，即使AI功能可以为产品增加附加值，但如果基本的硬件素质不能满足用户需求，那么这些创新可能会失去意义。一个合格的AI鼠标首先应该是一个性能良好的鼠标，能够满足用户的基本使用需求，然后才是其AI功能的附加价值。

因此，厂商在开发AI配件时，需要平衡AI功能的创新和基本硬件质量的提升，确保产品在追求高科技卖点的同时，也不会牺牲用户体验。只有这样，AI配件才能真正成为市场上的赢家，并赢得用户的信任和满意。

确实，AI配件市场中存在一种趋势，即过分强调软件和AI功能，而忽视了硬件本身的质量和性能。这种现象在一些AI耳机产品中表现得尤为明显，它们在营销中大力宣传AI特性，但在音质等核心体验上却未能达到用户的期望，与同价位的专业耳机相比存在差距。

同时，许多传统外设厂商虽然在硬件设计和制造方面拥有深厚的技术积累，但在AI技术的应用上可能并不擅长。以罗技为例，其推出的内置AI功能的键盘ALTO KEYS K98M展示了AI厂商与硬件厂商合作的可能性，这种合作有助于实现AI技术与硬件产品的深度融合。

然而，AI技术不应成为掩盖硬件缺陷的借口。如果AI配件不能在硬件性能上满足用户的基本需求，那么无论AI功能多么先进，最终都可能被市场淘汰。AI配件的成功不仅取决于AI功能的创新，还需要硬件本身的高质量和良好的用户体验。

当前的AI配件市场虽然发展迅速，但要实现真正的突破，还需要AI技术和硬件技术的深度融合。这意味着AI厂商和硬件厂商需要更紧密的合作，共同开发出既具备强大AI功能又拥有优秀硬件性能的产品。只有这样，AI配件的故事才能持续吸引用户，实现市场的长期发展。