生意人生意难做，既有市场环境原因，也有生意人自身的原因。生意人自身的原因主要表现在产品的高度同质化，包括产品质量、功能、款式、使用场景、产品描述和价格等等。在这样的背景下，生意人要卖好产品就没有比竞争对手有优势，从而只能与竞争对手竞争，从而生意就越来越难做。

生意人要卖好产品，就必须打造竞争优势，让产品比竞争对手好一点。

1、尽可能比竞争对手好一点

如果生意人的产品能够比竞争对手好一点，让顾客感到我们的产品比竞争对手产品好，在其他条件相同的情况下，让顾客感到购买我们的产品值得，从而提升产品的购买欲望。因此，如果生意人有能力，一定要突出产品的某一方面，做得比竞争对手的产品好一点。

2、即使相同的产品，也要尽可能挖掘产品的差异点来

其实很多企业生产的产品都是差不多的，没有多大区别，但是，即使产品相同，生意人也要挖掘出产品的差异点出来。比如：

同样的矿泉水，农夫山泉打的卖点是“农夫山泉有点甜”、乐百氏的卖点是“乐百氏27层净化”、稀世宝天然富硒矿泉水等，它们都实现在小市场上成为销量第一。

3、生意人一定要打造竞争优势，用优势做市场

生意人要做好生意，就必须打造竞争优势，用优势来抢市场、抢顾客、做生意，这样生意就会越做越好做。因此，生意人要有打造优势的意识和规划。

生意优势是事先策划出来的，不是靠低价卖出来的。低价成功只是暂时的成功，只有优势才能做长做久企业。