最近去走访一个合作了几年的供应商，他们在江浙一带也算是个有点规模的工厂。

这个工厂的老板有50多岁了，现在基本上不怎么露面了，接待、业务啥的，都是他儿子在运作，我称这位厂二代为“二老板”。

跟二老板他爸打交道的时候，他爸喜欢喝茶，基本上事情都是在茶室里谈的，但是二老板作为90后人，不喜欢喝茶，喜欢喝酒，所以跟二老板的业务，都是在酒桌上谈的。

酒桌上就是这样，一到那个气氛，就无话不谈了。

二老板跟我说，现在虽然生意不怎么好做，但是自己依然不愿意去接那些新手小卖家的订单。

我说，这是为啥啊？生意多点不好么？

他说，那些小卖家，单子小、屁事多、讨价还价，有点烦。有时候就两三百个产品，还一堆的要求，很难伺候。

我作为卖家，当然要提出不同的观点。

我说，现在内卷这么严重，工厂也一样，做好服务是生意扩大的前提条件啊。而且最重要的一点，小卖家不一定永远是小卖家，任何大卖也都是从小卖家走过来的啊。

如果所有供应商都像你这样搞的话，那小卖家岂不是没有活路了？

他说，在行业内混了这么久了，哪些卖家是潜在客户，哪些卖家是纯小卖家，自己分的一清二楚。

他举了个例子，如果一个卖家在几块钱进价上面斤斤计较，对运费你付还是他付的问题也是反复纠缠，那这样的卖家他就会认为是没什么潜力的纯小卖家。

他说自己接触的卖家不下300个了，那些实际做的不错的卖家，也有来做几百个产品的询盘的，但是他们关注的绝不是这几块钱进价和几毛钱运费，别人关心的都是事关业务能不能做大做强的方面。

比如，你的厂子有多少研发人员，做私模的能力怎么样，你的厂子那些私模产品的知识产权情况，你的厂子对优质客户的库存优先供给情况，等等。

他说这样的卖家，一看就是比较有潜力的卖家，哪怕只要几个样品，自己都愿意包运费送过去给他。

但是那样一上来就盯着几毛钱胡砍乱砍的卖家，他自己基本上都不让业务员去追单了，这样的客户做着也没啥意义。

他说的这些话，其实也是有点道理的。

那为什么卖家跟卖家之间，关注问题的点是不同的呢？

其实核心问题还在于大家所处的阶段不同。

著名的马斯洛需求理论，把人类的需求划分为了五个层级：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

在不同的层级上，大家关注的点，肯定是不一样的。

比如马斯洛需求最低级的生理需求，大家关注和需要的点是生存，需求主要是食物、衣服，而马斯洛需求里最高级的自我实现需求，可能就不是钱能满足的了，这时候他的需求是社会认可、大众评价这类的高级需求。

这个放到亚马逊卖家身上，同样合适。

为啥有些卖家在找供应商的时候，关注的点总喜欢是一块两块钱的进货价呢，其本质原因还是因为刚起步、没多少钱，因为还处在亚马逊卖家里面的最低层级。

所以这位厂二代的话，其实也给广大小卖家提了个醒，那就是如果想找到合适的、有实力、有保障的供应商，其实不应该把视角局限于一些细枝末节上面。

毕竟如果你把这个产品做起来的话，那几块钱的进货价并不会压倒你，后面压倒你的可能会是供货周期、知识产权、配合程度或者账期等等问题。

卖家的前端运营想要做的好，后面的供应商就是你的“储油罐”。储油罐没油或者不能按时给你出油，你前方的运营，就会大受影响。

你觉得呢？

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